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报价单分析的33条经验

wccd

2011/08/11

综合仪器采购

报价单分析的33条经验：

1．避免供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。

　　2．报价单上小数点的准确位数应该依据采购量来决议

　　3．在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货泉单位来分析。（如果人民币升值，我们进口东西应该用什么报价？用外币；如果国民币贬值，我们入口东西应该用什么报价？本币）

　　4．从报价单位跟方式角度上看，要尽可能用对咱们最有利的方法报价

　　5．拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。（所谓化整为零，就是在拆分的各局部报价中都有小数点进位。供应商在这个处所多弄一点，那个地方多弄一点，整体就高出来了。这也是在细分成许多项的“配套产品报价单”上轻易呈现的问题。）

　　6．要按照采购方的成本构造来进行报价。（采购大批量产品时，报价单的格式应该按照采购的要求去做，也就是要求供应商要按照我们统一的报价方式和报价格式来报价，包括成本计算的方法都要同一按照我们的要求，这是无比重要的。这样有利于你分析供应商报价和成本。）

　　7.要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能晋升你对价值的认识，而让你做作而然地接受他的价格。

　　8．采购也要擅长哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难拿到更优惠的价格。

　　9．在需要供应商报价的时候，你要学会暗藏本人的采购目标，掌握好采购的需要。假如你提前跟供应商说了你的需求，而后再请求供应商报价，他的报价兴许就会很离谱。也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。

　　10．要分析供应商原材料的起源，并且完美采购成本模型的非畸形因素的成本影响。这样有利于我们分析供应商实在的成本。

　　11．要注意供应商应用正公差报价算成本，负公差出产的问题。也就是说，有时供应商在算采购成本的时侯全部都是依照正公差给你算，但实际上做产品时全体都是用负公差生产的。应该按期评估模具的状况。

　　12．要分析供应商的提议是否存在陷阱。供应商的倡议有价值，然而有可能储藏对我们不利的诡计，我们必定要分辨出供应商的“好心”。

　　13．报价单中应该规定原材料供应商的品牌，调换应该经由采购认证。这样既可以防止供应商“以次充好”，也可以控制成本，保证质量。

　　14．原材料审核不应该放松，尤其是拆分报价。通常供应商把“水分”加在原材料上，采购也容易接收，并且很多采购在供应商的原材料成本分析这方面投入的资源很少，花的时间也少，尤其是原材料价格的变化很大的材料，供应商往往伺机进步价格。供应商报价中的原材料不能动，是错误的观点。

　　15．供应商通常会把采购最熟悉成本的部分或者市场最透明的部分报低，让我们认为供应商的报价真实未审、廉价，获得采购对供应商报价的信任；而把采购最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高

　　16．要注意报价单当中的弹性项目。供应商报价时常隐藏很多弹性计算费用的项目，这种报价策略，供应商经常可以成功地在后续取得丰富的利润。采购如果稍微不注意，就要付出不必要的成本代价。最好能减少弹性计算费用的项目。

　　17．要特别注意容器残留（杂质）导致的成本丧失。除了气体有容器残留问题，其实不断回收的胶水，也有相似问题。

　　18。要注意生产产品产生的边角料的处理，它所产生的价值，也应该作为供应商利润的一部分进行评估，或者抵冲成本。

　　19．要全方位审核追踪采购产品可能发生的税收变化。（税金常常会被反复盘算
　　20．报价单分析和成天职析要联合到供给商工厂去分析。良多采购治理者以为采购到供应商工厂里去，很挥霍时光，而且还有差旅成本。最重要的是洽购到供应商工厂去，会更容易被供应商“搞定”。这种观点使公司的很多采购职员没措施做的更专业。因为他们基本就不知道他采购的产品是怎么生产出来的，更不必说清楚供应商提供产品的成本了。

　　21．要特别注意供应商偷工减料的问题。你给供应商多少钱他都能做出你想要的货，靠的就是偷工减料,糖尿病治疗。价格低不即是成本就低，保质保量是很重要的，所以我们应该一直地追踪和分析采购产品德和量上的变化

　　22．像塑胶件、锻造件等的生产，应该特别节制新旧材料的比率。我们甚至可以考虑，突击审查供应商的诚信。看看供应商是不是按照采购划定的技术标准去生产的

　　23. 应当注意分析，产成品无奈核算成本或者核算资料耗用的项目。

　　24．为了了解供应商成本的学习曲线与规模效应,应该分多阶段报价。越是劳动密集型的产品，后续成本降低的空间就越大；越是在大量量生产阶段，成本很可能会呈学习曲线降落, 学习曲线甚至连续良久。另外范围效应也很可能是本钱产生变更的主要因素。通过火析学习曲线与规模效应追踪与剖析,能够主动削减采购成本。

