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采购杀价招数

wccd

2012/01/01

综合仪器采购

以下是一般购物的杀价招数，不知对采购仪器是否有用？

（一）第一招是“咄咄逼人、开低走高”

即一开始就赶尽杀绝，三百的一杀就是一百五，然后逐档添价，步步进迫，一百六、一百七，并故作大方状；“已添了这么多的价钱，你还好意思不卖？” 。

（二）第二招是“置之死地而后生、欲擒故纵”

价钱杀不下来，索性不买了，掉头就走，藉此迫使对方让步。人给叫回来，买卖就成交了。

（三）第三招是“疲劳轰炸、死缠不放”　
　
即考验耐力，不断唇枪舌剑磨价，今天不成，明天再来，谁能坚持最后五分钟，谁就是舌战之胜利者。

（四）第四招四“鸡蛋里面挑骨头、百般挑剔”

即把产品数落一番，东说这不好，西说那不好，指出毛病一箩筐，藉此挫低卖方士气，杀价目的或许可得逞。

（五）第五招是“装穷、博人同情”

譬如，逛珠宝店时，可以这样说：“这东西十全十美，中意极了，可惜我的钱不够，买它不起。”只要老板心儿软，价钱就好谈了。

（六）第六招是“施以哄功、做媒”

即循循善诱，希望其算便宜点，保证给其介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。

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ldgfive

第1楼2012/01/01

应助工程师

这个应该是不适用的，毕竟不是普通商品

0

tangtang

第2楼2012/01/01

还有一招：借刀杀人。

“别家的价格低多了，再不降价我找他去了。”

0

zhz6688

第3楼2012/01/01

应助达人

好多,曾用过的,应该慢慢总结下,同行的价格是他们的弱点.

0

qlmkk

第4楼2012/01/01

买卖的原理是相通的。。。。。。
ldgfive(ldgfive) 发表:这个应该是不适用的，毕竟不是普通商品

0

qlmkk

第5楼2012/01/01

碰到销售进口仪器的，这招不一定管用，人家可牛着呢。
tangtang(tangtang) 发表:还有一招：借刀杀人。

“别家的价格低多了，再不降价我找他去了。”

0

tangtang

第6楼2012/01/01

进口的也是可以找不同代理的。

再不行找别的品牌来压价。
qlmkk(qlmkk) 发表:碰到销售进口仪器的，这招不一定管用，人家可牛着呢。

0

qlmkk

第7楼2012/01/01

由于价格受到厂家的控制，经销商之间的报价单不会相差太大，除非，他看准了你好忽悠。。。。。。
zhz6688(zhz6688) 发表:好多,曾用过的,应该慢慢总结下,同行的价格是他们的弱点.

0

happyalife

第8楼2012/01/03

挺受用的，就怕那种垄断的，一家独大的那种。。。

0

qlmkk

第9楼2012/01/03

进口仪器的价格，比国产仪器的价格控得更死。“找别的品牌来压价”会比较难办的。
tangtang(tangtang) 发表:进口的也是可以找不同代理的。

再不行找别的品牌来压价。

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qlmkk

第10楼2012/01/03

碰到这种厂家，除非你选择放弃。。。。。。
happyalife(happyalife) 发表:挺受用的，就怕那种垄断的，一家独大的那种。。。

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