李晓云

p strong 仪器信息网讯 /strong 2017年10月10日，第十七届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA 2017)在北京国家会议中心开幕。瑞士万通针对制药和环保行业推出了两款快速检测新品：Mira M-3手持式拉曼分析仪和946便携式 重金属分析仪。对此，仪器信息网对瑞士万通高级客户主任李晓云和产品经理孙焕进行了视频采访。 /p p 1.能请您简单介绍一下Mira M-3手持式拉曼光谱仪专利的ORS逐格扫描技术吗？它和传统的手持拉曼技术有什么异同点？ /p p 　　这款技术源于瑞士万通的专利技术，与以前传统的单点扫描技术相比，ORS逐格扫描技术采用的是8字形环形扫描的方式，获取的是大面积的样品信息。这样做的好处是：无论在分析纯品还是混合物样品的时候，都可以获得非常准确的结果。另外，在不同次分析时，也能得到高重现性的结果。这就是ORS逐格扫描技术最大的优势所在。ORS逐格扫描技术可以在非常短的时间获得大面体的信息，所以也保证了仪器在更短的时间内得到准确的结果。 /p p 　　它与传统的手持拉曼都是通过激光扫描样品后，把有效信号反馈到检测器上，去获得未知物的一些信息，进而得到它的拉曼谱图。不同的地方在于M3的ORS逐格扫描技术。它通过8字形环形扫描的方式可以得到一个直径为4毫米的大面体的信息，分析样品时速度更快，准确性和重现性有更优越的表现。 /p p 2.你能给我们简单介绍一下，Mira M-3手持式拉曼光谱仪的应用有哪些？ /p p 　　Mira M-3手持式拉曼光谱仪主要用在制药行业，原辅料入厂检验时使用，非常快捷，如果采用传统的化学方法或者红外方法，在时间上可能应付不来，所以需要一种快速无损现场检测的仪器，Mira M-3手持式拉曼光谱仪就是针对这些方面做的应用，可以在几秒钟，完成一桶样品的检测。 /p p 3. 946便携式 重金属快速分析仪的阳极溶出伏安法原理与其他传统的伏安法重金属分析原理相比，有哪些优势？ /p p 　　阳极溶出伏安法的检测下限很低，可以达到ppt的级别，比ppb还要低10 sup 3 /sup 。它可以检测一些盐分很高的海水样品，其他的重金属检测仪是达不到的。 /p p 　　检测样品的种类是多样性的，不仅是重金属的离子，还可以检测一些有机物、无机物，只要样品有电化学活性，都是可以用伏安极谱进行检测。 /p p 　　它有一个很大的优势，就是能够检测元素不同的价态。比如说砷，可以检测三价砷，五价砷和总砷的含量，其他的重金属设备只能检测一个总砷的量，毒性更大的三价砷不能直接被检测到，分析结果的针对性不强。946便携式 重金属快速分析仪使用成本和采购成本很低。 /p p 4. 您认为946便携式 重金属快速分析仪取代传统水质重金属检测仪器，除了便携和快速，它的技术优势在哪里？实地检测，任何一个因素可能都会对检测结果产生巨大的影响，人为操作、耗材组件、环境影响、检测结果同一性方面，946便携式 重金属快速分析仪在这方面有没有相应的设计和论证？ /p p 　　便携式的设备不仅仅是体积小，更重要的是操作简单。946便携式 重金属快速分析仪采用的是三合一复合电极，电极表面经过特殊处理，镀有30微米厚的金丝，没有化学知识储备的人也能很轻松的运用这个电极进行分析。 /p p 　　另外，对于一个便携式设备，很多人关心的只是它的快，检测结果的准确性并没有关注，946便携式 重金属快速分析仪针对这方面做过相同样品不同仪器分析结果的对比，准确性是没有任何问题的。 /p p 　　946便携式 重金属快速分析仪采用的是全中文的操作界面，这也是进口品牌所有重金属分析仪里面唯一采用中文系统的产品。 /p p 　　此外，软件里面内置了所有分析项目的检测方法，它能分析4~5种元素，客户不需要编辑参数，只要调取方法就可以使用。 /p p /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=69FE1A6025A4FA469C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=2BE2CA2D6C183770& playertype=1" type=" text/javascript" /script p /p

