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选择分销商或代理商考虑的因素主要是客户资源和市场开拓能力。

综合仪器采购




  • 代理商在多元化代理线拓展时反映出代理商对原厂的选择准则。在件代理品牌的市场策略方面，增加本土品牌代理线与增加国际品牌代理线相差不大，增加本土品牌代理线占比略高。
    而分销商选择代理品牌时，主要考虑原厂品牌知名度以及是否与现有经营市场互补，并不在乎原厂来自于国内或者国外。不过，不可否认的是，国内市场发展速度较快，加上中国受到国家高度重视，国产的代理必将是热门选择。


    分销商收购原厂、入股上游的举措时有发生，尽管调研项目中相关项目选择比例不高。但从国际电子商情看到，尤其是上市分销商的动作显示出向上延伸的策略。无不体现出分销商希望掌握上游资源。凭借贴近客户，对需求的深入理解，分销商有机会获得更多发展。
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  • wccd

    第1楼2018/12/13

    应助达人

    供应商是采购员的资源和市场，采购员是供应商的资源和市场，这是辩证的。

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  • emmalee07

    第2楼2019/01/03

    应助达人

    代理商选的好对自己的品牌是一种推动

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  • 该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:讨论
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  • wccd

    第3楼2019/01/06

    应助达人

    确实如此，互惠互利，互相推动，互相发展。

    emmalee07(v3057315) 发表:代理商选的好对自己的品牌是一种推动

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  • emmalee07

    第4楼2019/01/06

    应助达人

    总结的真好

    wccd(wccd) 发表: 确实如此，互惠互利，互相推动，互相发展。

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  • wccd

    第5楼2019/01/11

    应助达人

    生产厂、分销商、代理商、用户都要相互互动，市场才能活跃起来，这样对大家都有利！

    emmalee07(v3057315) 发表: 总结的真好

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  • emmalee07

    第6楼2019/01/11

    应助达人

    嗯嗯 是的

    wccd(wccd) 发表: 生产厂、分销商、代理商、用户都要相互互动，市场才能活跃起来，这样对大家都有利！

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  • wccd

    第7楼2019/01/18

    应助达人

    没有商家，就没有买卖，没有买卖，就没有市场，没有市场，就没有发展！

    emmalee07(v3057315) 发表: 嗯嗯 是的

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  • emmalee07

    第8楼2019/01/19

    应助达人

    是的 层进的关系

    wccd(wccd) 发表: 没有商家，就没有买卖，没有买卖，就没有市场，没有市场，就没有发展！

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  • wccd

    第9楼2019/01/31

    应助达人

    最终是一个良性循环的问题，只有有一个环节发生卡壳，良性循环就终止了！

    emmalee07(v3057315) 发表: 是的 层进的关系

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  • emmalee07

    第10楼2019/01/31

    应助达人

    是的

    wccd(wccd) 发表: 最终是一个良性循环的问题，只有有一个环节发生卡壳，良性循环就终止了！

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