南亚合作

自从2014年的大陆纺织行业纷纷撤资以来，在东南亚掀起的纺织投资热一波又一波的热炒，东南亚能到世界纺织行业的青睐，仅仅只是东南亚的用工陈本低廉吗？其实不然，用工低廉是一个原因，更为重要的国际的大环境决定了东南亚纺织行业的发展。据越南《经济时报》报道，近几年来，越南商品对出口保持较快增长。2013年，越南对美国出口货物239亿美元，同比增长21.4% 2014年出口294亿美元，增长24% 2015年出口近335亿美元，增长16.9%，对美顺差257亿美元。预计2016年对美出口375亿—380亿美元，到2020年出口将达570亿美元。 从上面的信息可以解读出，由于以美国为首的北约TPP签署，TPP协议纲要达成之后，美国顺势而上，宣布尽快推动协议法律文本的签署。而中国在这一过程中却一直被排除在外。一旦TPP达成实质性的协议，这种关税同盟必将对中国形成巨大的贸易歧视与贸易转移效应。从贸易结构来看，中国与日本、韩国、东盟在对没出口上存在着明显的竞争关系，随着日本等其他亚太经济合作组织成员的加入，对中国贸易转移的效应会进一步地加大，TPP将会挤占中国出口市场，进而对中国经济产生负面影响。由于美国等国际市场对东南亚市场的各种优惠政策保证了，东南亚纺织产品具有更多的优势侵蚀我国纺织行业长久以来在国际市场的份额和优势，导致中国纺织行业的出口和投资活跃度降低。纺织行业纷纷投资东南亚地区最为重要的原因是东南亚诸国针对以美国为首的国际市场出口具有中国不具备的优势，这正是东南亚纺织行业快速发展的根本原因。世界资本的流动必然一个整个产业链条的发展，从东南亚纺织行业出口连年的快速增长，可以分析出纺织仪器行业在东南亚地区的需求正在逐渐的上升，这也是国内纺织仪器行业的国际化契机，上海千实精密机电科技有限公司一直致力于开拓纺织仪器行业国际市场，目前已经取得阶段性成果。纺织仪器作为纺织行业的附属必备产业链，在东南亚的市场前景广阔，那么目前我国纺织仪器行业需要做什么呢?上海千实精密机电科技有限公司认为，我们应该把质量做好，出口国际市场品质是生存的必然要求，所以我国纺织仪器厂家需要在产品的稳定性和准确性方面提升生产要求和质检标准。同时上海千实认为，走国际话路线产品的宣传和包装方面必须做到精美，所以纺织仪器必须在外观和易用性等方面加大研发力度，提升研发设计能力，加快建设国际营销部，扩发国际影响力，提升品牌附加值等方面推进。更多关于 纺织仪器信息：http://www.qinsun-lab.cn/

