专利危机

p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2019年，来自MNC的诸多重磅产品纷纷面临着专利悬崖的巨大挑战。仿制药、生物类似药的挑战之势已逐渐清晰，而即便在专利期内也可能面临着的降价压力则更是让诸多原研厂家如鲠在喉。一句话，持续已久的好日子，或许真的到头了。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 随着重磅产品即将面临专利悬崖，全球制药巨头们无疑将迎来一段艰难的时期。虽然他们一直以来尽最大努力地与重磅原研药的专利到期和仿制药对市场份额的挤压做斗争，但对于许多原研药来说，过去的辉煌有可能在2019年发生很大转变。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 辉瑞的乐瑞卡、GSK的Advair、罗氏的美罗华、吉利德的Harvoni 和许多其他全球畅销药都很有可能在今年面临新的来自仿制药的挑战。每家公司都在尝试新的路径以抵御专利悬崖带来的沉重经济损失。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " FiercePharma于近日发布了一份2019年可能面临专利挑战风险的十大药物清单，在接下来的一年，他们都将如何应对专利悬崖带来的挑战？ /p p style=" text-indent: 2em text-align: left " 1、美罗华 /p p style=" text-indent: 2em text-align: left " 公司： 罗氏 /p p style=" text-indent: 2em text-align: left " 2018年美国销售额：42.9亿美元 /p p style=" text-indent: 2em text-align: left " 适应证： 血癌，类风湿性关节炎 /p p style=" text-indent: 2em text-align: left " 预测挑战期：2019年下半年 /p p style=" text-indent: 2em text-align: left " 罗氏的三驾马车，同时受到了威胁。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2月25日晚间，国家药品监督管理局对外发布首个国产生物类似药获批上市的公告。复宏汉霖旗下利妥昔单抗在2月22日获得上市批文。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 这是我国首个生物类似药，罗氏的美罗华在中国第一次遇到竞争对手。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 而在欧洲，美罗华已经受到生物类似物的竞争。早在2017年初，欧洲就批准了首个利妥昔单抗生物仿制药。根据罗氏财报，去年美罗华在欧洲的销售额已经大幅下降，降幅达到47%。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 在美国，该药2018年在美国实现销售额42.9亿美元，小幅增长4%。但是生物类似物的竞争风暴，也将从欧洲刮到中国、美国。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2018年11月底，由梯瓦与Celltrion开发的生物仿制药Truxima获得美国FDA批准成为美国市场首个利妥昔单抗生物仿制药，该药预期将在2019年年中上市，在美国市场，罗氏再遭生物类似药狙击。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 无论在美国还是中国，盯上利妥昔单抗市场的不止一家。在中国，目前利妥昔单抗类似药申报企业已有十几家，除了复宏汉霖，另有信达生物、神州细胞工程、喜康生物、海正药业4家公司的产品进入临床Ⅲ期。美国市场上，安进、辉瑞等公司都有相应产品在研发。此外，在俄罗斯、印度等国，也已有相关生物类似药获批。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2、乐瑞卡 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 公司：辉瑞 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2018年美国销售额：35亿美元 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 适应症：神经疼痛和纤维肌痛 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 预测挑战期： 6月30日 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2018年，辉瑞以536亿美元营收继续占据全球药企榜首的位置，相比2017年增长了2%，全年净利润为111.5亿美元，与2017年相比下降48%。辉瑞表示，新上市药物，生物类似药和包括中国在内的新兴市场为其业绩的主要增长动力。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 而其一些知名老药，则受到了冲击。