富瑞曼

p 　　概括而言，国外仪器公司大致可分为两种，一种是“大而全”的，另一种是“小而精”的，英国富瑞曼科技( span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " Freeman Technology /span )公司属于后者，这是因为：富瑞曼科技产品线单一，甚至可以说这家公司其实只有一款产品—— span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4粉体 /span 流变仪；这款仪器是富瑞曼科技在八年前推出的第二代商业化产品，也是全球唯一一款兼具静态和动态粉末测试功能的专利产品。 /p p 　　 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " 2012 /span 年，富瑞曼科技与大昌华嘉商业(中国)有限公司合作，以代理模式进入中国市场；短短两年后的今天，富瑞曼科技正式设立上海代表处，“在中国建立直接运营”和“本土化操作”。那么，什么样的契机促使“小而精”的富瑞曼科技做出这样的中国市场扩张战略? /p p 　　目前，中国用户对粉末流动性测试的重要性普遍认识不足，而且对仪器的认知还停留在传统的静态测试方法上。正式进军中国市场的富瑞曼科技，接下来将如何打破这种不利局面，让国内用户认识并认可 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 呢? /p p 　　近日，仪器信息网编辑(以下简称： span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " Instrument /span )就以上问题，特别采访了英国富瑞曼科技公司董事总经理 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " Tim Freeman /span ，陪同采访的还有富瑞曼科技上海代表处新上任的首席代表兼产品经理谢林超。 /p p style=" text-align: center " img style=" width: 450px height: 300px " alt=" " src=" http://img1.17img.cn/17img/old/NewsImags/images/2014113144718.jpg" / /p p style=" text-align: center " 英国富瑞曼科技公司董事总经理 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " Tim Freeman /span /p p span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 　　 strong 看重并看好中国市场，推行直销与代理并行模式 /strong /span /p p strong 　　 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " Instrument /span ：过去两年， span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 在中国取得的市场业绩和您的预期有无差距? /strong /p p 　　据介绍， span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 问世至今在全球的销量已接近 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " 1000 /span 台/套，用户群体多集中在制药、化学、食品、化妆品、墨粉、塑料、陶瓷、金属、粉末涂料等行业。之所以在两年前才选择进入中国市场，这是因为 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " Tim Freeman /span “希望 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 在拥有丰富的应用案例、成熟的技术性能后再面向中国用户。” /p p 　　“可以说， span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 进入中国市场后的销售是很不错的。同时，我们与合作伙伴已经做了大量的专业知识普及和产品宣传工作，获得了很多用户的反馈与肯定。”寥寥几句，看得出 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " Tim Freeman /span 对 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 过去两年在中国的市场表现比较满意。 /p p 　 strong 　 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " Instrument： /span 怎样的契机让您决定在中国成立上海代表处? /strong /p p 　　一方面， span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " Tim Freeman /span 对中国市场有着非常充足的信心，多次用“ span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " absolutely /span ”、 “ span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " correctly /span ”对中国市场的发展潜力表示肯定。