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【分享】采购该怎样说服供应商继续供货？

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2011/06/20

综合仪器采购

采购该怎样说服供应商继续供货？
小李公司现为了降低成本，老板要求小李开发新的供应商。其中，包括一个比较特殊的产品，是一个铝制方向盘的外购件上，由于此外购件比较特殊，长期以来，供货商就上海的一家，之前，也有开发过新的供货商，但是，其产品的要求满足不了客户的要求，现有一家客户介绍了一家他们配合的供应商来做此外购件，此供应商交货期短而且单价便宜，所以，小李便立即联系了新供应商开模打样，由于是汽车产品，所有供应商的更换及产品的更换必须得经过客户的认可，而且，认可时间相当的长，可能是两三个月也不一定。
前两次，由于客户的订单量不确定，有天，突然来了5000PCS的订单量，都是急件。供应商正常的交期需要·12天，而小李公司的交货日期则为7天，为此，小李也没有办法，与供应商进行密切的沟通，货物在十天内分批到达公司。在此，供应商有提出要为小李公司做好库存的准备工作，小李没有赞成供应商此做法，因为，公司里已经要求在开发新供应商，现采购进来的成本太高了，而且，万一哪天新供应商认可速度加快，那么，库存量该怎么办？虽然没有估好库存准备工作，但是，小李已与内部沟通，一定要提前找客户拿到定单。不过，防不胜防，客户的定单还是那么的急，与供应商的沟通也越来越多，而且，老板要求小李与现合作供应商谈降价事宜，小李也去谈了，供应商也积极的配合着降了价格，当然，是相当不情愿的，每次定单都是急件，供应商分批送货的运费就是一大把，现单价又下降了，供应商的心里也是相当的不高兴。并且，听到小李公司在开发新供应商的消息。供应商几次向小李确认是否在开发新供应商，小李都是否定的回答并且成功的转移了话题。事情也就这么过去了。
这一次，又是一个急件，供应商分批快递送货，事情进展的还算顺利。直到，最后两次交货，供应商所交产品中有出现不良好，故叫供应商过去全检，供应商也很配合的来了并当天完成了全检。小李正在感激的同时，供应商对小李提出了停此供货的消息。
新的供应商送样还未通知，客户不认可就无法生产。旧的供应商又提出了停止供货的消息？请问：小李该怎么样来留住供应商来供短暂的货呢？

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qlmkk

第1楼2011/06/21

请供应商吃饭，叙叙旧，重温一下往日的蜜月期。。。。。。

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