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 将于6月底到专利期的乐瑞卡，此前曾贡献了辉瑞近10%的销售额，其销售额从2015年的2.91亿美元，增长到2017年的53.09亿美元，上市以来一直保持着高增长状态。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 为了延长独占期，辉瑞早前就向美国FDA提交了每日一次的延长释放版Lyrica，用于治疗带状疱疹或糖尿病周围神经病变引起的疼痛。此外，也在致力于儿科独占性权利，将其专利保护期延长6个月。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 根据Evaluate提供的数据，自FDA首次批准该药物以来，该药物在美国的使用量已超过300亿美元。但专利到期后，或将给辉瑞造成数十亿美元的损失。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 面对乐瑞卡即将到期的市场独占期，辉瑞也在加紧抗肿瘤领域方面的发展，如2015年获批的乳腺癌治疗药物Ibrance，上市三年销售业绩增长迅猛，2017年销售额已超过31亿美元，2018年辉瑞的销售额保持正向增长也得益于该药物的大幅增长。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 3、赫赛汀 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 公司：罗氏 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2018年美国销售额：29.08亿美元 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 适应症：乳腺癌，胃癌等 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 预测挑战期：2019年下半年 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 罗氏在2019年受到威胁的药品不止利妥昔单抗一个，其单抗类药物赫赛汀、安维汀都将受到生物类似药的冲击。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 赫赛汀于1998年获得批准，已成为治疗HER2阳性乳腺癌的主要药物，去年该药在美国的使用量达29亿美元。该药将在6月18日度过一项关键专利保护期。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 目前，赫赛汀面临的竞争相比美罗华要小。根据罗氏财报显示，赫赛汀2018年全球销售额为69.29亿美元，同比增长1%。罗氏在财报中表示，增长动力主要来自美国和中国市场，而在欧洲和日本市场，由于生物类似药的竞争，赫赛汀的销售额同比下降16%。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " Celltrion，三星和Mylan等公司都在跟进赫赛汀的生物类似物。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 韩国三星Bioepis的Ontruzant近日获FDA批准，这是FDA批准的第三个赫赛汀类似物。Ontruzan在2017年11月已获得欧盟委员会批准，此后在越来越多的欧洲国家陆续上市。FDA于2017年12月接受Ontruzan的审批，由于在美国市场生物类似药上市阻力较大，Ontruzan直到今年1月18日才获得批准。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 预计今年下半年，在面临专利过期，同时中美这两个主要贡献区的生物类似药上市，赫赛汀销量的小幅增长趋势将去。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 目前，国内包括复星医药在内的不少药企都在布局相关生物类似物。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 4、安维汀 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 公司：罗氏 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2018年美国销售额：29亿美元 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 适应症：直肠癌，非鳞状非小细胞肺癌等 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 预测挑战期：2019年下半年 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 罗氏的最后一驾马车，安维汀所面临的状况，或许没有赫赛汀和美罗华那么紧迫。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 在美国，罗氏或许还可以拖慢安维汀生物类似药的上市进程。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 有分析师认为，对于法律纠纷缠身的安维汀，类似物可能在2020年前无法进入市场。