在他看来，“中国市场比全球其他市场的规模和潜力都大，并且中国用户越来越关注并追求产品的质量、品质， span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 能帮助粉末产品生产企业从低端向高端迈进，因此，这是一个很利于我们发展的好机会。” /p p 　　另一方面， span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Tim Freeman /span 认为 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 很特殊，“它的特殊不在仪器本身，而是在复杂的应用开发方面。不同的客户对粉末样品、生产工艺、测试条件的需求不同，这就需要我们能够提供专业的个性化解决方案和技术服务。一般情况下，仪器代理商面对的是多个品牌、多种类别的产品，很难会安排专业人员只专注于一款仪器的应用开发，但我希望富瑞曼科技在中国拥有一支专业的应用开发团队，这样才能够给中国用户提供更有价值的服务。” /p p 　　鉴于此，富瑞曼科技在亚洲市场的第一笔重大投资落户中国上海，“富瑞曼科技上海代表处成立后，我们将在中国市场逐步开始直销模式。” /p p strong 　　 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Instrument： /span 未来，富瑞曼科技与大昌华嘉的合作代理关系是否仍将继续? /strong /p p 　　对于这一提问， span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Tim Freeman /span 的回答是：“我们的合作一直很愉快。接下来富瑞曼科技将继续与大昌华嘉保持紧密的合作，只是分工不同。” /p p 　　“按销售区域划分，大昌华嘉负责的是全国所有的科研院所、高等院校用户，以及云南、贵州、四川以及重庆的工业企业用户；富瑞曼科技上海代表处负责的是，除云南、贵州、四川以及重庆之外的所有城市的工业企业用户。” /p p 　　作为一家全球知名的仪器代理商，大昌华嘉在中国很多的城市已经建立了广泛的销售渠道，“我们将结合彼此的优势——富瑞曼科技的专业能力与大昌华嘉的市场渠道——开展合作，并且这种合作模式将并存很长一段时间。因此在业务层面，大昌华嘉主要提供产品售后及零部件采购服务；富瑞曼科技上海代表处主要负责工业领域的应用开发工作。” /p p style=" text-align: center " img style=" width: 263px height: 350px " alt=" " src=" http://img1.17img.cn/17img/old/NewsImags/images/201411314591.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 多功能粉末流动性测试仪 /strong /p p span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 　　 strong span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " FT4 /span 实现粉末“八心八箭”测试，迎来中国市场增长期 /strong /span /p p 　 strong 　 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Instrument： /span 相比于传统的测试手段， span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 最大的优势是什么? /strong /p p 　　由于粉末自身的复杂性，用户对样品的认知程度取决于仪器的测试结果。“传统的测试方法只能获取粉末的静态参数，如安息角、接触角等，并且一次只能解决一个或几个参数，受限于这样的测试手段，用户对粉末流动性的认识也就只能停留在静态过程中。” /p p 　　但事实上，粉末在动态条件，如流动过程、填料过程、压缩过程，包装过程中的流动性质更重要。如果粉末流动性不能与生产加工过程的条件相匹配，就会导致产品质量降低，甚至生产线停顿，因此，用户更应该全面、准确地测试与评估粉末的流动性。 /p p 　　富瑞曼科技专注推广的 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " FT4粉体流变仪 /span “ span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " 正是这样一款利器，它是 /span 全球唯一一款可以同时满足用户静态、动态测试需求的粉末流动性表征工具”， span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Tim Freeman /span 解释说， span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " FT4 /span 拥有富瑞曼科技独家的专利技术，可以模拟不同堆积状态、不同加工应力环境，一次性获取透气性、充气性、流动能等十几个参数，完成对粉末剪切性质、整体性质和动力学性质的准确测量，“就如同钻石的‘八心八箭’，传统的测试仪器只能触及其中的一面或两面， span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " FT4 /span 却可以面面俱到。” /p p 　 strong 　 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Instrument： /span 国内用户对粉末流动性测试的重要性普遍认识不足，您如何看待这样的不利现状? /strong /p p 　　“其实不止是中国用户，全球很多国家的用户对粉末流动性测试的重要性都存在认识不足的现象。” span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Tim Freeman /span 笑称：“一种新产品进入一个新市场，需要有一个产品宣传、用户认知、口碑建立的时间。