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教你用最短的时间从基层做到高管
物价真高
2015/03/07
私聊
人在职场
经理人档案:陈先生,教育行业,总监/事业部总经理
职业路线的确定
我是98年毕业的,刚刚毕业的时候,用现在的词形容就是“任性”,就想出去闯一闯,背着包拿着几件衣服就来北京了。刚开始是在中关村做IT这方面的销售,九几年的时候,IT行业还是很火的。做销售也并不是一帆风顺的,从基层干起非常不容易。毕了业刚出来需要磨练,收钱、支票、机器维修这些小活都做过。到后来才开始逐渐接触客户,接触一些项目。那是我成长最快,收获最多的一个阶段。那个时候感觉做销售很有意思也很有成就感,也确实能赚到钱。所以就想在销售这条路上走下去。
4年,从基层销售到管理层的转变
到了04年,互联网硬件不太好做了,利润也比较少,这时候就想转行做软件,当时也是想从销售的方向去发展,当时这个培训机构正好迅速扩张,需要大量的员工,它确实也是做软件、做IT的,公司很规范很大很吸引人。我觉得这样一个大好机会我要去看一看,但它的本质还是教育培训。
当时的转变真的是被折磨,很痛苦。举个例子,它把我们招聘过去的时候是冬天,在北京是很冷的,我们有超过一百个人都被关在训练营里,所有暖气、空调都不开。每天早上5点到晚上12点,让我们去背他的标准化,背完就考,考完再背。结果所有人全部感冒,大部分的人离开是因为适应不了,剩下还有三四十个人。我后来想,像这种大公司是不拼优秀的,总有人比你更优秀。他要的是态度,公司这样做就是想要我们的忠诚度,踏实,不怕辛苦。虽然很残酷,但是很有道理。所以我抱着好奇心想看看最后会有什么结果,经过半个月,身体上受到了极大的摧残,心理上也是。
后来的工作我也用了大概半年时间的磨合,教育培训和以前的销售是不一样的,原来在互联网行业自由习惯了,到了教育培训行业很多东西都被约束了,以前所有东西都不能用。他给了你一套职业的标准化,业务的流程化规则,就连打电话说的话术都是统一的。没有发挥的空间。所以做起来是很难受的。但过了这艰难的时期之后,从04年进入了教育行业后就没怎么离开了,想做别的也觉得不那么容易了。08年的时候由于各种行业机会,我离开了这家公司,但现在还是在做教育行业相关的工作。
我在这个IT培训机构从销售做到市场在做到运营和管理。它在我成长经历的这段路上起到了关键性的作用,就是他给我指引了教育行业的这条路,给了我教育行业工作的经验和模式,让我在教育行业一直做到现在。
在大公司稳步晋升的秘诀
从基础工作做到管理层,外因是因为跟随着公司的发展,公司有各种晋升的机会。内因当然是自身的能力,我后期的时候做市场是有突出的亮点的,因为以前有销售的经验,所以不论是与顾客沟通还是与企业沟通都是没问题的,从沟通谈判的结果来看,我做的效果最好,所以这时候我的长处就发挥出来了。逐渐得到领导的认可。
管理服务于执行
现在,不管是去任意一家公司,我都愿意从基层做起,因为基础的工作很重要,我们在做看似打杂的工作其实就是在给我们自己积累行业的经验、积累行业中的人脉关系、接触客观的数据,经验才是最重要的。我不认为你做高管,就一定是管理、博士一定能坐上总经理。实际上你在一线做的越多,你的基础越扎实你才越有可能做好管理岗位。不管任何岗位,只有从最基础的做起,才能知道事物的本质。
管理是一个复杂的东西。我个人浅显的认识就是从一线执行出来的管理者,执行能力强,对时间的掌控能力强,因为他知道事情的每一步和其关键点,只有在一线的管理才能务实。我们要做的不是表面的东西,要做务实的,每个步骤需要哪些人、哪些条件,看似管理是从上到下的管理,实际上是从下到上倒推的。管理是服务于执行的,如果能把这个关系理顺了,就能做到上下一致,能够配合好。
每个人都是你的资源
刘少奇有句话说:“人人为我,我为人人。”每个人都多多付出和帮助别人,才能够获得同事、领导、朋友们的认可。我们和人沟通的很融洽,如果每个人都这么做的话,那大家都是朋友,我不认为只有对我有用的人才是资源,事实上每个朋友都是资源,每个人都有可能成为我的资源。有些人难以跟你合作或者走在一块,我们都不是完人,做不到要兼顾每一个人,有舍有得,如果实在合不来,先放一边,找合适的机会我们在合作。
一年多的创业经历带给我的体会
12年的时候我开始自己创业,做的是中小学的课外辅导,做了一年多一点,我做的规模并不大也没有什么出彩的地方,有点体会就是自己干真的很不容易,创业前各方面还要考虑清楚。虽然上一次创业只持续了一年多一点,也很不容易,但是我现在还是想创业,已经有一些简单的想法在脑子里,只是没有合适的机会和资源。我是觉得人总要给自己施加压力,如果你想活的平平稳稳,也可以在自己的岗位上实现自己的价值,但还有一类人他希望得到的更多,希望最大化地实现自己的价值,那当然更需要冒险。这跟性格有关,我不认为所有人都跑去创业是件好事情,首先看性格,如果性格敢于拼搏冒险,那么有资源就能做好,如果没有这样的性格,有多少资源也是浪费,看你敢不敢拼。
分享给经理人们的一句话
大家都挺不容易的,都很拼都很累,有时间多照顾自己的家人,多关心自己的朋友,有了钱有了事业也不要忘了朋友。
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私聊
wenxiang1998
第1楼
2015/03/09
感谢分享,职场中我们需要态度,需要思考。
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