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小微企业招聘的尴尬

初学者&九点虎

2023/10/25
哈罗德战队

小微企业招聘的尴尬
作者：小四

一、尴尬的现状

1、尴尬的现状一

有人说，招聘三四千的大学生一抓一大把，招聘五六千的工人却招不到，为什么？五六千的工人可以下车间，可以下工地，可以做很多脏活、重活，累活，而大学生只想做办公室，空调房。这就尴尬了。对于仪器公司来说，需要招聘的有学历，有专业的大学生。这个矛盾点怎么解决？

2、尴尬的现状二

曾经问过一个刚毕业准备找工作的人，给2000工资可以去类似食药监等政府部门，给4000可以去大的企业，但是不愿意6000来小微企业。换位思考来讲，有追求进体制内的想法，很正常，进入大企业，比较稳定，也可以理解。但对于有人才需求的小微企业，就尴尬了。

3、尴尬的现状三

之前面试过很多刚毕业的大学生，都不愿意从事与销售相关的工作。问其原因，我总结主要集中在两个方面，一是对销售的认知。主要来自于父辈。认为销售的陪吃陪喝、求人办事的角色。二是对销售的认知来自于生活中遇到销售的偏见。生活中遇到的卖保险的销售，卖衣服的销售，卖课程的销售。把这一类销售和做仪器的销售混为一谈。当然这里没有歧视任何职业和个人的意思。刚毕业的大学生不知道的是，卖衣服的销售，任何没有学历，没有技术的人，经过简单的培训，都可以上岗，但仪器销售属于技术性销售，需要技术来做强大的支撑。而且收入比卖衣服的销售高很多，而且时间越长，积累的客户和人脉越多，收入也会越高。

二、如何破局

1、破局一

寻找“小学校”的优秀毕业生。不是来自北上广，不是来自985和211，这些学校的学生相对预期比较低。我选择的原则是踏实肯干，思维敏捷，学习能力强，相关专业即可。这样的学生，培训起来会更容易上手。

2、破局二

所谓铁打的营盘流水的兵，说明了体系的重要性。把毕业生纳入到企业打造的培训体系中来，我相信短时间也能培养成优秀的人才。

3、破局三

从工资、股权等物质上入手，也要从企业文化等精神层面上入手，双管齐下。让员工尽快融入到公司中来。为公司创造价值，为个人创造价值，实现双赢。

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