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2008年污水处理行业风险分析报告[img]http://www.instrument.com.cn/bbs/images/affix.gif[/img][url=http://www.instrument.com.cn/bbs/download.asp?ID=174551]2008年污水处理行业风险分析报告[/url]
[size=1][size=4][size=3][size=2][size=1][font=楷体_GB2312]结合卓跃咨询在《2007中国终端水处理产品实战咨询研究报告》的研究结果,我们预测群雄争夺细分市场领袖地位的局面将拉开序幕。同时,一些在外观望的大型投资机构或家电商也可能通过收购兼并的方式,利用其资本的优势和强大的研发动力并吸纳人才团队进而喷发而出。[/font][/size][/size][/size][/size] 一个新兴行业内的企业发展,其规律基本上要遵循先广种薄收,再专业化深入并获得大丰收的过程,终端水处理行业亦不例外。目前多数企业还处于进入阶段,仅在2008年慈溪小家电重镇附海镇即将有18家整机企业进入这个行业,整个行业也处在培育期向发展期的过渡阶段。与此同时,我们也应当看到,直饮水产品受地域复杂性的限制,适应区域消费特点的区域细分市场必将会提前到来。一个企业若不能在一个细分领域里占领数一数二的位置,就存在被边缘化的危险,众多企业挤入一个未完全展开的行业,加上区域性水环境的复杂性,为能在未来占据直饮水行业一席地位,群雄争夺细分市场领袖地位的局面也将同时拉开序幕。 当然,我们也欣喜地看到,在这个细分市场上,有些企业从一开始进入就做好了定位,基本是有谋而来,这也意味着行业被社会认同的开始。结合卓跃咨询在《2007中国终端水处理产品实战咨询研究报告》的研究结果,这个细分领域我们可以从多角度多方位来观察,这里大致可以从地域技术特点、受众类型、使用环境加以细分和描述。 ●地域技术特点 纯水机 北方分布较多的是高氟水以及各类有色金属等矿产资源,由于水质受污染的特殊情况,依靠自来水已经无法实现健康饮水的要求,而对于此类的水处理技术,显示超滤等净化技术无法祛除和满足,只有采用了反渗透技术的纯水机方能提供整体的解决方案,那么在这些地区的直饮水产品便毫无疑问地成了纯水机的天下,而净水类别的产品只能屈居陪衬者的角色。 单纯就纯水机市场的竞争分析,目前已是最激烈的一个直饮水品类,行业内的企业亦是各有千秋,各舞权杖,试图从竞争激烈的市场中胜出: 佳尼特,聚焦于纯水机市场,各类RO膜和耗材等几乎全部自我生产,国内目前销售纯水机的最大制造商,选择的低价位批发的路线,代工或中性的产品占很大一部分。在营销方面,终端建设较少,还是以直销为主,同时衍生出系列子品牌冲击市场,也同时承载着市场负面信息的压力。但是佳尼特的低端产品定位和品牌形象的形成,其欲想成长为消费领袖品牌的跳跃难度较大,值得反思。 总馨、康富乐等台资品牌,都是以配件为主的制造型企业,虽然有一定的规模,但用于纯水机市场的营销力量与团队缺乏能量和张力,始终在类台湾顾客边缘游走,走配件制造或代工的路线是其发展之路,对纯水机消费领袖品牌本身就没有太多的欲望。 世韩等韩资企业,虽有开拓中国市场的欲望,但世韩毕竟主项是反渗透膜产品,考虑到利润贡献度和市场操作难易因素,加之韩国人固有的固执和疑虑,缺乏本土化的灵活性和用人的授权度,依然认为膜要优越于终端整机的操作,加之本身主业RO主要为各厂家配套生产,一旦大肆接入整机生产与销售,与其他整机厂家形成竞争会影响膜的销售,因此整机还只是一种玩感觉的一种尝试。 华富类型的区域品牌,这个广东台山的企业,在冷热一体纯水机的质量控制上是做的比较成功的一家国内企业,价格也堪比韩国产品有亮点,但受资本实力与营销团队的匮乏,想杀出一个全国品牌较难,有成长为一个区域知名品牌的可能。 浙江系纯水机制造企业,这与小家电基地一样,其真正的企业目的是外销、代工、批发,这是浙江大多数企业一贯的思路与市场运做方法,但也不排除冒尖出类似“方太”这样的优秀品牌。目前慈溪艾博特是一家值得关注的企业,潜心、专注,并在产品层面试图引领市场,新进推出的系列新品确实有不少亮点,但在营销层面的品牌塑造仍需要加点火候。 软水机 也是以北方为主,指那些高钙高硬度的地区,这种水质是引发结石病的主要诱因,而以次爆发的消费需求,为软水机带来了许多畅想的机会。 目前软水机许多企业是兼着做,多数是从工程上转移过来。软水设备在工程上的运用较多,在民用上的市场也是这几年随着直饮水市场的开拓而逐渐推动起来的,2005年开始,上海的开能在这个项目上投入较大,主要表现在工厂制造上,目前也是希望通过做代工以及推自有品牌两个路线来抢占有这个市场的领袖品牌的地位,但代工为主,自有品牌还仅仅停留在上海区域市场。美国怡口也是一家专业做软水机的企业,走的是高端路线,以服务外企为主。[/size]
水处理过程中,其中主要的一个方面就是在线检测,然而在线检测可以分为哪几个行业,具体行业上选仪器的时候需要注意什么问题,对于很多的仪器经销商初学阶段是十分有帮助的,还请有经验的师傅们多多谈谈自己的独到经验,为后来者留下记住你的价值!