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【采购热门话题八】采取主动，但避免让对方了解本企业的立场！

wccd

2018/02/07

综合仪器采购

善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。
故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。

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沧海青城

第1楼2018/02/08

应助达人

怎么感觉是第三方审核老师的套路呢

0

qlmkk

第2楼2018/02/08

不要羡慕销售，做为采购，只要你愿意，你也能变得很专业

0

风云变幻

第3楼2018/02/08

满满的都是套路

0

qlmkk

第4楼2018/02/08

关键是看谁能Hold住了
风云变幻(v3165605) 发表:满满的都是套路

0

风云变幻

第5楼2018/02/09

有些东西只能意会、不可言传
qlmkk(qlmkk) 发表: 关键是看谁能Hold住了

0

999youran

第6楼2018/02/09

大金额的招标就费事了！

0

emmalee07

第7楼2018/02/21

应助达人

哈哈什么都不羡慕能赚钱就好
qlmkk(qlmkk) 发表:不要羡慕销售，做为采购，只要你愿意，你也能变得很专业

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emmalee07

第8楼2018/02/21

应助达人

哈哈处处有套路啊
风云变幻(v3165605) 发表:满满的都是套路

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qlmkk

第9楼2018/02/21

要不，人家怎么会说城市套路深，俺要回农村呢？
emmalee07(v3057315) 发表: 哈哈处处有套路啊

0

wccd

第10楼2018/02/21

应助达人

其实采购谈判就像玩太极，在你进我退，你退我进中了解对方，寻找对方的七寸。

0

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