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采购员与业务员的经典对话大爆料
shinee
2011/09/24
私聊
综合仪器采购
采购员与业务员的经典对话大爆料
我们厂是专门生产制造
的,一位老客户让我帮他在
XXXX网
买一台水泵,
这个泵我们厂没有生产,但是因为他是帮集团采购,不嫌价格高,只要质量好就行,我们合作过,他相信我,让我帮忙在各大
B2B
平台找厂家。
我知道有一个同行有生产这种类型的泵,但是是铸铁的,
客户要不锈钢材质的,我就试着问了她。
她说她要问一下,
我就知道她们厂没有这个产品。等她报了价格后,我跟她要张产品图片,等了好久才发给我。
我一看就知道是另一家同行的图片,
因为经常在网上看到的,
她把他们的
LOGO
给去掉了。
第二天,
我就去咨询那个厂家,
QQ
及旺旺上等了半天也不回复我,
我在想:可能生意太好了吧,
或者因为昨天有人问过同样的型号了,他就不想再报价给我了。
人家不报价也没办法,
我今天就在阿里巴巴上找厂家。
内行人看产品图片就知道你家到底有没有这个产品。
我发现好多产品图片和标题不相符,明明是铸铁的泵,
标题写的是不锈钢的。
看到一家产品图片是正宗的,
我就报了参数,
但是对方给我的价格高太多了!
我自己有做不锈钢潜水泵,我知道不锈钢什么价,让对方给个实在价,
但是他说:
那我就没有办法了。
我倒!
就算是真的没有办法了,那你也可以说说看你的泵为什么这么贵吧?
或许是真的有贵的理由,那我也可以考虑的啊,
客户要的是质量好的东西。
我在阿里上采购东西不多,
但是几次采购经历告诉我几点:
1
、客户询价要热情接待,即使这次不成,也留个好印象,说不定以后能成为客户的。
2
、价格贵也别怕,
也有客户要质量好、价格高的产品的。(我之前在网上买氟胶
O
型圈,
问了几家,最后选了最贵的那家!
而且价格相差
50%
)
3
、要专业!
卖的人对产品不懂,那何以说服客户买你的产品。
如果你没有这个产品,要从别的厂家调货,那你得有真实的图片,别拿人家的。这种雕虫小技,内行人一看就知道了。
4
、阿里巴巴上面的卖家确实不专业,都是私人的那种,有时候语气都很暴力爱理不理的,我建议大家还是去行业网站上面找到对应的公司以及厂家,例如:
XXXX网
,XXXX网,XXXX等这样就专业多了不会有太多纠纷
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私聊
欲盖弥彰
第1楼
2011/09/25
这个标题有点过了吧?经典对话在何处?
0
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