德国FRITSCH，一家享有百年历史的实验室应用仪器制造商，自1920年成立以来，一直专注于样品制备和粒度分析领域。该公司凭借丰富的经验、优质的产品质量以及专业的客户服务，在全球范围内享有盛誉。2012年，该公司更是在中国设立了分公司，积极开拓并稳固了在这片土地上的市场地位。近日，随着FRITSCH中国区总部（北京）办公室的翻新升级，仪器信息网25周年 “万里行”系列走访活动走进了北京飞驰科学仪器有限公司。在此期间，仪器信息网对总经理李晓进行了采访，以深入了解FRITSCH在中国市场的战略布局、技术创新以及未来发展规划。北京飞驰科学仪器有限公司总经理 李晓仪器信息网：请介绍下升级后的实验室配置情况，可以为客户提供哪些专业化服务？李晓：非常感谢仪器信息网的提问。首先，我们升级了中国区总部（北京）的Demo实验中心。经过精心规划和设计，实验室面积增加了60%，维修中心的面积也扩大了一倍；极大地提升了我们的实验能力和用户体验。新的实验室空间布局合理，通风和照明条件优越，确保了实验环境的可靠性和舒适性。其次，我们配备了包括各种FRITSCH品牌样品预处理设备以及多款粒径分析仪器等这些有助于提升中国客户实验室前处理/粒径分析水平的实验机型。每一台样机都经过严格筛选，能够解决客户的实验相关痛点。无论是针对各种理化性质的样品、不同初始粒径以及最终细度要求等样品的预处理，还是进行专业的粒径分析工作，我们都能够提供相应的实验设备和技术支持。因此，在实验室的功能上，北京实验中心完整具备了实验室样品制备到粒径分析的全过程实验能力。这意味着我们可以为客户提供从样品制备到数据分析的一站式服务，大大提高了实验效率和准确性。实验室掠影此外，自2023年开始，公司加强了实验室应用人才的培养。我们聘请了一批具有丰富实验经验和专业技能的应用人才，他们不仅熟悉各种实验设备的操作和维护，还能够为客户提供专业的技术支持和解决方案。同时，北京飞驰还定期举办培训班和研讨会，提升员工的专业素养和技能水平。为提高工作效率以及节约客户的宝贵时间，我们会与客户紧密合作，制定详细的实验方案和计划，并严格按照计划执行。我们的目标是确保实验结果的准确性和可靠性，为客户提供高质量的实验服务。总的来说，北京飞驰在实验室配置和专业化服务方面已经取得了显著的进步。下一步我们将继续努力提升实验室的技术水平和服务质量，为客户提供更加优质、高效的实验服务。明亮整洁的办公环境仪器信息网：自2012年在中国设立分公司，飞驰中国已步入第二个十年新征程。一路走来，飞驰中国取得了哪些成绩？目前在全球业务版图中占据怎样的战略地位？李晓：首先，飞驰中国团队的表现一直令我感到无比骄傲。在之前的数年，大家确实面临了经济周期波动和疫情的双重挑战。然而，正是在这样的背景下，FRITSCH的中国团队展现出了令人钦佩的坚韧和毅力。大家通过不懈的努力和创新，克服了一个又一个困难，取得了令人惊喜的业绩表现。到2024年，我们实现了比2012年高3倍的业绩表现，这是一个非常了不起的成就。在此，我要向每一位飞驰中国的员工表示衷心的感谢，是他们的积极进取和团结奉献精神，提供了企业向前发展的源源动力。当然，这些成绩的背后，也离不开我们始终坚持的战略定位和全球化布局。飞驰中国作为FRITSCH GmbH在中国的唯一子公司，一直致力于将全球最先进的科学仪器、应用方案、技术转化成果引入中国，并为国内客户提供专业的本地化服务。同时我们的市场团队深入了解中国市场的需求，帮客户找出痛点，降本增效，积极与全球研发团队沟通合作，推出了一系列符合国内客户需求的创新产品和解决方案。