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世界各国的国际采购习惯汇总（三）

wccd

2018/07/04

综合仪器采购

【联合国】
注意事项：
中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要靠企业本身的素质和产品的质量争取。
值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。
联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。
【中东】
交易习惯：通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高

比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定

注意事项：要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。
【东欧】
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。

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wccd

第1楼2018/07/09

应助达人

联合国是慈善机构，与他做贸易一般都是不差钱。

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emmalee07

第2楼2018/08/07

应助达人

都联合国了肯定不差啊
wccd(wccd) 发表:联合国是慈善机构，与他做贸易一般都是不差钱。

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wccd

第3楼2018/08/09

应助达人

联合国实际上也是被几个经济实力强大的超级大国掌控的。
emmalee07(v3057315) 发表: 都联合国了肯定不差啊

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emmalee07

第4楼2018/08/10

应助达人

老大就那么几个都数得出
wccd(wccd) 发表: 联合国实际上也是被几个经济实力强大的超级大国掌控的。

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沧海青城

第5楼2018/08/13

应助达人

中东的这个习惯可不好，估计都是靠石油起家了

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wccd

第6楼2018/08/14

应助达人

阿拉伯国家都有游牧民族的个性在里面。
沧海青城(lgt228) 发表:中东的这个习惯可不好，估计都是靠石油起家了

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沧海青城

第7楼2018/08/15

应助达人

有些明明很好的，却不符合他们的审美观，怎么办呢
wccd(wccd) 发表: 阿拉伯国家都有游牧民族的个性在里面。

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wccd

第9楼2018/09/26

应助达人

管他什么审美观，只要能赚到钱就行，中东的石油十分丰富，不靠这个靠哪个，不可能靠沙漠的沙子赚钱吧！呵呵！
沧海青城(lgt228) 发表:有些明明很好的，却不符合他们的审美观，怎么办呢

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