例如，富瑞曼科技进入美国市场至今已有 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " 10 /span 年，一开始我们是缓慢起步，但随着产品宣传的不断深入与扩散， span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " FT4 /span 在美国市场销量曲线的提升速度越来越明显。我们并不希望看到 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " FT4 /span 出现市场销量激增的现象，更愿意追求一个平稳的产品增长曲线。” /p p 　　而为了提升用户对粉末流动性测试重要性的认识， span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Tim Freeman /span 透露，富瑞曼科技在中国市场下一步的工作重点是用户教育，“我们会向网络媒体——首选仪器信息网、专业期刊杂志、与粉末相关的研讨会及展会、合作伙伴——大昌华嘉等投入大量资金用于宣传。我对富瑞曼科技的定位不是单纯的产品销售商，而是一家技术服务商，因此，我们将更注重于技术与应用层面的宣传，包括粉末专业知识普及、工艺控制案例分享等。我们希望让中国用户真正认识粉末，了解粉末测试的重要性，并最终解决他们生产工艺中的问题。” /p p 　 strong 　 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Instrument： /span 富瑞曼科技将制定怎样的销售策略以提升 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " FT4 /span 的市场销量? /strong /p p 　　“我们销售的不只是产品，更是应用服务，除了仪器本身，用户更应该关注我们所提供应用服务的价值，所以我们的销售策略绝不是以价格取胜。” span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Tim Freeman /span 特别强调了这一点，“我们的产品可以帮助用户发现问题，并帮助解决问题，这是一个包含大量价值的解决方案。例如， span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " FT4 /span 可以帮助制药企业减少产品压片、干燥的时间，如此节省下的生产成本已远远超过了仪器本身的价格。” /p p 　　 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " 10 /span 年的发展时间让富瑞曼科技在全球拥有了近 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " 1000 /span 家用户，“由此组成的强大应用数据库可以帮助我们在国内找到相应的用户。例如，我们许多的国外用户在国内设有研发实验室或生产工厂，只要将这批用户挖掘出来， span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " FT4 /span 的中国市场销量就将有很大的提升。” /p p 　　目前，越来越多的中国制药、化工企业希望将产品销往欧美市场，“这就需要严格把控产品质量以符合 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FDA、EU /span 相关标准。但如果没有合适的测试工具，这些企业的国际化道路将会很难走。据我了解，中国现在有数千家和粉体相关的制药、化工企业，他们都是 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " FT4 /span 潜在用户。” /p p 　　“未来几年，我相信 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 将迎来一个非常成功的市场增长期，我对中国市场很有信心。” /p p style=" text-align: center " img style=" width: 450px height: 300px " alt=" " src=" http://img1.17img.cn/17img/old/NewsImags/images/2014113145918.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 从左至右：谢林超、 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Tim Freeman /span /strong /p p 　 strong 　 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Tim Freeman /span 个人简介： /strong /p p 　　 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Tim Freeman /span 自 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " 20世纪90年代中期 /span 开始担任 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " Freeman Technology /span 公司董事总经理。他参与了 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4粉体 /span 流变仪( span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 Powder Rheometer sup & amp #174 /sup /span )的原型设计，并通过与大量专业机构的合作、积极参与业内活动等，持续推动了 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " FT4 /span 在粉末加工领域的广泛发展。 /p p 　　 span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Tim Freeman /span 拥有英国苏塞克斯大学机械电子学学位。他参与指导了美国工程技术研究中心有机颗粒系统机构化多个项目组的工作，并经常出席粉末表征和加工行业会议。 /p p 　　作为美国药学会( span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " AAPS /span )过程分析技术分会前任主席， span style=" font-family: arial, helvetica, sans-serif " Tim Freeman /span 还是 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " Pharmaceutical Technology /span 编委会成员，以及 span style=" font-family: arial,helvetica,sans-serif " European Pharmaceutical Review magazine /span 行业专家小组主要成员。 /p p style=" text-align: right " strong 编辑：刘玉兰 /strong /p

2018年6月18日，材料表征仪器领域的全球领先供应商，美国麦克仪器公司，宣布收购英国富瑞曼科技有限公司。富瑞曼科技有限公司是一家专门提供粉体流动性及其他物性测量仪器的公司。公司位于英国图克斯伯里，其生产的仪器能够提供数据，这些数据可以帮助客户最大限度地了解工艺和产品，加速从研发到商业化的进程，并支持粉体工艺的优化。 “收购富瑞曼科技对麦克仪器的发展具有重大战略意义，”美国麦克仪器公司总裁Preston Hendrix先生说道，“富瑞曼科技不仅将我们的产品和解决方案扩展到我们已经活跃并拥有庞大全球客户基础的高增长市场，而且他们强大的科学和应用聚焦点，与客户对麦克仪器售前和售后产品实验包和解决方案的预期非常一致。” 富瑞曼科技的董事总经理Tim Freeman先生补充道:“我们很高兴能成为麦克仪器的成员，他们有与我们互补的部门，在全球市场覆盖范围和基础设施建设方面也都实力强劲，相信加入麦克仪器能够帮我们实现自1995年以来最大的业务增速。”关于美国麦克仪器公司美国麦克仪器公司是世界上第一家将自动表面积分析仪、压汞仪以及沉降式粒度分析仪投放市场的公司。自1962年成立以来，美国麦克仪器公司因其在比表面积与孔隙度分析、压汞分析技术、沉降式粒度表征、各种密度测试，化学吸附分析与微型催化反应研究众多领域技术研究的前沿性及创新性，始终保持着细微颗粒分析仪器领域的世界领先地位。 麦克仪器的产品在1979年进入中国市场，成为中美建交后最早进入中国市场的分析仪器之一。在为中国用户服务32年后，于2011年3月在上海成立了麦克默瑞提克（上海）仪器有限公司，专业为中国市场提供美国麦克仪器公司的产品。公司总部设在上海，并在北京、广州分别设有办事处，并设有应用实验室提供各类仪器的演示与操作培训并提供对外做样服务，为广大用户提供完整的实验室解决方案与疑难样品的分析。关于富瑞曼科技有限公司英国富瑞曼科技有限公司成立于1989年，是一家系统测量粉体属性的公司，自20世纪90年代末以来一直专注耕耘于粉体领域。该公司的研发、制造和商业总部都位于英国格洛斯特郡，在中国、德国、日本和美国都有业务中心，在全球的各关键区域也都有销售合作伙伴。该公司2007年荣获“英国女王创新企业奖”，2012年获“英国女王国际贸易企业奖”。

全球粉体流动及特性表征领域领先企业富瑞曼科技最近发布了一系列工业应用粉体表征知识指南。这些指南为对粉体知识缺乏了解的群体提供了宝贵的基础知识，同时，也为所有寻求深入了解与产品开发及加工特性相关因素的人提供了有用资源。 理解粉体特性是实现高效加工的重要前提，第一部分“认识粉体”重点关注粉体的三个组成部分，即：粉体颗粒、周围的空气以及水分之间的交互作用将对粉体特性产生何种影响，并据此回答整个行业中最常见的粉体加工问题。指南还继续探索了粉体流动性在一系列工业加工中的重要性，解释了操作条件在粉体加工中的重大意义。 充分理解粉体特性的基础，对于评估现有各类不同粉体测试技术的优劣十分有益。“选择恰当的粉体测试仪器”部分则解答了希望投资粉体测试仪器的粉体加工者所面临的重要问题。这些问题包括：粉体测试技术包括哪些？粉末加工企业在挑选测试方法时应注意些什么？哪些特性使粉体更适合于各种工业应用？ 对特定粉体测试仪器可提供的潜在经济效益的评估也同样重要。“粉体测试的价值”部分探索了与投资有关的各种关键性问题。这些问题包括：粉体测试数据的价值何在？粉体测试能提供什么样的经济回报？如何确定哪种粉末测试技术能为某种特定工艺或某个特定研发实验室提供价值？该指南还提供了案例研究，通过演示帮助了解如何评估潜在收益。 上述指南依据15年粉体表征经验撰写而成，行文简捷易懂。登录www.freemantech.com.cn/_ebook/，可获取所有指南。 Fu Rui Man（富瑞曼）是富瑞曼科技公司注册商标。 Powder Rheometer（粉体流变仪）是富瑞曼科技公司商标。 关于富瑞曼科技 英国富瑞曼?科技是系统测量粉体属性的专家，有十多年粉体流动性和表征的经验。公司大量投资在研发和应用方面，其专家团队通过多功能粉体测试仪——FT4粉体流变仪TM——提供详细的技术咨询。 根据粉体的流动性和可加工性，FT4粉体流变仪使用专利保护的动态模式，全自动剪切盒和松装属性测试，来量化粉体的属性。该系统已在全球各种不同的行业中使用。它们所产生的数据能使客户最大程度地理解他们的工艺和产品，加速了研发和配方向商业化的成功转化，并为粉体工艺提供长期的优化方案。 英国富瑞曼科技的总部位于英国的格洛斯特郡，在美国和中国拥有全资子公司，在巴西、加拿大、法国、印度、爱尔兰、日本、马来西亚、新加坡、台湾和泰国有分销。2007年公司获得英国“女王奖”以表彰企业的创新能力，2012年再次获得“女王奖”以表彰企业在国际贸易方面的杰出贡献。