新健康成半年财报增长34%：“仪器+试剂”双轮驱动策略发威

　　8月6日，新健康成发布中期业绩报告，2016上半年公司实现营业收入4313.33万元，较去年同期增长34.51%，归属于挂牌公司股东的净利润722.35万元，较去年同期增长156.90%。

　　事件点评

　　(1)“仪器+试剂”双轮驱动，业绩增长逐步释放

    目前公司在产品布局上坚持仪器、试剂共同发展的策略，开发仪器，掌握核心技术，基于客户需求进行创新迭代;开发试剂，为客户提供丰富的检测菜单。在营销模式上，公司加强仪器试剂的联动销售模式，以仪器作为微利或非盈利的开门性产品，而配套的试剂耗材和服务作为长期的盈利性产品，从而实现可持续的稳定的营业收入。此外，公司配套基于标准化溯源的校准品和质控品，构建临床检测系统化的解决方案，以顺应检测系统从开发向封闭发展的趋势，以满足客户对检测结果准确性日益增强的需求。

　　(2)直销与代理双头并进

    在营销模式上，公司一方面加强直销业务，2016上半年成立控股子公司四川新健康成医疗用品有限责任公司，主要负责扩展公司主营业务相关的销售业务;另一方面公司积极整合优质经销商资源，强化代理模式。

　　除销售自产产品外，公司同时拓展了对其他公司产品的代理销售服务，主要代理产品除了与公司战略合作的东芝生化分析仪外，还包括日立、贝克曼等进口品牌生化分析仪。公司自2015年4月与东芝生化仪战略合作以来，双方在产品互补、资源整合等方面体现出明显的强强联合优势，对双方业绩增长均有显著的效果。在此基础上，2016年5月，公司与东芝生化仪中国区总代理签署了重庆市代理权的协议，这对于公司的品牌提升、渠道拓展、产品线完善和客户服务都有重要价值。

　　(3)项目、产品储备丰富

    2016上半年，公司正在报批注册11个新产品，立项生化新产品开发和产品改良项目6个，该部分项目将进一步完善公司的生化试剂产品线，同时公司加强对产品组合的研究，部分项目有望作为市场首家推出，新产品预计在2017年取得医疗器械注册证，为公司的业绩提供新的增长点。

　　公司搭建的POCT研发平台，专注于免疫荧光层析技术，2016年上半年完成仪器开发定型、试剂小样生产测试等阶段，初步的临床试验显示，仪器、试剂性能达到国内先进水平。目前该项目进展顺利，已进入注册申报阶段，预计将于2017年取得医疗器械注册证，形成公司的新的产品线。