sunwayle
第9楼2012/03/16
响应一下号召!
最近在改建实验室,相应的,除了实验室的建设项目要跟进,还牵涉到了林林总总大大小小的采购。麻雀虽小,五脏俱全。什么都涉及到了。
先分享一下主要仪器设备的采购吧。主要有ICP-MS,微波消解,测汞仪,绿色通风柜。
ICP-MS:
品牌选择:
因为以前就用过A的仪器,并且总部也是用的A的,所以基本上的品牌定位在它了,但是也看了其他一家T的。因为销售对竞争公司的对比太明显了,搞得我这客户听的都有些不自在。实际上销售不光在卖产品,也是在卖他自己。所以,职业道德方面还是要遵守一些的。个人认为。当然了,这是题外话。
就品牌选择来讲,没有很纠结。主要是针对自己的测试需求,要对仪器进行选型与配置的选择,然后。就是谈合同了。
本人是做化妆品测试的,选了A的7700X,配置嘛,耐氢氟酸的进样系统配了两套。这个想说一下,配置方面,仁者见仁,智者见智,根据要求不同及你手头的资金状况来吧。能备一套耗材嘛,是最好了,跟仪器一起买,折扣大,呵呵,有备无患。到时候仪器因为耗材出了问题没得更换,现买又花很长时间的话,老大们通常会先觉得你当初怎么没想到备一些呢?所以你要把这种可能提出来,如果因为是预算不够的问题没买,那就不是你的问题了。
当然,选型和配置方面,对方的工程师会给你很多专业的建议的,如果你又刚好也懂,那就更好了,因为,你的要求你最了解,对不对?过分的依赖对方,可能会有对需求的理解偏差及对你的情况估计不足,这些都可能导致以后验收和使用时觉得有不够完美的地方。
再说签合同。
价格是合同中很重要的一部分。这个跟你的预算有关。你想要对方给你很好的折扣?还是要送你很多东西?比如耗材?维保?。。。但是羊毛出在羊身上,是永远的真理。鱼与熊掌,不能兼得。
如果你觉得趁着有预算,还是多买点东西吧,那就折扣不要那么狠,呵呵。
如果你觉得,花最少的钱,让它运转起来就行啦,那就折扣狠点,少配点耗材啥的。
(备注:此处没有省略两千字!呵呵!整个谈判很透明,没啥好省的。咱不了解其他人怎么想。我的看法是,我作为用户,想要的就是高质量的产品及服务,你只要给我这些就够了。预算是老大们控制的,管我屁事。。。所以销售人员也根本就不需要来讨好我啥。。。是我太没权利的缘故吗?汗。。。)
合同的其他细节问题,最好你有专门制定合同的法务部啥的,会把条款写的很专业,要不你就只好接受供应商的霸王合同了,呵呵。谁家有权制定合同还不往有利自己的方向写啊?可以理解。提醒要注意的是,维保合同及付款方式是要你好好看得哦。因为前者你作为用户很关心,而后者两个公司的财务(或采购)很关心哪!
仪器的验收:
签好了合同,就等着仪器来了以后,清关,装机,验收吧!(待续)