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光谱仪器采购过程中，如何应对半路杀出的程咬金？

综合仪器采购

  • 有一单位，准备采购一台仪器，之前了解了三家，最后确定了其中一家名气比较大、价格也还能接受的，但还没签合同。此时，半路杀出了个程咬金，有一家品牌的厂家销售总监，通过公关，搞定了这家单位的领导，虽然还没签正式合同，但就目前的形式，先前那家似乎没戏了。不过，采购单位没有自主采购的权力，必须要经过政府招标采购。说实话，就仪器品牌质量而言，后来者没有前者的好。所以采购和仪器的使用人员都很纠结，如何应对半路杀出来的程咬金呢？
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  • wenxiang1998

    第1楼2013/12/03

    领导不一定懂技术撒，答案就在用户自己心中。并且采购招标的事情也不是采购和技术人员能掌控得了的，如果前来者真的有优势，那么中标应该不难。

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  • wccd

    第2楼2013/12/03

    应助达人

    我们这就发生过此事，半路中杀出程咬金，咬住领导不松口，最后成功入选。所以关键还是在领导的态度。

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  • sonne86400

    第3楼2013/12/03

    现在都是搞定领导的年代 下面的人在说怎么好没有用 国情

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  • vm88

    第4楼2013/12/06

    政府招标有时是价低者中标，谁中标还不一定。

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  • qlmkk

    第5楼2013/12/06

    技术上是没什么太多优势的，别的，你懂得

    wenxiang1998(wenxiang1998) 发表:领导不一定懂技术撒，答案就在用户自己心中。并且采购招标的事情也不是采购和技术人员能掌控得了的，如果前来者真的有优势，那么中标应该不难。

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  • qlmkk

    第6楼2013/12/06

    这是幸运呢还是不幸？

    wccd(wccd) 发表:我们这就发生过此事，半路中杀出程咬金，咬住领导不松口，最后成功入选。所以关键还是在领导的态度。

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  • qlmkk

    第7楼2013/12/06

    要不，做销售的讲究的是靠人脉呢？

    sonne86400(sonne86400) 发表:现在都是搞定领导的年代 下面的人在说怎么好没有用 国情

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  • qlmkk

    第8楼2013/12/06

    这事不是没有，但少。一般中标的都是关系户

    vm88(v2826867) 发表:政府招标有时是价低者中标，谁中标还不一定。

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