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仪器销售工程师如何渡过空窗期

西尔曼市场部葛玉林

2024/05/29

罗马不是一日建成的！任何工作在零基础的情况下都不可能马上见到成效。仪器销售工程师作为工业品市场的营销人员，在初入这个领域的时候空窗期会比较长，也会非常煎熬，这时候单靠勤快并不一定会取得成果。

那怎么样才能快速的渡过这段空窗期呢？这不仅是销售工程师的个人问题，也是仪器销售公司管理者必须要思考的问题。

下面给大家分享一个故事，希望可以给大家一点启发，故事是这样的：小曼同学是一名机械制图专业的毕业生，机缘巧合进入了生物仪器行业，作为一名正经小白，他唯一的优势就是勤快。他总是在早上六点钟起床，带好满满的一包产品资料乘坐地铁公交去科研院所推销自己的产品。久未见成效，还经常被拒之门外，很是苦恼，只好找领导诉苦。

领导问他是怎么介绍产品的？小曼想了想说道：“担心打扰老师，都是等老师闲下来的时候才敲门，或者等老师出门的时候跟上去递资料，询问老师有没有兴趣了解一下。老师基本上都没有兴趣，只有碰到公司的老客户才能多聊几句。”

领导听后沉吟了一会儿说：“智取胜于蛮干！我们平时接到骚扰来电也不想听，同理用户也不喜欢被莫名其妙的打扰。欲将取之必先与之！我们有售后服务部，你下次见客户时可以带上抹布或者湿巾，看到用户的设备哪里脏了就帮忙擦干净，同时告诉用户我们有免费的检修服务，需不需要帮实验室的设备做一下体检？如果客户需要就递上资料，然后和老师约定一个检修时间。”

小曼同学听后连忙说道：“是，实验室有很多设备落满了灰尘，还有小故障。”

领导笑道：“这就是你的机会。”

在接下来的时间里小曼每天都在帮用户擦拭检查设备，很快获得了部分用户的认可，也拿到了许多小订单。

换位思考是非常有效的沟通方式，将自己当作用户来看待自己的行为，先打动自己在行动，我们是不是就可以领先一部分人呢？

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