老采购如何带好采购新人？

应助达人

新： “采购部门每天都有供应商的电话打进来，我要如何处理?”

老： “一般情况下，对于不熟悉的供应商，你可以让他先传真一份资料过来，收集些供应商资料，以备不时之需。如果是已经比较成熟的供应商和备用商，你就直接告诉他，现在暂时不需要。因为备用的供应商你要联系、沟通，太多了时间上也耗不起。”

应助达人

新：“我应该怎么样来挑选新的供应商呢？”

老：“你自己应该挑选公司相对正规、业务比较专业的公司，最好实地考察供应商的时候，把质检、生产部门的负责人都通知，一表明你在工作上尊重他们，二如果供应商出了什么问题，也不是你一个人的责任，大家都认可的，可以降低你的风险。同时对供应商的评判也比较准。

应助达人

新：“如果我想换供应商，应该怎么处理？”

老：“这是一个复杂的问题，没有什么固定的办法，一定要就事论事。处理这类问题要特别谨慎，因为这里头涉及复杂的利益关系，处理不好会比较麻烦的。因为供应商做开来，都会有一些熟悉的关系在里面，如果你一下换掉，就算你的质量没有问题，价钱也比较低，你也会开罪一些小人,而且一般是比较有权的人，会给你以后的工作带来很多的困扰，这一定要讲究技巧。”

应助达人

新：“怎么样的技巧？”

老：“这里大有学问，你做事不要太急，刚刚去的时候，所有的眼睛都是盯着你的一举一动，所以，一定要先摸清具体的情况，里面的关系户，再找找朋友看看里面有没有什么猫腻，还要全面去考察现有的供应商的质量、价格、货期、售后服务等等，再了解公司内部情况，看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些方面？

应助达人

新：“都有哪些方面？”

老：“如果不是该职位缺人，公司为什么要让你来坐这个位置？老板希望你带来什么？现在的供应商该不该换？为什么换?换了会给公司带来什么好处？怎么换？会给自己带来什么好处？什么坏处?换谁来？新的供应商和旧的供应商比有什么优点？什么缺点？如果一定要换，起码也要循序渐进，特别是长期供应的老供应商，不能够一下全部断掉，不然，如果新的供应商在合作磨合期出了问题，影响生产，那么所有的矛头都会一下对准你。而有的供应商根本就是换不掉的，这类千万要小心处理。”

应助达人

新：“有换不掉的供应商吗？这世界还有如此怪事？”

老：“你刚进入社会多久，社会是非常复杂的。你哪里知道人心险恶，有些供应商是合伙人找来的，股东们不方便出面；有些是老板的亲戚或者某某高官的亲戚，老板不好处理；有些是老总的朋友，专业帮老总洗钱；有些是本地的黑社会操纵，换了会危及人身安全。因为，利字当头。老板想换，碍于情面；借刀杀人，免为其难；处理不当，留下后患；有人说情，随时调整；聪明老板，永做好人；采购失利，背包走人；不识时务，淘汰出局。”

应助达人

新：“呵呵，我还敢去上任么？好像龙潭虎穴一样！我要：八面玲珑，一世英雄。”

老：“呵呵，你已经有了进步，希望你能够做个好采购，好采购不光会做人，还要会砍价。”

应助达人

新：“怎么样来谈判价格？比方说，有几家报价，你究竟怎么选择价格高和低的，如果他们都是新的供应商。”

老：“很简单，做为采购，首先要对得起自己的工作，要为老板节省成本，你就要选择价格低点的。其次，要对得起自己，如果这个产品的市场最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”

应助达人

新：“为什么？”

老：“因为，市场的竞争是十分残酷的，有些人为了打入你们公司内部，会恶性竞争，报一个超低价，所以永远没有一个最低价。同时，如果你第一次就是最低价，那么你的采购工作肯定干不长。”