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看不到1楼的回帖。回一个帖试试。
随便想向各位请教一下如何对付客户提出的回扣要求？谢谢各位指教。

多谈点大方向，向技术和学术靠拢，经常在客户面前哭穷。

有问必答。

诚心诚意的回问：“不知您想要多少？？？”

如果单子利润很大，给他点又何妨？舍不得孩子套不住狼！
如果利润很小，那就不要跟他做生意了，这种狼套住了也没啥用！
如果利润是块鸡肋，弃之可惜，留之作用又不大，我的原则是看客户这个人值不值得交朋友，值得就给回扣，不值，就放弃！
毕竟工作是为了快乐地生活，如果工作的不快乐，又何必呢？

实在

我是新人，刚刚大学毕业来到仪器公司做销售工作，我还没有单独拜访过客户，公司规定 要3个月以后才能去拜访客户。

多和老业务员请教请教，多学些经验，最好能让他们带带咱们新人，这样进步能快些！至于老板给的压力，顺其自然吧，毕竟咱们经验少，发愁也没用，客户的回扣，等做成生意再说吧！

我是在一家代理商做液相的，我觉的技巧，知识和经验都可以慢慢积累。最郁闷的就是老板不能理解和给于正确的指导。

有道理，不过羊毛出在羊身上 要是能转移回扣，也无所谓