进口单定仪

多地进口产品采购遇冷？日前，据江苏政府购买信息平台消息，受江苏省卫生健康委员会的委托，江苏省政府采购中心就江苏省基层医疗卫生机构和专业公共卫生机构设备购置（影像类）[ JSZC-G2022-128 ]项目进行公开招标采购。预算金额：分包1为3150万元、分包2为4872万元 、分包3为2060万元，总计100082万元。据悉，本项目不设定最高限价。分包1为医用数字X射线成像系统（平板型DR）70台 ，分包2为彩色多普勒超声诊断仪84台，分包3为便携式彩色多普勒超声诊断仪103台。需要注意的是，申请人的资格要求里提到，本项目不接受联合体投标，不接受进口产品投标。如果投标文件实质上没有响应招标文件的要求，评委会将予以拒绝，投标人不得通过修改或撤销不合要求的偏离或保留而使其投标成为实质性响应的投标。一位经销商指出，“上述部分设备基本上可以实现进口替代，国产的价格也会相对低一些，而且基层的设备涉及高端的较少，这可能也是全部采购国产的原因之一”。无独有偶，近日，国家公共平台发布《广河县卫生健康局广河县妇幼保健院基础设施提升工程医疗设备采购项目中标公告》。《公告》显示，该项目预算1595.15万，采购品类包括DR、彩超、腹腔镜、麻醉剂、呼吸机、除颤仪、血凝分析仪、全自动生化免疫流水线、全自动血液分析仪等36种医疗器械。最终，项目独家中标，中标金额为1589.98万，中标设备全部为国产。进口设备采购遇冷，也发生在吉林。日前，安徽省财政厅、省卫健委、省医保局三部门联合印发《关于规范公立医疗机构政府采购进口产品有关事项的通知》，文件中明确指出，将加强进口产品采购审核管理、从严审核进口产品采购事项。 新规明确，6月1日起，公立医疗机构使用财政预算资金和自有资金采购进口产品，必须有主管预算单位和设区的市级以上财政部门的审批，未经批准的不得开展进口产品采购。 新规执行后有关部门将从严审核进口产品采购，重点审查专家对项目采购需求的论证意见。不具体、不明确的论证意见，将无法通过审核。进口替代的路从来都不是一蹴而就的“进口替代的路从来都不是一蹴而就的，老牌械企的研发、生产、售后也不是一下就可以超越的，政策的支持是一份前期的辅助，中期的生产，后期获得市场的认可，这无疑是对本土企业最大的考验。尤其是持续性的更迭技术，找到市场的需求点，医疗一直是一场没有终点的马拉松，骑虎难下。采购扶持可以支持一阵子，一旦品控出现问题，市场可能会出现反转”，涿州的一位医疗设备销售人员表示。 当问及“什么时候开始，进口设备采购开始遇阻”？ 他指出：“ 时间大概在三年前，那段时间，一些 基层的医疗机构采购设备就会将80%的比重， 设置为采购国产。也是那个时候开始出现明显变化，即进口的设备的份额被压缩。” 谈到为什么会产生这种现象，他直言： “去年和今年受疫情的影响，本土企业经营压力上比较大，虽然防疫物资有需求，却利润低、不长久，但医院常规采购还是会更偏向于的国内设备的采购。国内企业在一些低端线，我认为完全是能够实现国产替代，所以也就顺理成章的进入到采购清单。” 如何在主战场上胜利，将是本土企业最大的挑战。北京某知名三甲医院医生对赛柏蓝器械指出，小的部件是完全可以替代，同时国产产品在售后反馈上比较快速，医生也能够参与一些设计和微调，这受益于自主性的优势，但医生也提到「一些高端的设备，尤其是比较精密的一些仪器，国产设备还是过去粗糙，精准度不高，高难度的手术时用的较少」。 此前，安徽省政协委员、安徽医科大学副校长梁朝朝也提出了建议。他表示，目前安徽省各级公立医院严重依赖进口医疗器械。“虽然目前省内招标制度上对国产医疗器械表现出一定的倾斜，逐步接受国产设备，但医疗机构购买和使用国产医疗器械的动力不足。” 迈瑞董事长李西廷公开在企业年报指出：国产医疗器械进口替代主要有三种情况：首先，在少部分细分领域，已经完成了进口替代，国产化率超过六成，比如监护仪、生化试剂等； 在部分细分领域，已经完成了技术突破，比如血球、麻醉、呼吸、大型影像设备等，但尚未替代进口产品； 可以看到，国内企业在一些细分领域，还没有掌握核心技术，比如超高端彩超、内窥镜等。总体来说，中国高端医疗器械市场还是以进口品牌为主，进口替代还有很长的路要走。

