内容为王的时代，企业如何修炼？

回望过去三年，线下停摆时隐时现，B2B 企业无法与用户稳定地面对面交流，B2B 营销人对传统营销方式失效的感知愈加深刻。从而将线下活动转为线上直播，价值传递也更依赖于内容营销。

内容营销旨在通过制作和发布有价值、有吸引力的内容，吸引、获取和聚集匹配度高的目标人群，通过内容影响使目标人群产生购买转化、带来收益。

5月17日，第四届仪器行业CMO高峰论坛上特邀徕卡显微系统市场总监 陈仁甫先生基于自身25年的从行的经验带来的《修炼内容，占领整合营销增长高地》报告。

本次峰会以“从连接到互动—共话新环境下的线上+线下全渠道营销”为主题，吸引近两百位企业市场总监级以上高管汇聚，共话仪器行业的全渠道营销蓝图。

内容成为新的必争之地

根据CMI 美国内容营销协会的第十三届内容营销年度调查结果，有71%的营销者认为内容营销更加重要，有一半B2B企业会增加在内容营销的预算投入。

内容营销是稳健而有力的营销力量，当我们看到内容营销的力量，我们需要更加清晰了解，我们如何建立并掌控它的方向。也只有这样，才能在未来的竞争中，铸造企业自身可持续的发展优势。

消费者开始拒绝硬性推销广告

内容营销并非一个新的名词，而从一个世纪前就已出现，并跟随媒体渠道的发展而发展。以前更多是大公司在做，现在依托互联网，每个企业都需要依靠内容营销来讲述品牌故事，推广产品。

内容营销近年来走红原因在于，数字商业环境及数字媒体生态圈下，消费者行为发生的巨大变化。消费自主意识更强，拒绝广告的硬性推销，更愿意自己了解产品。现代营销之父飞利浦科特勒在他的《营销革命4.0》一书中，提出了5A客户路径。

内容营销更符合消费者口味

消费者在决策中关注的因素越来越多，还越来越注重安全性和主导权，从多方求证寻求性价比最高的产品；到对产品多方位、全面的信息掌控；再通过社交媒体平台观看产品测评内容和评价，决策链路的复杂也让品牌需要提供更多元化更丰富的内容，呈现的信息需要更加丰富。

内容不仅可以影响受众认知，吸引受众关注，还可以激发受众主动了解，影响受众的购买决策，沉淀客户关系。陈仁甫总监在报告中讲到，内容营销可以分八步走，即设定目标、受众定位、内容创意和计划、内容创作、内容分配、内容推广、内容营销评估、内容营销优化，帮助仪器企业在竞争中取胜。

陈仁甫总监还指出本质上内容营销分为内容生产和内容分配两部分。也帮大家整理了四个步骤：原创、整合、引导客户创造、通过专业平台借势。

内容的最终目的是实现销售转化，优质内容产生了，如何进行内容分发和宣传并监测内容营销的评估？完整的报告内容中见分晓！点击查看陈总监精彩报告内容。

随着仪器行业的数字化转型发展正当时，信立方利用自身专业优势，不断优化服务，配合国家科技创新战略，助推科学仪器的发展，于2023年5月20日-6月30日举办第二届520超级品牌日·科学仪器行业数字营销月，届时将带来三期主题对话，为科学仪器公司的市场营销规划提供借鉴，共同建立科学高效的市场营销思维和工作方式，同时在本次信立方超级品牌日中放出年度钜惠活动，大额通兑券重返江湖，全场服务通兑，大家可以通过点击跳转或扫描下方二维码，也可以联系专属的客户经理了解活动详情。