安进手里的安维汀生物类似物将是该药的主要竞品，不过受法律纠纷案件影响，该药在2019年上市的可能性较小。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 但是，该药物在欧盟即将面临安进 / 艾尔健最近许可的生物类似药 Mvasi 的激烈竞争，Mvasi 是欧盟批准的首个贝伐单抗仿制版本药物。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 辉瑞，三星和Celltrion都在布局安维汀的生物类似药。而在中国，CDE近期正式受理了信达的仿制品的上市申请。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 包括安维汀在内，罗氏三款抗癌药或将在全球面临一场价格战。同时，罗氏近期也在通过并购在基因治疗领域延伸，寻找新的增长点。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 5、Epclusa和Harvoni /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 公司：吉利德科学 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2018年美国销售额：17.36亿美元 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 适应症：丙型肝炎 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 预测挑战期：1月 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " Epclusa和Harvoni是吉利德的丙肝药物，也被称作“吉三代”和“吉二代”。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 吉利德2018年实现收入221.27亿美元，下滑15.2%，与艾滋病产品实现12.4%的增长形成鲜明对比的是，丙肝药品占比和增速都不理想。吉三代实现收入19.66亿美元，下滑44%，吉二代实现收入12.22亿美元，下滑72%。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 两大丙肝神药Sovaldi和Harvoni在2014年凭借超强爆发力将吉利德推送至全球TOP10的顶级制药企业行列，但药价、竞品、医保支付、市场天花板的压力随之而来。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 从数据来看，Sovaldi和Harvoni在2014年为Gilead合计带来124.1亿美元的销售收入，2015年Sovaldi销售额腰斩缩水50亿美元，但Harvoni大爆发，两大神药再为Gilead带来191.4亿美元的收入。到了2016年，Harvoni和Sovaldi联合上演大衰退，收入回落到130亿，而2018年已衰退到30多亿美元，降幅十分明显。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 而在2019年，这种衰退形势恐难以改变。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 6、Sensipar /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 公司：安进 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2018年美国销售额：14.3亿美元 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 适应症：拟钙剂 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 预测挑战期：2019年年中或之后 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 安进Sensipar的专利期于2018年3月已经到期，但由于难仿制，目前其已上市的仿制药上还很少。但是FDA已经批准了几款Sensipar的仿制产品，后续这些仿制药上市后Sensipar很可能在某个阶段需要挑战全方位的仿制药冲击。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 面对冲击，安进对此已开始出手防御，比如对一些仿制药厂家提起专利诉讼，处理专利纠纷；另外安进还拥有Sensipar在2026年才到期的配方专利，为之后的市场战做准备。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 例如梯瓦在推出其仿制品之后股价大涨，但目前安进与梯瓦已经达成和解，梯瓦的仿制药在大概率不会在2021年之前上市。另有分析师指出，Sensipar的仿制药在2019年第四季度或之后推出上市的可能性为40%。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 而除了Sensipar，安进的Neulasta和Epogen也面临来自生物类似物的挑战，其销售占比最高的恩利的市场也受到很大威胁。