日前，据江苏政府购买信息平台消息，受江苏省卫生健康委员会的委托，江苏省政府采购中心就江苏省基层医疗卫生机构和专业公共卫生机构设备购置（影像类）[ JSZC-G2022-128 ]项目进行公开招标采购。预算金额：分包1为3150万元、分包2为4872万元 、分包3为2060万元，总计100082万元。据悉，本项目不设定最高限价。分包1为医用数字X射线成像系统（平板型DR）70台 ，分包2为彩色多普勒超声诊断仪84台，分包3为便携式彩色多普勒超声诊断仪103台。需要注意的是，申请人的资格要求里提到，本项目不接受联合体投标，不接受进口产品投标。如果投标文件实质上没有响应招标文件的要求，评委会将予以拒绝，投标人不得通过修改或撤销不合要求的偏离或保留而使其投标成为实质性响应的投标。一位经销商指出，“上述部分设备基本上可以实现进口替代，国产的价格也会相对低一些，而且基层的设备涉及高端的较少，这可能也是全部采购国产的原因之一”。无独有偶，近日，国家公共平台发布《广河县卫生健康局广河县妇幼保健院基础设施提升工程医疗设备采购项目中标公告》。《公告》显示，该项目预算1595.15万，采购品类包括DR、彩超、腹腔镜、麻醉剂、呼吸机、除颤仪、血凝分析仪、全自动生化免疫流水线、全自动血液分析仪等36种医疗器械。最终，项目独家中标，中标金额为1589.98万，中标设备全部为国产。进口设备采购遇冷，也发生在吉林。日前，安徽省财政厅、省卫健委、省医保局三部门联合印发《关于规范公立医疗机构政府采购进口产品有关事项的通知》，文件中明确指出，将加强进口产品采购审核管理、从严审核进口产品采购事项。新规明确，6月1日起，公立医疗机构使用财政预算资金和自有资金采购进口产品，必须有主管预算单位和设区的市级以上财政部门的审批，未经批准的不得开展进口产品采购。 新规执行后有关部门将从严审核进口产品采购，重点审查专家对项目采购需求的论证意见。不具体、不明确的论证意见，将无法通过审核。进口替代的路从来都不是一蹴而就的，老牌械企的研发、生产、售后也不是一下就可以超越的，政策的支持是一份前期的辅助，中期的生产，后期获得市场的认可，这无疑是对本土企业最大的考验。尤其是持续性的更迭技术，找到市场的需求点，医疗一直是一场没有终点的马拉松，骑虎难下。采购扶持可以支持一阵子，一旦品控出现问题，市场可能会出现反转”，涿州的一位医疗设备销售人员对赛柏蓝器械表示。当问及“什么时候开始，进口设备采购开始遇阻”？他指出：“时间大概在三年前，那段时间，一些基层的医疗机构采购设备就会将80%的比重，设置为采购国产。也是那个时候开始出现明显变化，即进口的设备的份额被压缩。”谈到为什么会产生这种现象，他直言：“去年和今年受疫情的影响，本土企业经营压力上比较大，虽然防疫物资有需求，却利润低、不长久，但医院常规采购还是会更偏向于的国内设备的采购。国内企业在一些低端线，我认为完全是能够实现国产替代，所以也就顺理成章的进入到采购清单。”北京某知名三甲医院医生对赛柏蓝器械指出，小的部件是完全可以替代，同时国产产品在售后反馈上比较快速，医生也能够参与一些设计和微调，这受益于自主性的优势，但医生也提到「一些高端的设备，尤其是比较精密的一些仪器，国产设备还是过去粗糙，精准度不高，高难度的手术时用的较少」。此前，安徽省政协委员、安徽医科大学副校长梁朝朝也提出了建议。他表示，目前安徽省各级公立医院严重依赖进口医疗器械。“虽然目前省内招标制度上对国产医疗器械表现出一定的倾斜，逐步接受国产设备，但医疗机构购买和使用国产医疗器械的动力不足。”迈瑞董事长李西廷公开在企业年报指出：国产医疗器械进口替代主要有三种情况：首先，在少部分细分领域，已经完成了进口替代，国产化率超过六成，比如监护仪、生化试剂等；在部分细分领域，已经完成了技术突破，比如血球、麻醉、呼吸、大型影像设备等，但尚未替代进口产品。可以看到，国内企业在一些细分领域，还没有掌握核心技术，比如超高端彩超、内窥镜等。总体来说，中国高端医疗器械市场还是以进口品牌为主，进口替代还有很长的路要走。器械行业资深从业者Grace也向赛柏蓝器械表示：国产和进口械企之战的主战场是三甲医院，其对国产产品的接受程度才是决定市场格局的掌控力量。如何在主战场上胜利，将是本土企业最大的挑战。

p 　　对于科学仪器行业来说，招标采购是重要的成交渠道，PCR仪也不例外。值此年中之际，仪器信息网特推出 strong 2019年PCR仪上半年中标盘点 /strong 。从网络公开招标平台检索到800余条中标信息，最后整理汇总为405条PCR有效中标信息。中标讯息 strong 采购单位主要为高校、医院、疾控中心、动物卫生机构、科研院所、农业局和公安局机构 /strong 。依据此进行分析、整理，以飨读者。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 江浙地区中标最多 高校和医院是采购主力军 /span /strong /p p style=" text-align: center " img title=" 1.png" style=" max-height: 100% max-width: 100% " alt=" 1.png" src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/49839ab0-7c8e-4dc5-be3b-9619725bf4ea.