这些努力不仅提升了飞驰中国在中国市场的竞争力，也助力FRITSCH GmbH在全球业务的扩展。如今，飞驰中国已经成为FRITSCH GMBH在全球最重要的业务板块之一，也是FRITSCH在亚太地区最重要的售前支持中心。我们拥有FRITSCH最新的实验设计、专业的技术团队和丰富的应用经验，能够为客户提供从产品咨询、选型、安装调试到售后服务的全方位支持。这种强大的支持能力不仅提升了客户的满意度和忠诚度，也为FRITSCH飞驰中国的持续发展奠定了坚实的基础。展望未来，我们将继续深耕中国市场，加强与全球研发团队的合作，推动创新技术的发展和应用。同时，我们也将不断提升自身的服务能力和专业水平，为客户提供更加优质、高效的服务。我们相信，在全体员工的共同努力下，飞驰中国一定能够在全球业务版图中占据更加重要的战略地位，为推动科学仪器行业的发展做出更大的贡献。仪器信息网：2024年，飞驰有哪些重要市场活动？近期是否有新品发布计划？李晓：首先，2024年是国家大力推动“低碳增效”和“以旧换新”等政策的关键年份。我们飞驰科学仪器有限公司积极响应国家号召，结合公司的技术实力和市场布局，制定了一系列重要市场活动。北京飞驰将通过参与行业展会、举办技术研讨会等方式，与广大客户深入交流，共同探讨如何更好地利用科学仪器推动绿色低碳发展。同时，我们也将积极宣传“以旧换新”政策，鼓励客户更新设备，提高生产效率，降低能耗和污染物排放。在新品发布方面，我们计划推出P29迷你型切割研磨机以及针对微量样品的激光粒度仪。这两款产品均采用了先进的技术和设计理念，具有小型化、便捷操作等特点，能够满足客户在实验室和生产现场的各种需求。同时，我们也正在研发新型的粉碎机，预计在下半年发布。这款产品将进一步丰富我们的产品线，为客户提供更多选择。此外，为了加强与客户的交流与合作，我们在2024年已举办和正在计划中20余场专业的学术会议和研讨会。这些活动将覆盖制药、化工、能源等多个热门行业，邀请业内专家和学者共同探讨科学仪器的前沿技术和应用。通过参与这些活动，客户可以深入了解我们的产品和技术，与同行交流经验，共同推动行业发展。总之，2024年对于北京飞驰科学仪器有限公司来说是一个充满机遇和挑战的一年。我们将积极响应国家政策，加强市场布局和新品研发，与广大客户携手共进，共同推动科学仪器行业的绿色低碳发展。仪器信息网：您如何看待科学仪器行业2024年的发展前景和趋势？您看好哪些市场机遇？李晓：关于科学仪器行业2024年的发展前景和趋势，以及未来的市场机遇，浅谈一点个人的看法。首先，当前许多同行公司都感到仪器行业的发展前景不明朗，市场上也存在着价格竞争和人才“内卷”的现象。然而，我认为这只是行业发展过程中的一个阶段。结合国家的大政方针，我们可以看到中国正在从制造业大国向制造业强国转变的过程中，这为科学仪器行业提供了巨大的发展空间和机遇。在这个过程中，我认为“深耕”模式将成为行业发展的主流。之前的简单模仿和“短平快”的技术开发及应用推广模式可能会逐渐退出市场舞台，而培养企业的核心竞争力、进行深度研发和创新将成为关键。这需要我们企业加大对研发的投入，提高技术水平，同时注重人才的培养和引进，打造高素质的团队。在细分应用市场方面，我更加看好能源、大健康、航空航天等头部赛道的发展机遇。这些领域都是国家大力发展的重点方向，政策加持下有望出现大规模利好机会。例如，在能源领域，随着清洁能源和可再生能源的快速发展，对高效、精准的科学仪器的需求将不断增加；在大健康领域，随着人们对健康和医疗水平的要求不断提高，医疗仪器和设备的需求也将持续增长；在航空航天领域，随着国家对航空航天事业的重视和投入增加，对相关科学仪器的需求也将大幅提升。此外，我认为绿色环保和智能化也是科学仪器行业未来的发展趋势。随着环境问题的日益突出和人们对环保意识的提高，绿色环保的科学仪器将受到市场的青睐。同时，随着人工智能、大数据等技术的不断发展，智能化和自动化的科学仪器也将成为行业的重要发展方向。因此，我认为科学仪器行业虽然面临着一些挑战和困难，但总体发展前景依然广阔。