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 7、Advair /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 公司：GSK /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2018年美国销售额：14.2亿美元 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 适应症：哮喘和慢性阻塞性肺病 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 预测挑战期：2月 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 今年2月，迈兰的Godot获得FDA批准上市，也意味着GSK的呼吸领域产品Advair迎来了新一波仿制药冲击。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " Advair虽然在2010年就已失去专利保护，但由于其Diskus吸入器技术难以复制，此前仿制药很多都遭遇了失败，该技术在2016年专利到期。Advair在2013年达到销售峰值，全球销售收入达52.7亿英镑，2018年Advair的销售额为24英镑。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 迈兰Godot上市后随即展开了价格战，其以Advair标价的30%推向市场。分析师指出，除去一些折扣因素，实际上Godot的价格比Advair便宜20%。而除了迈兰，诺华的仿制产品也有望在2020年推出。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 8、Restasis /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 公司：艾尔建 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2018年美国销售额：12亿美元 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 适应症：干眼症 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 预测挑战期：3月31日以后 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2017年，艾尔建为了保护Restasis的专利略施一计，将Restasis专利转让给美国一个原住民部落圣瑞吉斯莫霍克部落，再通过该部落将专利重新独家授权艾尔建。这个打法彼时在行业引起热议。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 此前Restasis的仿制品预计2018年推出上市，但并未按预期推出。因此，艾尔建在2018年依然稳住了市场，创造了12亿美元的销售。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 不过最近又有风声透露，Restasis的仿制品将在3月底之后开始打入市场。据悉，梯瓦、迈兰、Amneal等公司都在对Restasis的市场虎视眈眈。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 9、Letairis /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 公司：吉利德科学 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2018年美国销售额：9.43亿美元 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 适应证：肺动脉高压 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 预测挑战期：2019年第二季度 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 吉利德首席财务官Robin Washington曾在2018年第四季度电话会议中预测，Letairis的仿制竞品将于2019年第二季度上市，但目前FDA还未批准其仿制药上市。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " Letairis一直是吉利德业绩的重要来源。为了对抗仿制药的冲击，吉利德于2018年公布了一项计划，即由自己来推出畅销产品Epclusa和Harvoni的仿制药来，以低价产品争取更多市场。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 而除了Letairis，Epclusa和Harvoni，吉利德的抗心绞痛药物Ranexa也逐渐失去了在市场的的优势地位，2018年该药在美国的销售达7.58亿美元。