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " PCR仪采购省份分布(Top21) /span /p p 　　浙江和江苏两省是PCR仪采购大省，贡献采购总量的22%。福建省次之，占比约8%。总体看来，华东地区的PCR仪采购量占到总采购量的五成，其中尤以江、浙两省地区采购较为集中。这与华东地区高校、科研院所及医疗机构数量多、密切相关，再加上又处在沿海经济发达地区，采购经费充裕，其为PCR仪采购大省也在情理之中。 /p p style=" text-align: center " img title=" 2.png" style=" max-height: 100% max-width: 100% " alt=" 2.png" src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/7c3b2c80-baaa-427e-b95d-e20cac1c7dd2.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " PCR仪采购单位性质 /span br/ /p p 　　为了更清楚的知道采购单位的类型，我们对单位进行了较为细致的划分(如上图)。 /p p 　　高校和医院是PCR仪采购主力军，占比分别为35%和30%。PCR仪是高校分子生物实验室必备仪器，所以高校成为PCR仪采购最大户是不足为奇。近年来分子诊断技术不断发展，作为当代医学发展的重要前沿领域，其核心技术是基因诊断，这其中就离不开PCR仪的加持。所以医院会常规性采购PCR仪。各地疾控中心采购量也不容小觑，达15%。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 非洲猪瘟为PCR采购潮的偶然因素 /span /strong /p p 　　动物卫生机构成第四大PCR仪采购机构，或与来势汹汹的非洲猪瘟疫情相关。本次统计的中标信息其实只能反映一部分市场，如畜牧局、兽医工作站、水产局、动物疫病防控中心等单位的采购行为，对于大中小型禽畜养殖场、屠宰场则没有囊括进来。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 30万-50万进口荧光定量PCR仪最受欢迎 /span /strong /p p style=" text-align: center " img title=" 3.png" style=" max-height: 100% max-width: 100% " alt=" 3.png" src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/070962c8-999f-4a57-9733-fb5876588357.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " PCR仪中标价格分布 /span /p p 　　PCR仪中标价格在30万-50万、10万-30万最多。30万-50万进口荧光定量PCR仪占三成，是最受欢迎PCR仪价格区间。 /p p 　　国产品牌PCR仪出没在中低端产品线。30万是一条分界线，高于30万的PCR仪绝大部分为进口品牌，国产品牌很难见到踪影。低于20万的PCR仪以常规PCR和梯度PCR为主，数量上国产和进口对半分。 /p p 　　50万-100万为中高端荧光PCR仪出没区间，鲜有国产品牌驻足。超过100万的PCR仪主要为代表市场最先进技术的数字PCR和高端荧光定量PCR。数字PCR品牌包括伯乐和Stilla，高端荧光定量PCR品牌包括赛默飞、罗氏、赛沛等。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 4大进口品牌占8成 赛默飞当之无愧No.1 /span /strong /p p style=" text-align: center " img title=" 4.png" style=" max-height: 100% max-width: 100% " alt=" 4.png" src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/7f79b08c-12f0-4249-a036-442ef5ea5c70.