只要我们能够紧跟国家大政方针，坚持技术创新和深耕市场，就能够抓住机遇，实现持续健康发展。仪器信息网：您如何看待大规模设备更新改造对科学仪器行业的影响？贵司将有哪些重要举措？李晓：首先，对于国家现在推行的“以旧换新”政策，我认为这是一次具有深远意义的国家层面的超越过程。政策的核心在于通过新设备、新工艺的广泛应用，推动国内工业化强国的建设进程。在这个过程中，科学仪器行业作为与科研开发息息相关的硬件行业，无疑是更新改造的重点领域之一。这一政策的实施，将为科学仪器行业带来巨大的市场需求和发展机遇，同时也将推动行业的技术进步和创新发展。同时，AI技术的融合和应用，使得中国的产品和技术能够快速输出到世界各国。对于科学仪器行业而言，这意味着仪器公司需要更加注重产品的智能化、自动化和数字化发展，以满足全球市场的需求和竞争。针对这一机遇和挑战，FRITSCH公司计划采取以下重要举措。首先，我们将更高效地建立起国内客户与欧洲总部的沟通桥梁，确保双方能够及时同步相关的仪器发展热点和技术趋势。这将有助于公司更好地把握市场需求，为客户提供更加符合实际应用的科学仪器解决方案。其次，积极收集并整理国内头部客户的反馈和建议，将这些宝贵的信息传递给德国开发团队。这将有助于欧洲同事们更好地了解客户的需求和痛点，进一步优化产品设计和性能，提升客户满意度和忠诚度。此外，FRITSCH还将加大研发投入，加强技术创新和人才培养，不断提升公司的核心竞争力和市场地位。我们将紧跟行业发展趋势和技术前沿，不断推出具有创新性和竞争力的科学仪器产品，为客户提供更加全面、高效的服务和支持。总之，大规模设备更新改造对科学仪器行业来说是一次重要的机遇和挑战。FRITSCH公司将积极响应国家政策，加强与国内外客户的沟通与合作，不断提升自身实力和市场竞争力，为推动科学仪器行业的健康发展贡献自己的力量。仪器信息网：在科学仪器国产替代大势所趋下，外企纷纷加速本土化布局，对此飞驰将采取哪些应对策略？李晓：在科学仪器国产替代成为大势所趋的背景下，国产化项目的确是这几年的热点话题，包括现在国家对企业“出洋”有利好政策，外企加速本土化布局无疑给我们的市场带来了新的挑战和机遇。对于飞驰公司而言，一直以来创新、开放与合作是推动公司发展的核心动力。针对这些市场变化，我们考虑做出一些企业战略调整：首先，FRITSCH致力于提高在华业务的响应速度和效率。通过建立更完善的本土化供应链和服务体系，能够更好地满足国内市场的需求，并降低供应链风险。同时，我们也将加强与中国科研机构和高校的合作，共同推动科学仪器技术的创新和发展。其次，我们期待与国内企业的合作机会，共同开发针对国内客户的特殊应用机型。我们期待与有实力的国内企业建立战略合作关系，共同研发符合中国市场需求的科学仪器产品，实现互利共赢。因此，面对科学仪器国产替代和外企本土化布局的大势所趋，飞驰将坚持创新、开放和合作的态度，积极应对挑战并抓住机遇。在未来的发展中，飞驰将努力保持在科学仪器行业的领先地位，并为推动中国科学仪器产业的发展做出更大的贡献。飞驰中国北京办事处员工合影

北京东西分析仪器有限公司(以下简称“东西分析”)的历史可以追溯到1988年，在二十多年的发展历程中，东西分析历经两代人的努力，创造了多项“行业领先”、“国内第一”，如极具竞争力的煤炭安全专用仪器，国内首台商品化质谱，以及日前首次进入X射线领域(XRF/WDXRF)等。公司在色谱、光谱、质谱、水质分析方面都有涉足，现已成为业内知名企业。作为国内较早成立的致力于高科技产业的民营企业，东西分析可谓是国产仪器厂商发展的一个“缩影”，其历史也记录了国产科学仪器市场的变革与发展。 　　近期，仪器信息网编辑(以下简称：Instrument)采访了东西分析仪器有限公司总经理李晓鸥先生，以期与大家分享东西分析所演绎的国产科学仪器发展之路。 东西分析仪器有限公司总经理李晓鸥先生 东西分析发展概况 　　Instrument：东西分析，作为国内较早成立的致力于高科技产业的民营企业，经过20多年的成长，现今已是业内知名企业。