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采购谈判中的入题技巧有哪些？

wccd

2019/06/21

综合仪器采购

1、迂回入题
为避免谈判时单刀直入、过于暴露，影响谈判的融洽气氛，谈判时可以采用迂回入题的方法，如先从题外话入题，从介绍己方谈判人员入题，从“自谦”入题，或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。
2、先谈细节、后谈原则性问题
围绕谈判的主题，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，也便自然而然地达成了原则性的协议。

3、先谈一般原则、再谈细节
一些大型的经贸谈判，由于需要洽谈的问题千头万绪，双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判，往往要分成若干等级进行多次谈判。这就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法入题。一旦双方就原则问题达成了一致，那么，洽谈细节问题也就有了依据。

4、从具体议题入手
大型谈判总是由具体的一次次谈判组成，在具体的每一次谈判中，双方可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题入手进行洽谈。

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yayicuo

第1楼2019/06/21

应助达人

楼主是一个采购方面的专业人士，说的丝丝入扣，很有内涵。

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分
该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:讨论

wccd

第2楼2019/06/21

应助达人

小的采购项目无需谈判，可直接还价或议价，或者直接采购。
中大型采购项目就需要适当地谈判，才能双方拍板达成交易。
yayicuo(v3253952) 发表:楼主是一个采购方面的专业人士，说的丝丝入扣，很有内涵。

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yayicuo

第3楼2019/06/23

应助达人

小的采购项目从一定意义上也指的是谈判，只不过简化了而已，比如更多的是关注了价位等等。

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分
该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:讨论

wccd

第4楼2019/06/24

应助达人

说的有一定道理，简化的结果就是直接走流程的最后阶段，只要无异议即可进行交易。
yayicuo(v3253952) 发表:小的采购项目从一定意义上也指的是谈判，只不过简化了而已，比如更多的是关注了价位等等。

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yayicuo

第5楼2019/06/24

应助达人

楼主威武，不明觉厉。

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wccd

第6楼2019/07/08

应助达人

采购谈判技巧需要在实践操作中不断历练，不断提高，最后才能达到炉火纯青的水平。

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