两百位CMO齐聚ACCSI 2023，共话仪器行业全渠道营销蓝图

5月17日，第十六届中国科学仪器发展年会（ACCSI2023）同期举办的第四届仪器行业CMO高峰论坛在北京雁栖湖国际会展中心召开。会议以“从连接到互动—共话新环境下的线上+线下全渠道营销”为主题，吸引近两百位企业市场总监级以上高管汇聚，共话仪器行业的全渠道营销蓝图。

论坛现场

营销是贯穿全球经济的一条生命线，随着时代的发展，营销也在不断的变化。以前，企业可以通过电子邮件、电视广告等不多的几种方式轻松地触达大多数客户。随着互联网技术的发展，流量变得分散，各种媒体渠道纷至沓来。三年疫情过后，线下渠道又迎来大幅度的复苏。不知不觉间，营销的形态变得变得越来越灵活，渠道也变得越来越分散，线下+线上全渠道营销，已成为企业营销变革的必然方向。

本届论坛，特别邀请到北京信立方科技发展股份有限公司副总经理陈艳凤、徕卡显微系统（上海）贸易有限公司市场总监陈仁甫、华谱科仪（北京）科技有限公司市场总监陈静、仪器信息网运营部经理曾明泉、安捷伦科技（中国）有限公司高级市场总监郑欣、北京海光仪器有限公司副总经理赵慷、德国耶拿分析仪器有限公司市场总监杨佳霖、马尔文帕纳科中国区市场经理胥康、青岛盛瀚色谱技术有限公司总经理助理兼市场部副总监田海峰等出席，深入交流仪器行业的全渠道营销体系构建、数字营销创新实践案例、新品牌打造思路等内容。

北京信立方科技发展股份有限公司副总经理 陈艳凤

陈艳凤女士在报告中讲到，信立方以信息化和数字化带动科学仪器行业和TIC行业发展，旗下运营网站——仪器信息网以会员服务、搜索/广告、整合营销服务、直播服务、产业研究、特色活动等为仪器行业市场营销全面赋能。作为市场营销一站式解决方案提供者，信立方全新推出仪信通会员北极星版，帮助仪器企业全链路获取销售线索，全面提升营销效率。2023年，是仪器信息网客户服务年，信立方将对产品进行升级、对流程做好优化，提升团队建设和人员能力，保障仪器信息网做强客户服务，提升客户体验满意度，做好仪器买家和仪器企业的桥梁。

徕卡显微系统（上海）贸易有限公司市场总监 陈仁甫

陈仁甫先生报告中的一组数据表明，内容已成为新的必争之地。内容不仅可以影响受众认知，吸引受众关注，还可以激发受众主动了解，影响受众的购买决策，沉淀客户关系。陈仁甫讲到，内容营销可以分八步走，即设定目标、受众定位、内容创意和计划、内容创作、内容分配、内容推广、内容营销评估、内容营销优化，帮助仪器企业在竞争中取胜。

华谱科仪（北京）科技有限公司市场总监 陈静

陈静女士在报告中讲到，近10年来，进口品牌的数字化营销已经日渐成熟，并形成了一套行之有效的体系；国产品牌如何脱颖而出，成为“星”品牌，还需要逐渐摸索、实际落地和实际行动。分析仪器作为专业性较强的行业，更加需要专业的媒体来推广，仪器信息网作为一家专业的媒体网站，对中国分析仪器行业的发展有着很强的推动作用。华谱科仪成立于2015年，非常注重品牌推广，力争成为色谱领域的知名民族品牌。她表示，仪器信息网对华谱科仪的品牌推广起到了举足轻重的作用，希望未来可以建立更多、更广的合作，实现合作共赢。

仪器信息网运营部经理 曾明泉

曾明泉先生认为，市场营销应该以终为始，要把更多的精力投放到为用户创造价值的平台上。仪器信息网仪器优选栏目作为一个不断为仪器用户创造价值的平台，始终坚持以“好”为建站准则，在厂商筛选、内容审核、平台推荐、用户访问便捷性上严格把关，不断升级，并取得了不错的成绩，每年帮助超40万用户完成仪器选型。针对仪器优选栏目，曾明泉先生建议，仪器厂商应从用户关心的内容进行展位布置，提升产品排名，参与用户活动，提高电话接听率等，最终实现市场营销的提质增效。

仪器信息网营销服务中心经理曾莉瑛主持人报告环节

报告环节之后，在与会嘉宾的见证下，第二届520信立方超级品牌日·科学仪器行业数字营销月正式启动。

信立方旗下网站仪器信息网作为科学仪器行业第一家专业门户网站，亲眼见证并推动科学仪器行业20余年的快速成长和发展：众多国外仪器企业本土化项目落地、国产仪器企业腾飞崛起等一个个精彩的故事不断上演。为此，信立方利用自身专业优势，助推科学仪器行业的发展，将于2023年5月20日-6月30日举办第二届520信立方超级品牌日暨科学仪器行业数字营销月，届时将设置【直击营销·现在开讲】环节，带来三期主题对话，从品牌建设、精准触达、市场拓展等维度出发，同仪器企业一起建设掌握品牌宣传的方法和思路、学习精准获客的技巧与策略，以及市场预测和行业拓展方法等，拓宽大家对数字化营销的理解，并通过实例讲述如何借助数字营销提升品牌影响力，促进业务增长。

第二届520信立方超级品牌日·科学仪器行业数字营销月启动仪式

在圆桌对话环节，参会嘉宾结合自身经验，围绕“疫情三年，科学仪器行业市场营销方式的变化；制定年度营销方案时，线下线上营销活动如何联动”等话题展开讨论，并分享了线下线上联动营销的成功案例。

仪器企业CMO圆桌对话

近年来，由于疫情的影响，社交平台和电商的流量爆发，加上移动互联网的快速发展，5G、区块链、AI等新技术的出现，重新定义了传统企业与用户。但是与传统营销相比，线上+线下的资源整合，可以优势互补，共享供应链，提升用户粘性。论坛上行业大咖畅所欲言，各抒己见，为在场嘉宾打开思路，助力仪器企业打通线上+线下的新渠道，探索全渠道营销新机遇，扩大科学仪器行业的市场影响力，从而推动科学仪器行业的高质量发展。

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