哌多明

p 　　 span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 品牌是一种符号，会在不经意间渗透人心，形成不可泯没的无形资产，任何产业的发展都离不开知名品牌的引领。为了探寻和发现国内外主流仪器企业的品牌故事，仪器信息网特别策划2019年度“品牌合作伙伴”系列报道活动。本次仪器信息网编辑特别走进朗铎科技(北京)有限公司北京总部，副总经理盘宜杰讲述了朗铎科技在五年内实现销售额突破3亿元背后的品牌故事。 /span /p p 　　 span style=" color: rgb(127, 127, 127) " 5分钟视频速览朗铎科技成长与使命： /span /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=16BD6962D133ECC39C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script p style=" margin-top: 10px " 　 span style=" color: rgb(255, 255, 255) " strong 　 /strong /span span style=" background-color: rgb(255, 0, 0) color: rgb(255, 255, 255) " strong 一、珠联璧合 共执牛耳 /strong /span /p p 　　2014年，朗铎创立， 成立之初，代理的第一个产品就是Thermo Scientific Niton 手持式X射线荧光光谱仪，2018年增加代理Thermo Scientific ARL easySpark火花直读光谱仪，2019年再次增加代理Thermo Scientific Niton Apollo LIBS、ARL 台式光谱仪、XRD。五年以来，朗铎已经成为Thermo Fisher在中国的重要战略合作伙伴，也是全球手持X荧光光谱仪最大的营销与服务机构，独家占据全球整个手持X荧光光谱仪领域10%的市场份额，占据Thermo Fisher全球手持X荧光光谱仪30%的市场份额。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 450px height: 300px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201912/uepic/4d3d4d53-3e25-479f-9684-4a57cd518ccf.jpg" title=" 朗铎科技与赛默飞科技联合发布Niton LIBS新品.jpg" alt=" 朗铎科技与赛默飞科技联合发布Niton LIBS新品.jpg" width=" 450" height=" 300" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 2019年12月6日，朗铎科技与赛默飞科技在浙江杭州联合发布Niton Apollo LIBS新品 /span /p p 　　之所以能与Thermo Fisher保持长久合作，盘总认为，厂商对代理商要进行精心挑选，同样代理商对厂商也需要仔细斟酌，这是一个双向选择的过程，良好的厂商与代理商的关系，一定是双方强强联合、优势互补，才能长久合作、共赢发展。Thermo Fisher优势主要体现在品牌、产品、研发、技术等方面，朗铎的强项主要体现在对中国市场与客户的深刻了解、营销模式的独特创新、区域与行业市场开发的深度与广度、技术服务团队的投入与培养等方面。这样双方就彼此找到了优势互补的点，形成一个资源共享、共赢的战略合作伙伴关系。 /p p 　　随着合作业务的发展，战略合作伙伴关系的不断深化，双方的合作内容已经不再仅局限于产品销售领域。近几年，朗铎在产品、应用、技术服务等方面的资源投入不断增加，并取得一系列合作成果。比如通过对中国市场与客户的需求深入了解，与Thermo Fisher共同孕育出XL2 100G的手持爆品 再比如开发了仪器检测分析应用方法库、行业应用解决方案、特定行业软件的研发、行业标准的参与，通过产品应用、技术服务形式与内容的多样化，强化与客户的黏性等。深入合作为合作伙伴丰富了产品组合系列和产品应用领域，并使得推出的新品更贴切客户的需求。 /p p 　　 span style=" background-color: rgb(255, 0, 0) color: rgb(255, 255, 255) " strong 二、问渠哪得清如许?为有源头活水来 /strong /span /p p 　　朗铎发展速度也不是凭空而来，“问渠哪得清如许?为有源头活水来”。 /p p 　　 strong (一)适应市场潮流的管理机制 /strong /p p 　　朗铎结合多年累积的市场营销经验，加强了对行业市场的前期培育、客户挖掘、销售机会转化的系统性营销工作，形成了一系列朗铎独特的营销管理机制，该模式是将营销工作科学的拆分成多个阶段，每一个阶段由经过专业培训的团队进行开发，就像接力赛跑一样，利用团队间的密切配合将销售机会一棒一棒的传递，最后赢取订单，赢得客户。