做为中国著名的粒度仪品牌，百特在国内外已经有8000多家用户，其中东南亚是国外用户比较集中的一个区域。前不久，百特亚洲区销售经理孙霖带领百特回访组走访了东南亚四国用户，为代理商和用户送去了最新技术和信心。在泰国曼谷，回访组拜访了老朋友Peter Mills先生，一位材料学专家，一位在泰国工作生活了40多年的英国人，现任泰国多家粉体材料企业的技术顾问。他对百特仪器优良的性能有深刻的了解，他所服务的公司都已经配备百特激光粒度仪，他是百特的老朋友和合作伙伴。在距离曼谷不远的榴莲之乡罗勇，回访组拜访了8年前购买百特激光粒度仪的用户——EPG INNOVATION CENTER。尽管当地气候炎热，湿度很大，仪器使用频繁，八年来百特激光粒度仪一直在运行正常，从未出现故障，测试结果也很稳定准确，用户对他们的产品很放心。他们对百特仪器良好的质量和准确性赞不绝口。告别泰国，回访组飞赴越南胡志明市，此行的目的一是访问百特越南代理商HIEN LONG，二是参加在这里举行的越南造纸机械、橡塑及涂料展览会。HIEN LONG是百特在东南亚最早的代理商，现在百特粒度仪在越南市场影响力越来越大，HIEN LONG做了大量的工作。回访组此次与HIEN LONG进行了深入的产品、技术、市场和应用的交流，使他们对百特仪器优良性能有了更全面的了解。在同期参加的展览会上，回访组接待了很多粉体材料厂家的参观咨询，其中不仅有越南厂家，还有马来西亚、印尼、新加坡等东南亚国家的厂家。在越南期间回访组还拜访了一些老用户，为他们提供了零备件及仪器保养服务，包括陶瓷、涂料、制药等行业的用户。他们的很多产品都销往欧洲、美国等国际市场，百特仪器为他们的产品质量提供了可靠的保证。展会和访问取得了圆满成功，HIEN LONG设宴款待回访组，并邀请英国、马来西亚以及越南的合作伙伴一起参加，大家喝茅台酒，品越南美食，对百特粒度仪及在越南的市场潜力充满信心。告别越南，回访组来到马来西亚吉隆坡，回访百特马来西亚代理商Kromtek公司。Kromtek公司的实验室是百特东南亚代理商中规模最大、仪器品种最多的实验室。这里有多台百特激光粒度仪、显微图像颗粒分析系统，还有麦克比表面、Zeta电位分析仪等仪器。这里每周都能接待2-3批参观的用户，是推广百特仪器的良好平台。在马来西亚期间，回访组还拜访了十几家用户。Zantant是一家大型大集团公司，他们的技术高管专门了解和研究过百特粒度仪，在对一种新的混合物粉体材料进行粒度分析时，他们发现百特Bettersizer3000 plus激光粒度仪具有测量折射率的功能正适合新材料研究，能解决不知道折射率无法准确测量粒度的问题。此外，从吉隆坡槟城，回访组和代理商驱车数百公里，先后拜访了9个客户， 带回了22个样品。通过拜访近距离了解马来西亚用户的需求和关注点，为今后更有效地开展工作奠定了基础。马来西亚是榴莲的故乡，世界上最好的榴莲都出产在这里。来到马来西亚怎么可以不吃榴莲？代理商请回访组一行品尝了榴莲自助餐。各种口味的榴莲应有尽有，令人流连（榴莲）忘返。此次东南亚行程的最后一站是印度尼西亚，主要目的是在代理商召开的百特仪器推介会上向用户展示百特公司、仪器和技术。在雅加达知名的Mini Park里，百特仪器推介会如期举行，在全天的会议上，回访组从百特公司，到百特仪器，到百特技术一一进行了介绍，同时结合操作演示，使与会者对百特公司、仪器和技术有了充分完整的了解。许多与会者亲自测试自己带来的样品，大家对准确的粒度结果和简便的操作流程感到非常满意，对百特粒度仪一键操作、折射率测量、超声波防干烧等技术感到惊讶，对良好的重复性和准确性给予高度赞赏。会议结束后还向与会代表颁发了培训证书。本次东南亚之行历时一个多月，先后访问了泰国、越南、马来西亚和印尼，拜访了34家用户及代理商。访问期间，回访组广泛介绍了百特公司、仪器和技术，听取了用户和代理商的意见和建议。此访进一步扩大了百特仪器在东南亚市场的影响力，了解了东南亚用户和代理商的需求和愿望，丰富了百特开发国际市场的经验，坚定了百特开发国际市场的信心。此访是一次成功的访问，是一次有益的尝试。（本文作者：百特公司国际部 孙霖）

2015年1月27日至29日, 天美新加坡办事处在泰国普吉岛, 美爵巴东酒店举行了地区销售会议，我们邀请了在东盟和南亚各业务合作伙伴和附属公司的同事参加了这场年度盛会。这三天充分展示了在该地区的最新的产品开发和实施业务战略。　　第1天，我们有幸邀请到了来自韩国 SCION 的罗先生(JB Na)，和金先生 (HK KIM)，与在会议上介紹了SCION新型号的产品及与各参与者分享了他20多年气相销售经验。　　第2天，日立高科的金井先生在会议上介绍了日立高新技术系列产品的最新产品。　　会议上展示了最新的超高效液相色谱，由来自日立高新的和田博之先生进行演示和讲解。　　来自日立工机的飞田义则先生介绍了关于最新型号的制备超离心机， CP-NX 和新的大容量冷藏/血袋离心机， CR7N系列。　　随后跟进新的超高速离心机的演示及操作。　　我们也有来自ABB，Teledyne利曼—徕伯斯公司，生命动力 (Dynamica)，PRECISA和法莱宝 (Froilabo) 的代表推介各自最新的产品和仪器。　　　　　我们要感谢我们来自东南亚，印度，孟加拉国，斯里兰卡，巴基斯坦和缅甸经销商的参与。整体销售会议三天卓有成效和充实，以推出新产品和讨论，并实施本地区新的商业战略。公司简介： 天美（中国）科学仪器有限公司（“天美（中国）”）是天美（控股）有限公司（“天美（控股）”）的全资子公司，从事表面科学、分析仪器、生命科学设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销；为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。天美（中国）在北京、上海、等全国15个城市均设立办事处，为各地的客户提供便捷优质的服务。 天美（控股）是一家从事设计、研发、生产和分销的科学仪器综合解决方案的供应商。 继2004年於新加坡SGX主板上市后，2011年12月21日天美（控股）又在香港联交所主板上市（香港股票代码1298），成为中国分析仪器行业第一家在国际主要市场主板上市的公司。近年来天美（控股）积极拓展国际市场，先后在新加坡、印度、澳门、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司和英国Edinburgh Instruments公司等多家海外知名生产企业和布鲁克公司Scion气相和气质产品生产线，加强了公司产品的多样化。 更多详情欢迎访问天美（中国）官方网站：http://www.techcomp.cn