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【采购热门话题六】不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣！

wccd

2018/02/07

综合仪器采购

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！
永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

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沧海青城

第1楼2018/02/08

应助达人

“你该不是开玩笑吧？！”有时候不太能说，更老辣的需方会冒一句“我就是在开玩笑，而且从一开始”

0

分
该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:讨论

qlmkk

第2楼2018/02/08

明修栈道，暗度陈仓

0

emmalee07

第3楼2018/02/21

应助达人

嗯嗯这个谈判中经常用到的

0

wccd

第4楼2018/02/21

应助达人

欲擒故纵也是三十六计中比较狠的一计，但要用的合适得体，否则就成了弄巧成拙了。
沧海青城(lgt228) 发表:“你该不是开玩笑吧？！”有时候不太能说，更老辣的需方会冒一句“我就是在开玩笑，而且从一开始”

0

沧海青城

第5楼2018/02/21

应助达人

是的，套路深
wccd(wccd) 发表: 欲擒故纵也是三十六计中比较狠的一计，但要用的合适得体，否则就成了弄巧成拙了。

0

wccd

第6楼2018/03/09

应助达人

楼主有什么实际经验拿出来与大家共同分享。
emmalee07(v3057315) 发表:嗯嗯这个谈判中经常用到的

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emmalee07

第7楼2018/03/10

应助达人

没有我难得采购一两次也没什么经验
wccd(wccd) 发表: 楼主有什么实际经验拿出来与大家共同分享。

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