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教你一手：光谱仪器采购中，如何避免日本式报价陷阱

qlmkk

2012/01/27

综合仪器采购

要在光谱仪器采购中避免日本式报价陷阱，首先要知道何为日本式报价？
日本式报价：一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提，并且这种低价格条件交易的各方面很难全部满足买方的需要，如果买方要求改变有关条件，那么卖方就会相应提高价格，因此买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格，日本式的报价在面临众多外部对手时，是一种比较策略的报价方式，因为它一方面可以排斥竞争对手而将买主吸引过来，取得与其它卖主竞争中的优势和胜利；另一方面当其它卖主纷纷走掉时，买主原有的买方市场的优势已不复存在，是一个买主对一个卖主，从而可以坐下来慢慢地谈判，一点一点地把价格提上去。
光谱仪器采购中，要避免陷入日本式报价的陷阱，最好做法就是，把对方的报价内容与其他客商的报价内容进行一一的比较，看看它们所包含的内容是否一样，从而判断其报价与其它客商的报价是否具有可比性。不可只看表现形式，不顾内容实质，而误入圈套。如果在对比中发现内容不一致，即从中判断其内容与价格的关系，不可盲目从事。
这其中有关键的两点采购员必须做到：
1、采购员要对想要购买的光谱仪器产品和价格有一个通盘的了解，心中有数就不会被低价的表象迷惑了。
2、在最后下定单之前，不要轻易赶走任何一个代理商，货比三家，让他们互相制约牵制，买主就不会轻易被某个代理商控制了。

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zwyu

第1楼2012/01/27

日本式报价，学习了。

0

qlmkk

第2楼2012/01/27

还要记得灵活运用才好哦
zwyu(zwyu) 发表:日本式报价，学习了。

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arvid2007

第3楼2012/01/27

的确，要应用到生活中才是自己的
qlmkk(qlmkk) 发表:还要记得灵活运用才好哦

0

arvid2007

第4楼2012/01/27

这种日本式报价是不是起源于日本啊？

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qlmkk

第5楼2012/01/27

这个还真不好说
arvid2007(arvid2007) 发表:这种日本式报价是不是起源于日本啊？

0

qlmkk

第6楼2012/01/27

学习了，不会用，等于没学。
arvid2007(arvid2007) 发表:的确，要应用到生活中才是自己的

0

arvid2007

第7楼2012/01/28

看来有可能是这样
qlmkk(qlmkk) 发表:这个还真不好说

0

qlmkk

第8楼2012/01/28

我去百度了一下，没找到。。。。。。
arvid2007(arvid2007) 发表:看来有可能是这样

0

〓疯子哥〓

第9楼2012/01/29

日本式报价只是个噱头吧？

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happyalife

第10楼2012/01/29

很有道理啊，一不小心就会被厂家忽悠了，看来有点专业知识还是很必要的

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