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 450px height: 313px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201912/uepic/dacb5856-55b0-49e0-b146-e69545b5316e.jpg" title=" 香港旅游.jpg" alt=" 香港旅游.jpg" width=" 450" height=" 313" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 朗铎团队香港游 /span /p p 　　本着“一切成交为了爱”的信念，帮助客户解答遇到的检测分析问题 通过前期的沟通做好市场开发及客户培育工作，为销售人员的后期拜访做好铺垫。很多时候销售人员第一次与客户交流便可以与客户成为很好的朋友，这得益于前期的良好沟通和铺垫，同时这套机制也可以将销售人员从繁杂的事务性工作中解脱出来，更高效、更专业的投身到核心业务交流中。 /p p 　 strong 　(二)不是买卖，而是服务 /strong /p p 　　朗铎文化中，朗铎人与客户的关系不是买卖关系，而是服务关系。认为最重要一点是“关注客户需求”，朗铎现在有17名技术服务工程师，每一位都经过了原厂培训与授权认证，这群专业、专职、专心的工程师队伍专注于针对中国各行业市场的客户需求，这也是朗铎突出优势所在。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 450px height: 617px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201912/uepic/2fecbaef-4d20-4abb-bd27-e2f8f2760ac2.jpg" title=" 未命名.png" alt=" 未命名.png" width=" 450" height=" 617" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 朗铎服务万里行 /span /p p 　　朗铎人认为，真正的压力就是来自于客户，要对得起做过的产品，对得起处过的客户，包括如何给客户带来更多的价值、如何让客户开心地接受服务& #8230 & #8230 朗铎今年在手持仪表领域首创的“技术服务万里行“，用行动诠释“关注客户需求”的服务理念，一大批朗铎技术过硬、经验丰富的工程师前往各个省市，让全国各地的客户都能体验一把“上门服务”的感受!所到之处反响热烈，为沿途各区域客户解决了诸多设备维护、应用及使用操作方面的问题。作为提升客户服务质量和客户体验的重要活动之一，朗铎表示将继续以专业的姿态、精湛的技术和饱满的热情踏上接下来的技术服务之旅。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 600px height: 220px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201912/uepic/14d7b7d8-c8bc-464b-b53f-f5001cc9139c.jpg" title=" 未命名.jpg" alt=" 未命名.jpg" width=" 600" height=" 220" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 朗铎与用户线下互动 /span /p p 　　正因为以客为尊，从客户中来，到客户中去，朗铎每年的销售成单中，达25%是历史用户贡献，这也更坚定了他们要做好历史用户的服务工作。 /p p 　　 strong (三)发展中带来的问题，在发展中解决 /strong /p p 　　在业务发展过程中，朗铎也觉察到市场营销趋势变化——近些年互联网带来的市场透明化、信息越来越对称已成为一个趋势。也许未来一切商业都将在阳光下进行，寄希望于信息差做竞争壁垒，将会越来越乏力。在这种情况下，如何在信息对称的环境下实现商业价值?如何从单纯的“产品买卖关系”升级成为“客户服务关系”?如何对外部行业形势、内部销售运营数据的抓取与分析，并将这些数据应用于业务指导? 这都是朗铎一直在考虑的问题，并认为这些在发展中带来的问题，都需要在发展中解决。 /p p 　　发展中解决发展中的问题，朗铎的营销与管理模式也在与时俱进：2016-2017年朗铎巨资引入和君管理咨询，在RSP接力式营销模式基础上，为朗铎量身打造“朗铎营销管控八大体系”。2018年导入股权激励，激励员工积极性，实现企业与员工共同成长，共享成功。2019年引入智能可视化Call Center数据营销系统，提升员工效率、优化客户体验。2019年年底还将导入的阿米巴经营管理模式，将完成管理模式从“粗放式管理”向“数据化、精细化管理”过渡，全面优化团队管理体系实现企业的转型升级。 /p p 　　贤才得，事业成。盘总表示，今日朗铎虽已是“群贤毕至，少长咸集”，但依然“青青子衿，悠悠我心”。淋漓尽致地展现了朗铎在逐梦路上对人才的渴望。2019年，朗铎成立了内部商学院，专人、专职负责公司员工培训体系的打造，秉承“用优秀的人培养更优秀的人”的内训理念，让员工在朗铎成长有平台，发展有空间。 /p p 　　当前，朗铎正处于转型升级的重要战略机遇期，在发展中遇到的经营、管理、流程、人才等各方面的问题，朗铎也在发展过程中通过引入外脑、内部升级、人才培养等方式进行了调整与优化。这些举措的落实，或将助于朗铎在市场策略、销售管理、人才建设、绩效激励等方面全面优化和提升，对于下一步的发展提供积极动力。 /p p 　　 span style=" background-color: rgb(255, 0, 0) color: rgb(255, 255, 255) " strong 三、起步，就与世界同步 /strong /span /p p 　　长期以来，国外检测仪器品牌一直占据我国检测仪器市场主导地位。在过去几年，朗铎作为全球最大的手持X荧光光谱仪营销与服务机构，引进世界一流的手持设备，赢得广大客户的支持和信赖，逐步打开了国内市场。但“行之力则知愈进，知之深则行愈达”，朗铎认为掌握市场资源并不能成为朗铎的核心竞争力，分析检测仪器的行业竞争，终归是科技与人才的较量。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 450px height: 300px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201912/uepic/22eb4a80-82aa-4ae4-a588-569b1b45348b.jpg" title=" 朗铎首个自主产品FAS 2100产品发布.jpg" alt=" 朗铎首个自主产品FAS 2100产品发布.jpg" width=" 450" height=" 300" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 2019年8月29日，苏州，朗铎首个自主产品FAS 2100产品发布 /span /p p 　　朗铎今年推出了手持X荧光光谱仪自主品牌FAS2100，这是一款“世界品质、中国智造”的国产化产品，在产品设计、研发、全球供应链采购、生产等各方面都是起步就与世界同步，确保产品优良品质。对于朗铎科技而言，FAS2100具有重要的战略意义，它使得朗铎科技由科学仪器渠道商一跃成为科学仪器制造商。这不仅代表着朗铎商业模式的迭代升级，也标志着朗铎科技踏上了自主研发的新征程，向创新型高新技术企业的目标又迈进了一步。 /p p 　　 strong FAS2100的推出，主要为朗铎带来了两方面突破： /strong /p p 　　1. 创新：这是朗铎首次与国外一流光电机构共同研发的产品，迈出了朗铎科研第一步 同时首次将AI技术引入XRF，通过云平台实现数据实时分享与掌控。 /p p 　　2. 市场：朗铎在10-13万之间的用户市场，一直没有合适的产品介入，这次推出的FAS2100，就是为这部分客户提供世界品质的手持光谱仪。 /p p 　 strong 　 span style=" background-color: rgb(255, 0, 0) color: rgb(255, 255, 255) " 四、流年笑掷 未来可期 /span /strong /p p 　　新时代的仪器仪表行业孕育新红利、催生新发展，朗铎认为，处在大有可为的重要战略机遇期，有更广阔的空间以施展才华，机遇更加多样，前景也更加美好。同时朗铎也看到了当今世界经济社会发展的诸多不确定性，于企业而言，外部变化诸如中美贸易摩擦，经济从高速增长转向高质量发展，科技革命、产业变革、社会全面转型等 内部变化诸如企业转型升级提质增效，市场需求个性化等多重因素的叠加影响。这些影响对企业而言，都是极大的挑战。 /p p 　　柳传志曾言：有理想而不理想化。朗铎创立初心，就是要将朗铎打造成中国最具有竞争力的工业品检测分析平台。朗铎认为，要实现这个理想初心，唯有练好内功，不断提升企业核心竞争力，才是正道。比如朗铎在科技研发上更加专注于市场的多样性、竞争的差异性、专业的精益性 在引入世界一流工业产品上，也将更加谨慎，更加切合中国市场与客户需求。博观而约取，厚积而薄发，在未来几年，朗铎表示将会陆续推出更多新产品，为客户带来更丰富的选择。 /p p 　　通过对朗铎的走访，一个直观感受便是年轻有为志无穷，也愿朗铎流年笑掷、未来可期! /p p 　 strong 　附：朗铎科技成长记录 /strong /p p 　　2014年 朗铎科技成立，与赛默飞建立战略合作伙伴关系 /p p style=" text-indent: 2em " 2015年 朗铎科技成立Niton手持光谱仪全国维修中心 /p p style=" text-indent: 2em " 2016年 创造手持光谱仪单月150台的销售记录 /p p style=" text-indent: 2em " 2017年 朗铎科技成为Niton手持光谱仪合金/地矿行业全国总代，同年成立朗铎科技产品研发中心 /p p style=" text-indent: 2em " 2018年 手持光谱仪业务销售额破2亿人民币，占全球市场份额的10% /p p style=" text-indent: 2em " 2018年 朗铎科技成为赛默飞世尔ARL easySpark直读光谱仪全国总代 /p p style=" text-indent: 2em " 2019年6月 发布朗铎FAS 2100手持式X射线荧光光谱仪，实现了由渠道商向制造商的华丽转身 /p p br/ /p