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " PCR中标品牌分布(Top19) /span /p p 　　本次统计一共出现31个PCR仪品牌，其中12家为进口，19家为国产，总计成交金额达1.02亿元。进口品牌PCR仪占到本次中标总量的8成，国产品牌占比不到2成。从PCR仪中标量来看，Top19中有11个为国产品牌，但仅有博日比较靠前，其余品牌PCR中标量均靠后。 /p p 　　中标数量和中标价格具有一致性。从中标数量来看，赛默飞以接近35%的占比稳坐头把交椅。其次是伯乐(20%)、罗氏(11%)和赛沛(7.6%)，这4家厂商的PCR仪数量占到本次总统计量的71%。 /p p 　　细心的网友可以发现，进口PCR仪中标金额占比通常比数量占比高，而国产PCR仪金额占比通常低于数量占比。其原因还是国产PCR仪价格较低，主要集中在低端市场和初级应用。相反，对于一些在销量上不占优势的品牌，其营销获利却很高。比如Stilla生产的Naica crystal数字PCR系统在中标数量较少，但其PCR仪单价高，所以金额占比不低。生物梅里埃FilmArray多重PCR系统也同理。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 单品型号赛沛GX-IV R2最受欢迎 分子诊断市场需求高涨 /span /strong /p p style=" text-align: center " img title=" 5.png" style=" max-height: 100% max-width: 100% " alt=" 5.png" src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/dadf5862-dd50-4279-b23e-acfcfb355f35.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 最受采购单位喜欢的PCR仪TOP20 /span /p p 　　招标采购渠道更中意进口品牌。仪器信息网统计到79个PCR仪型号，中标仪器数量排名前16个型号均为进口，第17、18、19和20位为国产。由此可见通过招标渠道采购的用户，对PCR仪的性能要求较高，并且对国产PCR仪品牌信心不足。 /p p 　　赛沛公司作为领先的分子诊断公司，其明星产品GX-IV R2也是最受欢迎PCR仪型号，占到本次统计总量的8.3%。医院作为第二大采购单位，正是此款型号采购的主力军。随着精准医疗计划的推进，分子诊断在临床应用场景的不断扩大，在此背景下，医疗机构对PCR仪的需求不断增多是一大趋势。 /p p 　　赛默飞ABI 7500荧光定量PCR仪和伯乐T100梯度PCR仪并列第二，占比约为7.4%。伯乐CFX Connect、CFX96 Touch和赛默飞Veriti DX并列第三，占比均为4%。罗氏LightCycler 480II和赛默飞QuantStudio 3也受招标采购单位欢迎，占比约为3.3%。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 得荧光定量PCR者得天下 /span /strong /p p 　　从中标数量对PCR仪类型统计如下： /p p style=" text-align: center " img title=" 6.png" style=" max-height: 100% max-width: 100% " alt=" 6.png" src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/d2acaaaa-5bbb-4669-b8b9-15f1a99e06ba.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 中标PCR仪类型分布 /span /p p 　　荧光定量PCR仪在当下乃至未来较长一段时间都会是最受欢迎的PCR仪类型，73.5%的中标类型为荧光定量PCR仪。其次是梯度PCR仪，占比为13%，普通的PCR仪再次之，占比为8.2%。作为新一代技术，数字PCR仪开始显露头角，占比为5.4%。 /p p 　　对PCR仪中比较热门的两类仪器——荧光定量PCR仪和数字PCR仪进行分析。 /p p style=" text-align: center " img title=" 7.png" style=" max-height: 100% max-width: 100% " alt=" 7.png" src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/db163cc9-98fd-4ac2-a14d-8827a0b5d485.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 荧光定量PCR中标品牌分布 /span br/ /p p 　　得荧光定量PCR者，得天下。荧光定量PCR仪以73.5%的销量占比，雄踞PCR仪市场No.1。对其竞争性分析尤其重要。在此细分市场，赛默飞又以40%的占比，遥遥领先第二名的罗氏(17.2%)，其中赛默飞ABI 7500、Veriti DX和QuantStudio系列荧光定量PCR仪功不可没。 /p p 　　罗氏LightCycler 480II、LightCycler 96和Cobas z480表现也很亮眼。其中LightCycler 480II货值高，约50万-80万，尤其受医学类高校、医院及疾控中心欢迎。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 近7成数字PCR订单花落伯乐 /span /strong /p p style=" text-align: center " img title=" 8.png" style=" max-height: 100% max-width: 100% " alt=" 8.png" src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/b91e8965-0375-47b7-9009-8f562b86fa14.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 数字PCR采购品牌 /span br/ /p p 　　数字PCR作为目前市场上最前沿的产品，近年来开始崭露头角。从本次统计信息来看，数字PCR仪采购表现很亮眼。如果说伯乐在荧光定量PCR仪市场是“稳”，那在数字PCR细分市场则是“优秀”——中标订单66.7%花落伯乐，剩余33.3%归属Stilla。采购单位主要集中在高校和科研院所等研究机构，这类机构对于科研的投入是很舍得的。 /p p 　　数字PCR是当下PCR的研发方向，近两年吸引了众多追随者。这其中有类似凯杰、罗氏这样的巨头，也不乏新羿、锐讯、领航基因等专注于自主研发的优质国产厂商。但从本次调研结果来看，招标采购单位对国产品牌还有一定排斥，所以国产品牌如何把技术做稳、做优，打破国产偏见，仍需要付出很多努力。 /p p 　　 strong span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 本次调研结果小结： /span /strong /p p 　　 strong 1 浙江、江苏两省是PCR仪采购大省，高校和医院是采购主力军； /strong /p p strong 　　2 赛默飞、伯乐、罗氏、赛沛4大进口品牌占8成，赛沛GX-IV R2成最受欢迎PCR仪； /strong /p p strong 　　3 招标采购渠道更中意进口品牌，国产进口二八开，国产品牌PCR仪出没在中低端产品线； /strong /p p strong 　　4 得荧光定量PCR仪得天下，30万-50万进口荧光定量是最受欢迎PCR； /strong /p p strong 　　5 伯乐数字PCR表现亮眼； /strong /p p strong 　　6 分子诊断市场是PCR采购持续上涨的重要驱动，非洲猪瘟疫情是PCR采购突增的偶然因素。 /strong /p p style=" text-indent: 2em " 扫码关注“3i生仪社”，解锁更多一手生命科学资讯！ /p p style=" text-align: center " img width=" 219" height=" 211" title=" 3i生仪社二维码.jpg" style=" width: 219px height: 211px max-height: 100% max-width: 100% " alt=" 3i生仪社二维码.jpg" src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201908/uepic/7a918ceb-9f6b-42a3-8609-03866abf7413.jpg" / /p