首先请您介绍一下东西分析“里程碑”式的发展历程?近年来公司总体发展概况如何? 　　李晓鸥先生：东西分析的历史要追溯到1988年，当时产品只有一个，就是GC的中文工作站，也是国内的首个中文工作站产品。 　　我记得，在八十年代，国外的一些仪器厂商都是做“proprietary”的数据处理工作站，而不是利用PC这个平台，甚至连打印机都是仪器厂商的“proprietary”的打印机。应该说，东西分析的工作站在当时还是比较超前的； 　　上世纪90年代初，公司战略发生转移，开始生产气相色谱，随后逐步形成了一个色谱产品系列，包括气相色谱仪、液相色谱仪、离子色谱仪、便携式气相色谱仪等； 　　90年代中后期，公司涉足光谱仪器，开始生产原子吸收等。至今，已经形成了一个光谱产品系列； 　　2000年，在国内较早推出液相色谱仪； 　　2006年，开始产品出口； 　　2007年，宣布推出气质联用仪 GCMS3100； 　　2009年，推出离子色谱仪 IC-2800； 　　2010年，正式推出X荧光能谱仪 XD-8000； 　　2011年，正式推出X荧光波谱仪 XF-8100； 　　至今，东西分析已逐步形成了色谱、光谱、质谱、在线快速检测仪器4个基本产品系列。 　　这些年公司各方面都在稳步发展，国内外销售额都有增长，公司总体发展良好。 关于公司的整体布局和发展思路 　　Instrument: 作为东西分析的负责人，李总您理想中的“东西分析的未来发展高度与境界”是怎样的?为此，都将进行哪些方面战略规划与部署?另外，东西分析的产品线很宽，那么如何保证这些多元化的产品都得到了“精心打造”? 　　李晓鸥先生：简单的说，我们公司老一辈创业者有一个基本思路，其核心可以用三个字概括：“打基础”。他们为这三个字倾注了20多年的心血，这是第一步。 　　当初，老一辈希望公司产品线尽可能的宽，我理解，就是希望公司今后不要成为一个“one trick company”。后来我们的历史经历也证明，单一产品的发展空间将受局限；当然，也有一些企业做单一产品或者领域做得非常成功的。 　　我认为，一个好的产品可以作为一个公司的“支撑点”，一个产品系列就可以构成一条“线”，比如我们的光谱系列包括AAS、AFS、ED-XRF、WD-XRF以及即将要推出的ICP等。 而多个产品系列就构成了一个“面”，比如我们的色谱、光谱、质谱等多条产品线就构成了一个“面”。在这个“面”上，多个领域、多个应用就形成了一个“三维”立体的公司产品架构。 　　东西分析今后的发展思路也非常清晰，在目前的产品系列基础上，延长每个维度，特别是在产品的应用高度上，进行持续不断的提升。希望最终形成一个有广度、有高度的分析仪器企业实体，为国家和社会留下一个有价值的产业，从而实现老一辈分析仪器人的梦想。 　　今后的重点是，以分析应用和细分市场为导向的产品技术升级。目标瞄准国际上最先进的产品，进行周而复始、持续不断的产品升级，也就是你说的“精心打造”。目前，这个进程已经全面展开了，这是第二步。 　　以往的辉煌已经过去，今后还会有更多激动人心的应用和产品出现。 　　顺便说一下，东西分析还有个行业领先或者第一，就是在行业内民营企业中完成了新老交接。这是一道非常考验公司能力和智慧的关口，一个企业顺利渡过这一关，才算完成了一个完整的生命周期。 　　Instrument: 当前，各大厂商对整体解决方案或者行业专用解决方案的推广力度都有加强趋势，请谈谈东西分析在这方面是如何看待与准备的?另外，东西分析最近发布了《东西分析食品安全文集》，是否会将“食品安全”作为东西分析一个新增长点的“突破口”? 　　李晓鸥先生：目前，食品安全是国家非常重视的一个领域，在这方面我们也做了一些工作，工作都是近期陆陆续续做的。之后，我们感到可以把相关的报告汇集起来，看看我们到底能做点什么，我们的仪器是否能够胜任食品安全的需要。 　　结果，我们从上百个应用分析报告中精选了50个分析报告，汇集成册。