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 10、Suboxone film /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 公司：Indivior /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2018年美国销售额：7.78亿美元 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 适应症：阿片类药物依赖 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 预测挑战期：2019年2月 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " Indivior公司2018年在美国市场的销售额是7.9亿元，从数值上可以看出，Indivior在美国市场的销售几乎都依靠Suboxone film。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 但Suboxone film的仿制品已经出现，Indivior一纸诉状将其仿制品制造商Dr. Reddy’s Laboratories告上法庭诉其侵权，但被驳回。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " Suboxone film的市场份额逐渐在被侵蚀，为此Indivior推出了应急计划，包括加速推进另一款阿片戒断药Sublocade和治疗精神分裂症的新药Perseris的上市，裁员，以及推出Suboxone film的授权仿制药。 /p p br style=" text-indent: 2em text-align: left " / /p

生物医药产业研发投入占全球研发投入较大的比例，近年增长速度也非常快。生物和制药行业的研发主要由跨国公司的大型实验室和中小型高技术公司开展。全球金融和经济危机对这两类研发活动的影响各不相同。 　　中小公司陷入困境，研发投入增长放缓 　　由于很多实验药物研发失败导致生物技术股票成为风险最大的投资之一。根据Rodman&Renshaw投资银行的报告，2008年一季度，有68家生物技术公司的现金不能维持一年，到第三季度，现金不能维持一年的生物技术公司上升为113家。随着金融市场的倒塌和风险投资的放缓，中小生物技术公司将缩减成本，节约资金，以维持更长的时间。生物制药行业中，中小企业的研发投入增长将放缓。 　　大型跨国公司加大了战略收购与兼并的力度 　　对于大型跨国生物制药公司来讲，当前的危机可能不是一个威胁，反而是新一轮发展的开始。辉瑞和惠氏两个制药公司合并之后，专门建立了一个科学家团队寻找和评估辉瑞公司之外的新技术和处于早期研发的药物，以进行进一步的收购和兼并。罗氏将收购基因科技(Genentech)，从而有可能取代辉瑞成为全球最大的制药公司，并成为制药公司和生物公司合并的典范。赛诺菲-安万特公司总裁宣布将削减内部研发投入，增加资金收购中小生物技术公司。 　　当企业通过收购与兼并实现发展的同时，相关的研发项目也将合并。因此，在收购兼并浪潮中，整个行业的研发与创新投入有可能减少。另一方面，很多大型制药公司面临主要药物专利失效的问题。市场销售最大的3个药物，即赛诺菲-安万特公司的Plavix、诺华制药的Diovan和辉瑞制药的Lipitor专利即将失效。这3个药物的年销售额达到100亿欧元。这些公司为保持市场中的领导地位，很有可能增加研发与创新的投入。但也有证据表明，大型制药公司将减小自己开展研发的投入，而倾向于收购中小公司。所以，危机对大型跨国生物制药公司研发投入的影响还不清楚。 　　创新模式面临重大变化 　　大型跨国公司加快研发体系调整，创新模式面临重大变化，大型实验室将终结，专业团队的网络合作将成新趋势。 　　早在危机发生前，生物制药行业收益状况不好，投资吸引力减弱。大型跨国公司研发活动的效率成为关注的焦点。研发成本、创新模式受到严重的质疑。过去多年，跨国生物制药公司不断衰退，生物制药产业的发展处于不确定之中。生物制药业过去5年的平均收益只有2.1%，而同期标准普尔500的平均收益率为3.9%。市盈率自2000年以来下降了一半。在金融危机发生时，其市盈率已低于其他很多行业。 　　危机的发生进一步凸显了以上问题，同时也为大型跨国公司实施商业和创新模式调整提供了机会。大型跨国生物制药公司的研发更加集中于少数重要领域，建立更小但更加专业的实验室。以辉瑞制药为例，该公司已宣布要将其主要实验室的规模从500～1000名研究人员缩减到200名研究人员左右，总体上要解雇10%的研发人员。在与惠氏合并后，公司的研发将收缩到一些核心领域。辉瑞期望通过调整研发机构加强研发集中度，去除官僚习气，分清内部研发的责任。辉瑞全球研发总裁认为，“大型研发机构效率有问题，缺乏责任感”，传统的药物研发战略造就了官僚体系。 　　除辉瑞公司之外，多个跨国生物制药公司也宣布对其研发体系进行调整。葛兰素史克传染病部门经理洪志说，他们正在寻求将生物技术灵魂、企业家精神与大公司的资源结合起来。类似调整不仅发生在大公司。百时美施贵宝研发总裁弗兰西斯?考斯说，中型公司的研发不用担心药物研发部门过于庞大的问题，但是需要改变它的研发文化。西班牙《国家报》(2009年1月21日)称这种调整为大型实验室的终结。 　　上述调整将导致生物技术行业创新模式发生革命性的变化。这种革命性变化已经体现在人类基因组研究中。