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【采购，你准备好了吗】采购人员必备的30条技巧

huaibeijiayuan

2013/07/27

综合仪器采购

俗话说：术业有专攻。一个人长时间从事某项工作，只要你用心，总归会成为这个方面的精英、专家、领导者……也会积累大量的经验财富，作为采购的你，你是否愿意分享你的采购经验呢？

以下是从某网站寻找的资料，看看这30条技巧你掌握了多少，或者还有没有总结到的。在这里可以分享你的经验，可以发表你对这些技巧的看法，只要你参与进来就是对我们的支持，授人玫瑰，留有余香。

欢迎你的参与。

采购人员必备的30条技巧

1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

　　2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

　　3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。

　　4.随时使用口号：“你能做得更好”。

　　5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

　　6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

　　7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

　　8.聪明点，可要装得大智若愚。

　　9.在没有提出异议前不要让步。

　　10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

　　11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

　　12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

　　13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。

　　14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。

　　15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。

　　16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。

　　17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。试图找出其弱点。

　　18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

　　19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。

　　20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。

　　21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。

　　22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。

　　23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

　　24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。

　　25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。

　　26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。

　　27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。

　　28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

　　29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。

　　30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。

精
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给力

第1楼2013/07/27

这30条已经相当好了

0

hbnjzx

第2楼2013/07/28

真是前辈，总结的真是一针见血，下载下来，要求自己一定要会背会用

0

huaibeijiayuan

第3楼2013/07/29

这也是在网站上找的资料，感觉有用，就大家分享一下了。
hbnjzx(hbnjzx) 发表:真是前辈，总结的真是一针见血，下载下来，要求自己一定要会背会用

0

爱爱猫

第4楼2013/07/29

呵呵，人性弱点哇

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fangrui-li

第5楼2013/07/30

看您讲的这采购30条，感觉将采购变成高高在上的大爷，销售人员都是孙子样的。
只能讲70%左右的情况下此方法可能适用，碰上了牛B的公司，哈哈你拽，人家甩都不甩你。

0

水星

第6楼2013/08/06

当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

都是做样子的，其实自己已经可以做主了

0

水星

第7楼2013/08/06

不需要背下来，只要理解精髓就是
hbnjzx(hbnjzx) 发表:真是前辈，总结的真是一针见血，下载下来，要求自己一定要会背会用

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