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从销售的角度，直读光谱客户企业怎样分类

仙后婧婧（谭思婧）

2015/08/21

综合仪器采购

因为直读光谱检测的样品必须是金属元素，所以客户肯定是金属生产的相关行业，金属主要分为黑色金属（钢铁）、有色金属（铜、铝、铅、锌等）为主。
从企业的生产内容来看，主要分为：
1、钢铁：如湘潭钢铁在阳江的新基地、未来宝钢在湛江的新基地。主要特点是需求仪器的种类多，行业影响大。还有不少不锈钢厂，虽然有些规模不大，但还是有一定的购买能力和意向，不容忽视。
2、铸造：金属加工里面占比例最大的一块。铸造主要以钢、铁为主，铜和铝也有。按照生产工艺及产品要求来说，应该是每个铸造车间都必须配备直读光谱作为在线分析以控制产品内各元素的含量，以符合零配件的需要。但因为企业规模、产品种类、客户要求、资金等问题，很多铸造厂都没有配备，一般都是采用简单的化学分析、碳硫分析、元素分析仪等方法解决。随着行业的不断发展，要求的不断提高，这个行业具有很大的潜力。
3、机加工和组装：比如说汽车零配件加工，整机组装等，主要是用直读光谱检测原材料。因为这一部分数量不是很多，分布也比较散，因此主要是寻找当行业内或者当地规模较大的企业，顺着主流企业再寻找一些相关企业。
4、其他金属材料加工：一些金属生产企业有独特性、技术性、专业性比较强的特点，虽然数量也不多，但往往技术含量高，配备检测仪器的可能性也很大，比如一些新型金属材料生产、研发等等。
（来自网络）

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wccd

第1楼2015/08/22

应助达人

换位思考，严谨行事。

0

思思

第2楼2015/08/24

销售的分类和采购的分类，看来还是真不一样

0

sonne86400

第3楼2015/08/25

写的很好很详细

0

wulabobo

第4楼2015/08/25

楼主能不能写一些，其他行业的呢

0

千层峰

第5楼2015/08/26

直读光谱，用户多吗？？

0

wccd

第6楼2015/09/02

应助达人

直读的最大优点就是现场（炉前）快速读取样品高精度参数，这一点是其他仪器现场检测仪器很难比拟的。

0

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