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【采购谈判技巧】（八）

综合仪器采购

  • 8．谈判时要避免破裂，同时不要草率决定
    有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了,没有达成协议总比勉强达成协议好，免勉强协议可能后患无穷。
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  • wccd

    第1楼2018/05/01

    应助达人

    分歧不大的比较好办，不容易谈判破裂，但对于分歧很大的谈判来说，难免有时候不会破裂，这种谈判往往要经过好几轮，才能最终达成协议的。

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  • 沧海青城

    第2楼2018/05/11

    应助达人

    当觉得有多个小问题时，还是要慎重

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  • 分
  • 该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:讨论
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  • wccd

    第3楼2018/05/15

    应助达人

    抓主要矛盾，放弃无关紧要的次要问题，变被动为主动，有利于自己占主导地位。

    沧海青城(lgt228) 发表:当觉得有多个小问题时，还是要慎重

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  • emmalee07

    第4楼2018/06/22

    应助达人

    说话肯定是需要留余地的

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  • wccd

    第5楼2018/06/24

    应助达人

    这是肯定的，必须小心谨慎，否则对方抓住把柄就容易被动了。

    emmalee07(v3057315) 发表:说话肯定是需要留余地的

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  • emmalee07

    第6楼2018/06/24

    应助达人

    对的 自己处理也就变复杂了

    wccd(wccd) 发表: 这是肯定的，必须小心谨慎，否则对方抓住把柄就容易被动了。

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  • wccd

    第7楼2018/06/28

    应助达人

    谈判的随机应变能力很重要，这里体现了谈判者的水平和素养问题。

    emmalee07(v3057315) 发表: 对的 自己处理也就变复杂了

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  • emmalee07

    第8楼2018/06/28

    应助达人

    是的 多试几次 多历练就好

    wccd(wccd) 发表: 谈判的随机应变能力很重要，这里体现了谈判者的水平和素养问题。

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