基本涵盖了食品安全的相关领域，包括饮料、水、粮食、蔬菜、酒、食品添加剂、农残等，所使用的仪器包括东西分析的色谱、光谱和质谱系列产品。需要指出的是，由于GCMS-3100加入我们的产品线，给我们提供了一个全套解决方案的必要工具。如果没有GCMS，许多应用是不能按照国家标准做出来的，比如瘦肉精、塑化剂等的检测。 　　这个工作还需要进一步做下去，我们要认真学习国外仪器厂商的先进经验和做法，充分利用公司产品的协同优势，为用户提供全套解决方案。同时，应用文集的工作，会从食品安全延伸到其他的应用领域。 关于公司的人才管理 　　Instrument: “人才”对企业发展的重要性不言而喻，借此机会，也请谈谈东西分析在人才引进、培养及使用等方面的相关情况?面对日益激烈的人才竞争，东西分析都有哪些应对举措? 　　李晓鸥先生：分析仪器行业不是一个劳动密集型的产业，一定程度上，也不是像房地产那样的资金密集型产业，但绝对是一个知识密集型产业。人才是企业的核心，因此，人才管理，绝对是“一把手工程”。 　　人才的管理主要包括录用、培养、使用、观察、调整和制度建立等环节。这个工作不是人事部经理能够替代的，也不是单纯的制度能保证的，必须要公司的主要领导人亲自做，并且需要花费许多的精力去做。比如，录用这个环节，我们有自己的录用标准，我们的标准和许多外企不同，应聘的人员也许没有过人的学历和学识，但很可能会被我们看好。 　　我们希望来公司就业的人，能够热爱分析仪器，或者对自己相关的业务领域有激情。也就是说，本人要有“两把刷子”或者有这方面的潜质。一般求职的人，若只想来求一个稳定的职位，或者混饭吃，我们一般建议他们考虑别的可能。这不是说，我们提供的工作岗位不稳定，而相反，东西分析的老员工很多，许多人都把公司当作自己的家。 　　我们对各类人才开放，公司要设计相关的激励机制，并且在股权结构上采取开放的态度，与公司的业务骨干、管理层和老员工共同分享企业的价值增长。 　　如果你认为自己是一个人才，我认为，在国产厂商的上升空间要大得多，也会更受到重视。一般在外企，客观上或多或少存在有“Glass Ceiling”。若年轻人认为自己是个人才，希望经受多方面的综合历练，愿意经受成功与失败交替的激情人生，来国产仪器厂商工作是个很好的选择。 　　总之，我们希望每一个加入东西分析的年轻人都能够成为可用之才。录用一个年轻人，看到他(她)成长起来，被使用得当，能发挥出自身的潜能，并做出成绩，这是我感到最有成就感的时刻。而反之，自己会感到挺失败的。 关于国产仪器的发展 　　Instrument: 您如何评价当前国产仪器的现状? 　　李晓鸥先生：国产仪器近年来已经取得了很大的进步。 　　首先，一些大的国产企业在研发资金方面都比较舍得投入； 　　其次，现在的加工制造水平也不一样了，由10年前的普通车床，到后来的数控车床，再到现在规模化加工中心的使用，现在加工出来的机械部件和前几年的已经完全不可同日而语了； 　　第三，在解决用户的实际应用方面与国外的差距也明显减小了。目前，国产仪器解决大量实际应用问题是绰绰有余的，比如食品安全方面的应用。 　　其中，在产品方面进步比较显著，比如光谱，国内的紫外可见分光光度计做的很不错；原子吸收方面，东西分析的石墨炉原子吸收做的也还不错。这些产品已经批量进入国际市场，类似的例子还有很多，我们的自信是有坚实基础的。 　　但国产仪器也存在许多需要改进的地方，对于这方面的问题，我仅仅想说说我们自己的情况。 　　东西分析现在有一定批量的产品出口了。产品出口之后，通过用户的反馈，很快发现一些不足：仪器的某一个部件需要可拆卸，有些部位需要便于维护等。另外，在仪器的安全性方面，国外很重视，比如原子吸收的“水封”，按道理是需要保持有水的状态，否则会有一定的安全隐患，我们过去的仪器没有对是否有水进行判断，现在经过改进后，我们增加了这方面的功能，改进后，若水封没有水就点不着火或自动熄火。总之，经过这样一个过程，仪器的性能显著提高了。 　　