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为啥分包Yes，转包就No???扯一扯分包那些事儿~

检测人马大哈

2019/07/19
马大哈团队

实验室认可/资质认定

— 前言 —

近日，与一友人聊天：

那这次，就来扯一扯“分包”和“转包”~
（“转包”，也称“百分百分包”）

01 为什么会有分包

假设，我是拉面店老板。
一顾客来店里吃面。
顾客要喝百威，我说只有哈皮。
顾客要喝海蓝，我说只有江小白。
顾客问：那咋整？
我说：您去隔壁烟酒店，都有的卖。

长此以外，估计我的客源会越来越少。
其实，买酒买烟，我只需替顾客去隔壁跑个腿，就很轻松解决了。
同理，检测分包的初衷，就是为客户提供一站式的便捷服务。
不能因某些检测项目做不了，就打发客户自己去东奔西跑。
02 为什么会允许分包

我还是拉面店老板。
顾客点了碗拉面，再要一瓶10块钱的百威。
我跑到隔壁烟酒店帮买。
通常情况，我肯定还是给烟酒店10块，不会讨价还价。
因为，我赚的是拉面钱，买酒只是顺便的服务。
而烟酒店，同样赚了酒钱。
客户，则酒足饭饱，吃的舒心。
三方共赢，大家好才是真的好！

同理，检测行业的分包中：
发包方赚一部分~
分包方赚一部分~
客户满意！
所以，分包是可行的。
03 为什么转包不行？

说完分包可行，再说转包为什么不行？
假设我还是拉面店老板。
我旁边新开了家综合面馆！
号称全国的面条，无论拉面，削面，臊子面。。。全都卖！
但其实呢，这家店没厨房没厨子，只有几个貌美的服务员。
顾客去他店里，点一碗拉面。
他就跑来我店里，买一碗拉面端过去。
一碗拉面，市场价10块钱。
但是，他会付我10块嘛？

他当然不会啊！除非他脑子进水！
否则他怎么赚钱啊？？？
他肯定会千方百计压低价格，让我8块钱卖给他。
他做着无本的买卖，一碗面没做，却空手赚了2块钱。
这就是转包的盈利模式。

长以此往，就会导致两种现象。
其一：
我的拉面只卖了8块钱，赚的少了。
我为了维持收益，便会偷工减料。
少放点面，少放点肉。。。甚至不放肉。
也就是说，拉面的质量下降了。
其二：
我看着隔壁面馆，靠卖吆喝就把钱赚了！
而我却天天和面煮面，累死累活。
可赚的却没比隔壁多多少。
我肯定不爽啊！

所以，我干脆心一横，也不自己做面了。
我也开始做皮包公司，这钱赚的多轻松啊。
于是，这样的皮包公司就会越来越多。
而皮包公司的层层出现，会导致利润层层克扣。
最终，就是最末端的生产者为了维持生计，完全没有底线的偷工减料，整个行业岌岌可危！

所以，转包的终极结果，就是导致质量的完全丧失！
顾客花了钱，却没拿到等价的东西！
而检测行业的偷工减料和质量问题，就绝不是拉面里不放肉这么简单了。
可见，转包，是绝对不行的！！！
04 分包比例问题

再说回分包，虽然分包是允许的，是合理的，但仍存在一个比例问题的隐患。
例如，我有100个项目，分包出去1个，也就是1%
那我肯定不在意这1%的利润，因为大头儿让我赚了。

但是，当分包比例越来越大时，比如，达到99%了。
我肯定会想：这是我费了半天劲才拉来的项目，却只能赚剩下的1%？
我肯定不甘心！
我肯定会开始考虑，从分包方再压榨些利润。
于是，我开始压低分包方的价格。
这其实，就和转包越来越类似。
同样会有导致质量下降的风险。
可是，分包比例到底应控制在多少，才能避免风险？
这暂时没办法估计和衡量。
只能说，分包的比例越大，风险就会越高！
所以，有些省份的监管部门，为了彻底避免此类风险，干脆连分包都禁止了！

05 分包，也要守规矩

检测行业，分包虽然允许，但也不能肆意妄为。
仍有许多条条框框的规矩要遵守！

1：
比如说，机动车检测领域，人家顾客的车都开到你的检测线了，你还想分包？让顾客开到别的检测线去？明显不行啊！
还有司法鉴定领域也有相关规定。

2：
再比如说，监督抽查任务或有些招投标中，都明令禁止分包。
为啥？因为在分派这些检测任务时，甲方对作为检测机构的乙方，都是经过了一番筛选和考察的。

而乙方，若是将任务再转手，分派一部分给丙方机构，那就有问题了。因为，丙方可是根本未经过甲方筛查的，他能否达到甲方的条件，完全是未知数。
就好比，我想找个好老师给孩子补补课。
获悉某老教师办了个培训班，于是把孩子送了过去。
结果，发现老教师就带了两节课，后面居然找了些年轻教师和大学生授课。

老教师的能力我是知道并认可的，才把孩子送过去。
但其他教师的教学能力，我是不清楚的。
有可能不错，但也很有可能不行。
所以，我不会接受。
3：
再比如说，分包前应取得客户同意，报告里面还需注明分包等等。
但是，有些无良的检测机构，分包时，既不会告知客户，在报告上也不会进行注明。
他压根儿就不打算让客户知道分包的事情。
为啥？当然是怕客户知道他们能力不够，怕客户去找别家，怕自己赚不到钱啊！
所以，当这种无良机构上门对你家机构说：“好哥们，我分你个包呗？”
你可以这样回答他：“不用！我去年买了个包，超耐磨的！”

最后，重温一遍分包条款。

声明：本文除在本人个人公众号推送外，在仪器信息网平台是首发！！！

分
该帖子已被版主-zal加10积分，加2经验;加分理由:鼓励原创

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rr丿

第1楼2019/07/19

应助达人

通俗易懂。

0

Insm_7ebe1c1e

第2楼2019/07/19

高才！这样解说，让人醍醐灌顶啊！

0

zyl3367898

第3楼2019/07/19

应助达人

这样一说明白很多，通俗易懂，非常形象。

0

en_liujingyu

第4楼2019/07/19

不错的科普短文！赞！

0

sixingxing

第5楼2019/07/21

有举例，就容易懂了

0

hncx2004

第6楼2019/07/21

科普。。。

0

WUYUWUQIU

第7楼2019/07/21

应助达人

分包也是赚钱的，只是赚得少一些，比如一个项目，我实验室做不了，我分包给另一家实验室，我收这个项目500块一个样品，但是分包的实验室市场人员因为在我手里拿到的业务。会给我打个8折甚至75折，那就是400或375一个样，我什么不干，净赚100多元一个样品，毕竟这个是我公司市场部人员的单，他们是要拿提成的。

0

WUYUWUQIU

第8楼2019/07/21

应助达人

都是分包给也是有资质的实验室，和价钱无关，现在很多实验室市场人员也是有折扣特权，新客户第一年八折，每年的客户检测数量能保持一定的数量可以打七折等等，其实很多项目未必没有钱赚，是很多第三方公司业务太少，有时一天没有几个样品，就靠下半业务来抵冲一年的亏损。这就造成检测机构忙的时候忙死，闲的时候也是闲死。

0

gongdw

第9楼2019/07/22

学习

0

123

第10楼2019/07/22

应助达人

谢谢分享

0

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