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试论分析仪器的品牌培育

STS

2022/09/01
“山西精品”创新团队

其他仪器综合讨论

试论分析仪器的品牌培育
山西省公用品牌建设联合会专家组李学哲
摘要：分析仪器的品牌培育是业界容易忽略的一个问题。仪器品牌培育首先要关注培育基础，需注意在培育过程中的品牌战略把握，品牌培育路线方法是核心，同时也要关注分析仪器品牌的未来发展方向。
关键词：分析仪器；品牌；培育

分析仪器是材料、过程、产品及监测等科学研究、分析检测的重要技术手段之一。分析仪器的品牌研究对于消费品、文旅行业、制造业、农业等行业领域相对落后，目前主要是通过分析仪器专业网站、各类专业会议（研讨会、论坛、展会等）、仪器评价、直接对接客户、政府采购等形式进行品牌推广活动，如何进行品牌培育？业内很少涉猎。分析仪器品牌推广工程的第一步应该是品牌培育，忽略了这一过程，有可能给我们的仪器推广销售等带来弯路，多数仪器开发失败的原因就是由于没有做好品牌培育工作，造成了不必要的经济损失。本文就是从品牌培育工作的角度，论述分析仪器品牌培育的方法路线。

一、分析仪器品牌培育基础

1 概念

分析仪器品牌是一种与历史、文化、传承等有关的无形资产。主要体现企业名称下的仪器外观特征、仪器标识区分，具有创新点、突出适用性等品牌特征；通过企业产品和服务，能够在分析仪器利益相关方意识中形成印象和联想，从而加速了分析仪器的推广应用，实现分析仪器的品牌溢价。

2 分类

分析仪器品牌主体可分为部件（零配件）品牌、仪器品牌、企业品牌、产业集群品牌、区域优势品牌以及服务品牌等。

3 培育

分析仪器品牌培育是为了实现分析仪器的品牌战略，有计划的进行涉及到品牌的组织、指挥、战略、实战的方法路线的能力提升的培训教育。通过建立健全品牌培育管理体系，其目的旨在提升分析仪器生产营销主体的履行承诺能力、增强竞争优势，赢取客户最大信任的一个活动过程。

二、分析仪器品牌培育指南

品牌培育一般分为4个阶段：战略规划、过程管理、阶段评价、改进创新。“战略规划”本节中涉及的核心问题是规划培育指南。根据顾客及相关方的需求和期望，制定品牌培育指南，确定分析仪器品牌培育目标及实施策略。目标一定要量化，同时确认这些量化后的指标的完成时间表及完善任务指标的相关具体措施。

培育指南要解决的问题主要有：品牌愿景、培育目标、品牌框架和核心价值等，这些问题的定位是关键。愿景尽可能适应范围要广；目标要建立在品牌能够在客户心目中形成牢固、美好印象的务实指标；框架一般从有形要素、质量要素、创新要素、服务要素以及无形要素等五个要素方向去考虑；最终目的是实现品牌战略规划的核心价值。

三、分析仪器品牌培育路线

培育路线是指品牌创建的过程管理方式方法。可以简单如下图 1描述。这个路线是一个循环往复螺旋上升的过程。

1 品牌战略

分析仪器的品牌战略是由其销售特殊对象群体所决定的。品牌培育在其战略目标的引领下，要满足以下四个特性：品牌的创新性、顾客的期望性、环境的适应性以及未来的兼顾性。具体策略从战略的角度出发，和培育的目标是一致的。

2 培育规划

为了实现品牌培育目标，分析仪器生产经营企业要有目的的关注仪器全生命周期的运营，培育规划在运营期间要考虑全程问题，这里突出了系统管理的重要性。由此可知培育规划的难点所在，这也是规划必要性的充分体现。

3 组织、目标、过程和要素管理

这四个“管理”与“人、机、料、法、环”管理近似。其中，组织管理体现品牌培育管理中参与管理的人的关键性；目标要有总体目标和阶段目标的区分，各阶段目标不同，管理方式方法不同；这里所说的“过程”不是我们常说的生产过程，而是，产品设计合理、构成仪器的原料质量保证（包括外加工件）、生产组织严密、仪器性能分析测试可靠、运输安全有保障、仪器调试顺畅以及日常维修保养到位等过程。

要素管理是品牌专业管理要求的五个不同维度品牌培育管理要素，品牌培育除一般的管理要求外，五个维度角度出发，逐条梳理是有必要的。

4 价值体现

品牌培育效果是通过价值体现的货币化显示出培育的成果。保持市场稳定性，减少市场经营风险，减轻竞争压力，降低营销费用，建立一种顾客可信赖的价值体现的品牌培育路线是分析仪器生产和经营实体的当务之急。如何分析分析仪器业内的价值体现是摆在我们面前的一个重要课题，仪器行业应该有能力，也必须有能力解决这些问题。

四、分析仪器品牌培育展望

分析仪器发展路径，我们正在从模仿为主的发展模式向自主创新品牌快速成长模式进展；有些企业的规模正在以前所未有的速度迅速扩张，随之带来的品牌培育落后于行业发展现象较为严重。很多客户还用一些旧的观念去关注我们的企业。政府部门的相关机构已关注到这一点，国产好仪器评选活动就是助力国产品牌仪器健康发展的品牌推广很有影响力的一种有益尝试。以仪器信息网为代表的品牌推广专栏越来越受到用户的青睐。我们相信在不远的将来，品牌培育工作会有更快更好的发展，助力我国分析仪器品牌建设健康有序高质量发展。

需要说明，品牌传播、更新、延伸、信誉和风险等这些都是在品牌推广中的应用问题，不是本文需要重点考虑的问题，所以本文不展开讨论。

参考文献

[1] 饶晓露. 国产分析仪器的品牌建设[J].分析仪器，2012(06)：11-13.

[2] 刘来福,刘岩,孙月琴等.国产分析仪器综合评价方法研究[J].分析仪器，2015(01)：67-70.

[3] 刘召贵.关于国内分析仪器企业如何发展的思考[J].分析仪器，2010(01)：10-11.

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