　　25．通常报价单中20%的项目时常占到80%的成本, 30%的项目占到15%的成本, 50%的项目只占5%的成本。所以我们要重点分析占总成本比重最大的项目。

　　26．整数项目,供应商很可能是大抵估算的，很毛糙，应该关注。另外，诸如销售费用很可能有规模效应,摊派成本时需要与采购量挂钩。

　　27．要注意供应商使居心理感应报价法,表示为两种形式：第一种形式是供应商制造出一种报价是被计算出来的感觉；第二种情势是供应商把价格报在低于我们某个心理价位上,这样采购比较容易信任和接受。

　　28．供应提供的所谓的证明,很可能是二手的资料和信息，不要因为证实而结束分析供应商的成本，除非你真确实信没有问题。

　　29．要尽可能的分析费用的分配率，而不是费用的加减乘除。因为调配率绝对容易与行业、供应商之间进行比较。前面提到过供应商时常在原材料上做文章,事实上各个项目的费用,包含直接工资、制作费用、管理费用、财务费用也是大有文章。

　　30．逻辑过错是我们须要特殊留神的问题，尤其是名目庞杂的报价。供应商常常成心犯这样的毛病。

　　31．应该评估采购量和模具的经济性。

　　32．应该评估供应商所开模具与其他供应商的匹配性。

　　33．报价单的杠杆点应该重点分析，而且要琐屑较量。（好比说我们采购大批型号的冲压件,想降低冲压件的成本，我们就要把持冲压件的原材料--钢材。）

分
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qlmkk

第1楼2011/08/11

这些经验总结的太好了，可以用它来指导采购实践了。

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小H

第2楼2011/08/11

采购的东西少还好！东西多的话一般就抽几个看看价格合适就下单了！

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bassdrum

第3楼2011/08/11

在一个物价飞涨的年代，我觉得楼主不厚道。您玩命压榨供应商为何？您跟国企踏踏实实过日子，享专家待遇！我们风里来雨里去磨破嘴皮找谁说理呢？

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wccd

第4楼2011/08/12

应助达人

压榨从何谈起，只是为了防止某些奸商，如果双方都有诚意的合作，这些条款是无济于事的。
bassdrum(bassdrum) 发表:在一个物价飞涨的年代，我觉得楼主不厚道。您玩命压榨供应商为何？您跟国企踏踏实实过日子，享专家待遇！我们风里来雨里去磨破嘴皮找谁说理呢？

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wanttofly

第5楼2011/08/12

只有错买没有错卖,买的没卖的精,就算有条款也防不了奸商.挣了钱还要说受压榨,哈哈！

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小H

第6楼2011/08/12

我觉得不能说是压榨，国内很多经销商不厚道，商品价格挂历不规范，能赚多少转多少，价格能喊多高喊多高！
bassdrum(bassdrum) 发表:在一个物价飞涨的年代，我觉得楼主不厚道。您玩命压榨供应商为何？您跟国企踏踏实实过日子，享专家待遇！我们风里来雨里去磨破嘴皮找谁说理呢？

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qlmkk

第7楼2011/08/12

物价飞涨，就是你们卖高价的理由？如果你的价格合理公道，别人有必要再去还价吗？
bassdrum(bassdrum) 发表: 在一个物价飞涨的年代，我觉得楼主不厚道。您玩命压榨供应商为何？您跟国企踏踏实实过日子，享专家待遇！我们风里来雨里去磨破嘴皮找谁说理呢？

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bassdrum

第8楼2011/08/12

油价不合理，你去中石油侃去！税收不合理，找中南海去！你怎么知道我们报的是高价？现在竞争这么激烈，市场透明，你要是一个负责的技术或采购，去仔细调查。否则，报什么价格你都会觉得不合理……
qlmkk(qlmkk) 发表:物价飞涨，就是你们卖高价的理由？如果你的价格合理公道，别人有必要再去还价吗？

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bassdrum

第9楼2011/08/12

这年头，技术和供应比猴都精，我们卖设备早就自愧不如了……
wanttofly(yaofei) 发表:只有错买没有错卖,买的没卖的精,就算有条款也防不了奸商.挣了钱还要说受压榨,哈哈！

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bassdrum

第10楼2011/08/12

不喊高点儿，不就成了潜规则的牺牲品？呵呵
小H(kinddy1289) 发表:我觉得不能说是压榨，国内很多经销商不厚道，商品价格挂历不规范，能赚多少转多少，价格能喊多高喊多高！

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