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议价应从报价较高或较低的厂商开始？

wccd

2019/09/01

综合仪器采购

　　经过报价分析与审查，将3～7个厂商的报价按高低次序排列(比价)，先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二者来议价。经过这两次议价，“底价”就可能浮现出来。若此底价比报价最低者还低，表示第三、第二低者承做的意愿相当高，则可再找当初报价最低者来议价，以前述第三、第二低者降价后的底价，要求最低者降至底价以下来承做，若当初报价最低者不愿降价，则可交予第二或第三低者按议价后的最低价格成交。

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wccd

第1楼2019/09/02

应助达人

多家报价，综合分析，严谨思考，理性评判。

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emmalee07

第2楼2019/10/14

应助达人

学到了不过我在操作中好像每个都会谈一下

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emmalee07

第4楼2019/10/26

应助达人

方法是这样实际操作看每个人的风格
wccd(wccd) 发表: 没错，各个击破，心中有数，衡量利弊，作出裁决。

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wccd

第5楼2019/11/23

应助达人

有些时候议价也是一个艰难的过程，必须经过多方比较，最后才能得出参考结论。
emmalee07(v3057315) 发表: 方法是这样实际操作看每个人的风格

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emmalee07

第6楼2019/11/23

应助达人

是的很复杂过程总是很艰难啊
wccd(wccd) 发表: 有些时候议价也是一个艰难的过程，必须经过多方比较，最后才能得出参考结论。

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wccd

第7楼2019/12/27

应助达人

议价也是一个比选的过程，质量和价格决定着性价比。
emmalee07(v3057315) 发表: 是的很复杂过程总是很艰难啊

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emmalee07

第8楼2019/12/27

应助达人

是的习惯就好了这个过程也是必须的过程
wccd(wccd) 发表: 议价也是一个比选的过程，质量和价格决定着性价比。

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wccd

第9楼2020/01/11

应助达人

关键还要把握好分寸，否则有可能会吃亏的。
emmalee07(v3057315) 发表: 是的习惯就好了这个过程也是必须的过程

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emmalee07

第10楼2020/01/11

应助达人

是的分寸感也是要靠经验的
wccd(wccd) 发表: 关键还要把握好分寸，否则有可能会吃亏的。

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wccd

第11楼2020/04/29

应助达人

职场老手一定会把分寸拿捏的很好，而且不留痕迹。
emmalee07(v3057315) 发表: 是的分寸感也是要靠经验的

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