人类基因研究的快速发展利益于不同国家不同公司小型专业化研究团队的紧密合作。经济危机虽然不是生物技术行业创新模式变革的起因，但却加速了变革的进程。 　　离岸研发外包重要性日益凸显 　　生物制药行业的研发方式越来越国际化，已经成为提高生产效率的主要方式。国内外合作伙伴和学术机构的网络化合作使生物制药公司可以根据项目的需要很好地利用外部的专家资源。当前的危机，通过推动企业重组研发体系，正在加强这一趋势。 　　全球领先的生物制药公司已经或者正在进行研发结构重整，更加倚重于公司外部的战略合作伙伴、学术机构和外部专家网络，实施更加集中、简化的全球合作研发。新兴经济体国家的科学技术优势资源是跨国公司进行海外投资的主要动力，这些优势资源有利于跨国公司提高创新和生产的效率。 　　企业商业战略的调整使企业更加集中于核心竞争力技术，如药物发现或技术发展，而将非核心工艺外包给外部专家，以降低成本。因为外包投资已经开始成熟，并为投资带来了回报，将单个技术或者一个研发单元外包的趋势将会继续增长。 　　据预测，到2010年前，其中20%的研发外包将转移到亚太地区。澳大利亚、中国和新加坡是科技研发投资的主要目的地。

、 　　“三抢”本是农业生产的专用名词，而应用于工业生产，却是天津郁美净集团董事长张金奎首开先河，其中蕴含的深意却是相同的。农业生产要面对变幻莫测的天气条件，而工业生产所遭遇的最大不确定因素却是市场。面对百年不遇的国际金融危机，2009年，郁美净以“抢市场、抢原料、抢人才”的“三抢”战略，化危为机，赢得了主动，闯出一片新天地。 　　2009年，郁美净集团实现销售收入同比增长11%，完成工业总产值同比增长26%，实现利润同比增长28%，完成工业增加值30%，从业人员人均报酬增长率15%。 　　成绩的取得，源于郁美净面对金融危机的严峻挑战、对形势的正确分析判断和决策，坚持把市场营销和产品研发作为生命线，大力推进市场开拓、产品研发、技术改造等各项工作，创造了郁美净发展史上的8个历史之最：销售收入总额及当年增长幅度最大 当年实现利润最高 工业产值产量最高，产品品种最多 研发新产品最多 科研投入、市场投入及固定资产投入最多 引进各类人才最多 职工工资总额最高。顺利实现了2009年初提出的“困境中上水平，逆境中求发展”的目标，为郁美净成立30周年献上了一份厚礼。 　　转变观念，调整产品结构，研发功能型产品2009年初，郁美净集团提出，在保持原有基础护肤型化妆品优势的同时开发研制功能型化妆品。他们组织研发人员和销售人员对功能型化妆品市场进行了深入的市场调研工作，归纳总结了各品牌的优势和不足，对郁美净已有的产品进行了整合分类，确定了今后的研发方向和产品框架。通过公司上下的共同努力，2009年郁美净成功推出AOLAL系列、植萃系列等功能型新产品48项 改造老产品18项 包装改造23项，实现了样品—产品—商品的转换，逐步打进高端市场，功能型产品实现了销售收入，使郁美净在危机中看到了希望，坚定了信心。 　　AOLAL系列是郁美净成人系列产品线中最长的系列，共有6个组合、35种产品。2009年，郁美净对部分组合的产品进行完善，并在水晶盈、雪肌透白、凝皙紧致3个组合中分别补充研制了具有即时功效的面膜和导入液 新增以深层清洁为卖点的洁颜组合。植萃精华系列原有产品15个，是一个与新老产品结合形成的系列，2009年郁美净开发了2个新品。 　　加大两个投入首先是加大技术改造投入力度。2009年郁美净对设备厂房改造及研发中心、办公楼装修共投入资金2000多万元。 　　为促进战略转型，提升自主创新能力，集团公司加大科研开发和技术创新的投入，2009年集团投资500万元对研发中心实验室和办公环境整体改造，投资200万元购买了一批国外先进的试验设备和检测仪器，循环超声提取机、喷雾干燥机、原子吸收分光度计、紫外光谱分析仪，保湿、美白、抗衰老、SPF值测定仪等仪器设备，提升了研发中心的实验水平。建成了国内一流的化妆品专业实验室。引进了多名博士生、硕士生和本科生，通过高学历科技人才的充实、培养，持续加强研发中心的科研力量，为今后发展做好人才储备。 　　在集团本部建成了瓶霜车间，增强旺季生产爆发力。新瓶霜车间配备3条生产线，减少了用工，减轻了劳动强度，提高了产品质量和劳动生产效率。建立高、中档小批量产品生产车间。配备了必要的制膏、灌装及检化验设备仪器，定向挑选人员进行专业培训，满足高、中档小批量产品从制造到灌装、包装全过程的生产需要，到目前已生产AOLAI产品、艾贝丽特产品87个，总产量34560瓶。 　　在制造车间，企业购置了2台1500立升真空乳化釜，满足了生产旺季膏体制作的需求，降低了能耗。重新改造1、2号真空釜的全部电器装置，保证正常运行，解决了安全隐患 新建20吨甘油储存罐。 　　为提升企业形象，优化办公环境，郁美净办公楼从2009年7月份开始装修，装修后的办公楼布局更加合理，办公楼大厅内部布局让人仿佛置身江南水乡。办公楼正面由高大明亮的玻璃幕墙和超大电视屏幕组成，整体风格显得简洁明快，体现了化妆品企业的时尚气息，为向功能型化妆品转变，提升品牌形象起到了良好的宣传作用。 　　第二是加大市场投入力度。在市场投入方面突出两个重点，一是将资金投到消费者的口袋里，即：通过目的明确、科学有序的促销活动将实惠直接回馈给消费者，让老百姓得到真正的实惠。策划了“橘红时刻”全国大型终端促销活动，收到了良好的市场效应。2009年4月，“橘红时刻”在两省两市先行试点，9月份，“橘红时刻”活动按照地域气候特点，在全国从北向南陆续启动，各地活动现场捷报频传，超市袋和浴后乳液两种主推产品销售火爆，浴后乳液全年销量是2008年的1.5倍,超市袋霜全年销量是2008年的1.8倍 同时带动了郁美净其他产品的销售，对整体销量起到了很好的拉升作用。