9月27日，Nature Communications在线发表武汉光电国家研究中心朱䒟 教授课题组题为“SOLID: Minimizing tissue distortion for brain-wide profiling of diverse architectures”的研究论文。在这项研究中，朱䒟 团队创建了一种名为“SOLID”的新型组织透明化技术，该技术不仅有着优异的透明效果，且组织形变极小，让多色标记的小鼠大脑的高质量成像、配准及分析变得简单易行。组织光透明结合荧光标记技术及光片显微成像技术能高通量获取组织器官三维结构信息，以空间视角揭示生物体内的工作机制，在神经科学、发育生物学、肿瘤及其它疾病等诸多领域的研究中取得了重大突破。近年来，组织光透明技术飞速发展，但仍存在诸多不足，特别是透明处理后会导致组织的收缩或膨胀，会使得研究人员很难对所获得的数据集进行后续的图像配准及分析，这在脑科学的研究中尤为重要。为此，朱䒟 团队开发出了一种全新的SOLID透明化技术（Suppressing tissue distOrtion based on synchronized dehydration/deLIpidation treatment with1,2-hexanediol[1,2-HxD）。通过“同步脱水—去脂策略”，设计一系列基于1,2-HxD的透明步骤，有效地将组织脱脂与组织脱水结合在一起，成功地补偿了组织因梯度脱水导致的严重收缩，如图1所示。图1.SOLID透明化方案及成像效果对比同时，SOLID 方法还具有超高的透明能力以及优异的荧光兼容能力。正是得益于这些优势，SOLID 不仅可很好地透明各种生物样本，包括多种小鼠组织/器官、新生和成年小鼠全身等；而且可以与主流荧光标记方法兼容，并成功获取了单细胞分辨的鼠脑多色数据集（图2）。图2.SOLID实施小鼠全脑多色成像此外，基于SOLID方法所获取的全脑高质量数据可以直接通过主流配准方法向Allen脑图谱（ABA）对齐，其配准精度明显优于其他常用的透明方法（图3）。因此，SOLID不仅实现了高质量、多通道全脑成像，而且支持个性化地全脑分析，极大降低了基于组织透明化技术进行全脑多色成像及分析的门槛。图3.不同透明方法全脑数据集配准效果比较文章展示了利用SOLID方法获取的全脑多色数据集绘制出的带有ABA标准解剖注释的神经/血管图谱以及特定脑区的神经投射信息，并将SOLID成功应用于研究AD鼠脑在疾病进展过程中病理变化的研究，发现随着AD发展进程，大多数Aβ持续聚集的脑区，其血管密度会显著降低；且大脑皮层区域，神经元被Aβ入侵的比例会显著升高（图4）。这让我们看到SOLID方法为研究阿尔茨海默病在不同阶段的多种结构变化提供了工具。图4.SOLID实现对AD鼠脑的多色成像及跨通道脑区分析这项研究得到了国家自然科学基金、中国博士后科学基金、湖北省重点研发计划以及武汉东湖高新区揭榜挂帅项目的资助。文章的第一作者为华中科技大学武汉光电国家研究中心博士后朱京谭、博士生刘晓梅和博士生刘章，通讯作者为华中科技大学光电国家研究中心朱䒟 教授和俞婷婷副研究员。文章链接：https://www.nature.com/articles/s41467-024-52560-7?utm_source=rct_congratemailt&utm_medium=email&utm_campaign=oa_20240927&utm_content=10.1038/s41467-024-52560-

“买地板最担心会出现什么问题?”从市场调查来看，超过八成人担心地板出现甲醛超标问题。一位被调查者孙女士说，她只能以地板是否有刺鼻气味来判断，甲醛是否超标，但她自己也知道这种做法是不可靠的。 甲醛超标成地板致命伤 市场上环保陷阱多 　　实验室数据 　　从国家建材中心了解到：就木地板而言，甲醛释放量超标，是木质类地板检测中最常见的不合格项目。 　　检测工程师黄臻就甲醛检测的技术性问题介绍：真正的实木地板一般不会甲醛超标，但甲醛不超标不等于是一些商家宣传的零甲醛，即使检测报告中说明“甲醛未检出”也只是说甲醛含量低于仪器检出限并非零甲醛。而板材类地板，因为地板制作过程中必须用到胶水、粘胶剂等，有可能出现甲醛超标问题。几年前查出的不合格板材类地板，会出现在甲醛这一项目上超标5-6倍的情况，但随着原材料质量的提升，工艺的改进，近两年这一数据大大降低，虽然有部分产品仍然会有超标情况，那最多也就是超标2倍左右。 　　“绿色”陷阱 　　检测工程师黄臻提示：目前为了家居环保，不少市民在选购地板时会挑选实木地板，但要注意：并不是所有板材地板都是不环保的，一些大品牌的板材地板很可能比小品牌的实木地板更环保。这是因为市场上有不少混淆概念的伪实木地板。 　　有一些虽然宣传是实木地板，但在隐蔽部位使用了板材。而有的根本不是实木地板，却在宣传中误导消费者，比如“实木颗粒板”，不明真相的消费者都会以为实木颗粒板也是实木，而其实，实木颗粒板的俗名就是刨花板，在木业专业术语中根本没有“实木颗粒板”这个词，是商家为了往实木方向靠拢生造出来的词。 　　还有一些实木地板，宣传使用了高档木材，比如橡木。但实际上橡木只使用了一小部分，其他大部分仍是橡胶木等普通木材。为防范这些绿色陷阱，消费者最好在购买时，把商家的宣传承诺都写在合同上。如果对方连这样的证据都不敢留，就极可能有虚假宣传的嫌疑。