另外，在工匠细节方面，国产仪器与先进发达国家的仪器也有差距。比如，我们一个仪器中某个光学器件的内部是否打磨，过去没有过多的关注，但国外同类仪器在这个部件上，就打磨的比较漂亮，这就体现了人家高水准的“craftsmanship”。我们在这些方面要补上，要在craftsmanship方面有较高的要求。 　　Instrument: 作为民营科学仪器企业的代表之一，请谈谈国产科学仪器的发展之路?您是如何看待当前国产科学仪器所处的“困境”与面临的机遇? 　　李晓鸥先生：八十年代，我刚去美国时，给一个当地的华侨一盘磁带，里面有首歌“我的祖国”，她听了后激动的流泪，说只听懂了其中的一句：“这是我生长的地方”。 　　我们是生长在这个地方的企业。对中国这个市场，除了感到幸运就是感激。东西分析是这个市场抚育成长起来的企业，这一点我们永远不应该忘记。 　　在民营企业中，东西分析的历史相对比较长，经历的起伏也相对比较多，从当初民营企业艰难的出生，到品牌的创建，以及随后的产品品种和质量；从前几年遭遇的价格竞争到进口产品的大举推进。我们认为，这些都是成长中的“烦恼”，只要我们自己有一个长远的战略思路，坚持不断进步，困难都是暂时的，都会过去的。 　　不可否认，近年来，进口仪器对国产仪器的压力确实挺大，许多比较富裕的地区，尤其是一些政府机构，偏重于购买进口仪器。这后一点，特别具有讽刺意义。某种程度上，这也和我们民营企业有关。改革开放后，中国的民营企业得到了令世界瞩目的发展，国家税收增加后，政府采购的资金也增多了，结果反倒是作为纳税人的民营企业被挤出市场。 　　不过，从长远来说，这只是漫长发展过程中的一个“波浪”。毕竟，中国市场有其自己的特点。随着国产仪器的不断升级换代，质量的不断提升，我相信，在不远的将来，市场的心态也一定会改变。到那时，使用国产仪器做出像样的应用分析才体现真本领，使用国产仪器才是“酷”，才是时尚!相信市场最终会回归到价值取向上来。 　　“东西分析”走过了20多年的历程，但和国外厂商的历史比起来，还是太年轻。比如，日本岛津创办在中国的清朝时代，美国安捷伦的历史要追溯到惠普，赛默飞的部分历史要追溯到菲尼根或更远，这些公司有50-100年以上的积累和沉淀。从销售业绩看，目前行业内全球最大仪器公司的销售额是年度百亿美元的规模，而国内厂商基本都在年度几千万到一亿美元左右的阶段。因此，我认为真正的竞争才刚刚拉开序幕。 　　最后我想说，从事国产分析仪器事业，是在从事一个伟大的事业。尽管还会有许多困难，路还很漫长，但它是一个值得为其付出一生的事业。今后的岁月还会有跌荡起伏，有欢乐和悲伤，但绝对不会枯燥和平庸。为这个伟大的事业，曾经燃烧了老一辈分析仪器人的一生激情，也还会继续燃烧我们这一代人的激情和生命。 采访现场 　　后记 　　采访过程中，李晓鸥先生特别强调要用“风物长宜放眼量”的观点来看待国产仪器的发展。李晓鸥先生说，国产仪器的发展是一个非常艰难的事业，不是一代人能够一蹴而就的，需要一代又一代人的不懈努力，就像“愚公移山”那样。一个公司需要有远大的理想和长远布局，才能把眼前的困难看得开，才能坚持下去。这其中，一步步的细小进步，都是在这个核心理念下进行的。同样，国产仪器也需要将它的发展放在一个十几年到几十年的时间跨度内去思索，不然只能是急功近利，追求短期轰动效果，这对国产仪器的发展是有害的。 　　采访结束之后，我们参观了东西分析的生产车间。偌大的生产车间，为数不多的工人有条不紊的工作着，这足以说明，现在的科学仪器产业已经不是一个劳动密集型的产业，在这里生产流程的高效性得到了充分的体现。 新工厂 生产车间 　　采访编辑：叶 建 　　附：李晓鸥先生个人简介 　　1982年毕业于哈尔滨工程大学计算机专业，获学士学位； 　　1989年毕业于美国University of Memphis, 获计算机方向硕士学位； 　　之后，一直在美国华盛顿地区从事IT系统的咨询和IT项目工程承接； 　　2004年，回国加入东西分析仪器有限公司。