二是实实在在地投到业务员的口袋里，即：通过制定若干原则和规章，将业务员的收入与费用、回款进度、品种结构、任务指标等项挂钩。新的考核兑现办法，激发了业务人员的积极性，使销售收入月月超额，圆满完成既定任务指标，消灭了销售收入不足1000万元的月份，贯彻落实 “四个实实在在”分配思路，对于各项指标任务完成好的业务员实实在在兑现奖励，激发能力强、业绩好的业务员脱颖而出。 　　牢记总理期盼，围绕“三抢”落实六项措施针对金融危机对市场的影响，郁美净提出了“抢市场、抢原料、抢人才”工作举措。这一举措，在2009年2月15日张金奎董事长向温总理汇报工作时，得到了温总理的肯定。总理对于郁美净化妆品这个民族品牌越做越好、越做越大给予了高度评价。温总理说：“郁美净化妆品质量好，价格不贵，希望郁美净抓住高端购买人群向中端转变的机会，把郁美净做得更大更强，我对郁美净的发展有信心。”谆谆教诲，令郁美净人永远铭记。2009年，他们用实际工作交出了一份满意的答卷。 　　围绕“三抢”，郁美净提出要落实六项具体措施。 　　一是树立信心抢市场，千方百计保发展。 　　在市场销售方面，郁美净千方百计开新户，落实横向到边、纵向到底的市场开拓目标。通过举办东北、华北、西北、华东、西南5个市场拓展会，增强了工商双赢的信心，新开发了200多个客户,新品销售量倍增。 　　二是抢在低价位储备主要原料，实现利润最大化。 　　受金融危机影响，原材料价格变化巨大，郁美净始终关注市场变化，拿出一部分资金抢在低价位储备原料，对价格起伏波动较大且生产用量较大的甘油、白油等大宗原材料择机采购，2009年6种主要原料减少采购资金支出1000万元。 　　三是采取多渠道广招人才，优化人员知识结构。 　　金融危机造成产业动荡，造成人才流动大，为此郁美净看准时机，采取多种渠道广招人才，广泛吸纳产品研发、营销、培训等方面人才，通过多种方式引进各类人员共19人，其中博士生1人、研究生3人，其余人员全部为本科以上学历，补充了新鲜血液，优化了人员知识结构。 　　四是加强质量管理，托起企业发展的生命线。 　　2009年是郁美净创造“第一”最多的一年，市场销售剧增，二次腾飞战略的实施、功能性化妆品的面市等都给传统的质量管理工作带来了前所未有的挑战。为此，从公司领导到各级工艺质检管理人员都引起了足够的重视，面对生产量加大和功能性化妆品推出带来的诸多问题，企业质量管理工作及时跟进，具体措施包括：一是引进人才，在原料、产品的成分分析方面，引进具有专业检化验知识的技术人才 二是进口了一批国际先进的检测仪器，增加了检测项目 三是引进先进的管理制度，规范质量管理，对目前执行的各项管理制度、检验标准等基础质量管理体系进行持续改进。 　　郁美净集团总经理董伟说：“质量工作是郁美净发展的生命线，是我们不容忽视的大问题，通过以上3项工作，使质量管理工作再上一个新台阶，与国际先进水平看齐，托起企业发展的生命线。” 　　五是加强安全管理，责任落实，措施到位，确保集团稳定发展。 　　按照上级下达的安全责任书的具体内容，他们将目标层层分解，从集团领导到每名员工，签订安全责任书。加强巡视检查的力度，随时发现问题，随时解决，共查找整改隐患17项，保证了企业2009年未发生重大安全事故。 　　六是党群工作融入经济，积极为实现集团公司又好又快发展提供思想保证、文化支撑和精神动力。 　　他们坚持以党的十七大精神、科学发展观为指导，深入开展“学习实践科学发展观活动”。在深入调研、召开座谈会、民主生活会、分析检查等基础上，形成了《郁美净集团贯彻落实科学发展观情况分析报告》和《整改落实方案》。天津市一轻集团党委、天津市国资委党委指导检查组多次莅临集团调研，对郁美净学习实践活动特点明显，实效突出给予充分肯定。郁美净还积极发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用，选树先进典型，营造“争先创优”氛围。2009年集团党委被评为一轻系统先进党组织，3名党员被评为局级优秀党员。 　　张金奎说，“2009年是郁美净成立30周年，正值中华人民共和国60华诞。年初，我代表集团参加了温总理在津召开的座谈会，向总理汇报了企业的发展，得到了总理的肯定，总理对郁美净充满希望。现在，我们依靠正确的决策和对金融危机给我们带来机遇的很好把握，以‘三抢’和打造功能型产品，实施战略转型的举措打了一场漂亮仗，落实了总理要求，向郁美净30周年和祖国60岁生日献上了厚礼。” 　　张金奎进一步表示，当前，郁美净进入了从基础护肤向功能型产品的战略转型期，确立什么样的发展目标，保持什么样的精神状态，攸关郁美净战略实施的成败 攸关郁美净的可持续发展 攸关员工的再富裕。实施新战略，要经过长时间甚至几代人的努力。因此，张金奎强调要继续毫不动摇地坚持“1、2、3、4原则”，一是始终坚持一个宗旨：打造百年企业 二是两个坚持：坚持产品质量和信誉是企业的生命，坚持不断对员工进行“三子”教育，即“厂子、牌子、饭碗子”的教育 三是产品定位：“郁美净———民族的、百姓的、世界的” 四是坚持四个有利于原则：这是我们研究工作目标的出发点，叫做：有利于企业可持续发展，有利于员工再富裕，有利于经销商赚到钱，有利于广大消费者得到更多的实惠。把这四项原则贯穿全年乃至长远工作始终。 　　不断地改造自我，勇于创新，坚持与巨人同行，坚持高标准、高水平，坚持一次次超越自己，这就是郁美净人，这就是郁美净集团实现可持续发展的法宝。