哌马朵

最近一段时间，东京奥运会占据着各国媒体的头条，受到全世界的关注。对于我国来说，相信大家也在密切关注着东京奥运会的动态，可能都忘了“太空中还有三个中国人”，“杭州动物园逃跑的第三只豹子找到没有？”，还有“一路向北迁移的云南15头大象，它们现在走到哪里了？”… … 令人振奋的是，截止目前，中国队已经收获了32枚金牌，21枚银牌和16枚铜牌，位居奖牌榜首位！不得不说，这一成绩来之不易。从东京奥运会开幕到现在，它的争议就没有断过。开幕式的“阴间表演”已是让人不寒而栗，还有网红骚扰中国代表团，运动员食物中掺有福岛海产以及屡次出现的争议判罚事件。昨天，中央电视台体育频道报道了中国马拉松游泳运动员辛鑫在东京湾训练的消息，水质非常糟糕导致每次上岸之后辛鑫身上都有不少虫子，需要用手抠才能清理下来。在此之前，7月26日的铁人三项比赛项目也有类似事件发生。东京奥组委将铁人三项的比赛场地设置在了台场海滨公园，据媒体报道，当运动员们强忍着冲过终点后，不少人终于坚持不住当场呕吐，情况严重的还出现了昏厥的状况，就连夺冠的挪威运动员也不例外。从现场资料可以看出，台场海滨公园的海水相当污浊，在阳光的照射下，那里的海水呈现出黄绿色，让人恶心。据了解，该地区排水系统老旧，下水道与雨水道并没有分开。如果遇上大雨，那么竞技场两公里之外的排水口可能会将生活污水排进竞技场内，导致水源被严重污染。在高空拍摄时，可以看到，水中有很明显的黄橙橙的东西，像极了排泄物。而大雨过后的晴天，所有人都能闻到海边空气中弥漫着一股浓烈的臭味。然而，东京奥组委事后对水质进行了检测，最终水质检测结果为：1级-水质优良，称水质没有问题，关于呕吐的原因更多的是因为高温，选手拼的太厉害所致？？？其实，这不是东京湾水域第一次出现问题，早在4年前，东京奥组委与东京都政府曾对东京台场海滨公园的水质进行抽查发现，这片水域中的大肠杆菌指标达到了国际铁人三项联盟规定标准值的约21倍，肠球菌也超过国际游泳联合会标准值达7倍。2019年，又有人提出对东京湾举行奥林匹克项目的质疑，这里经过两年的治理之后，大肠杆菌密度仍然比赛事标准高五倍。4年过去了，还因为疫情延缓了一年，水质却依然没有得到改善，导致在赛场上发生了这样的事情。大肠杆菌的生长环境一般多与污染紧密挂钩，特别是垃圾场、污水池等地，大肠杆菌的群落数量会呈现出指数增加。虽然绝大多数的大肠杆菌，都对人体没什么致病危险，但时间一长，致病性的大肠杆菌也会出现，像东京奥运会的赛手，他们全身浸泡在堪比"粪水池"的环境里，怎么会不被大肠杆菌威胁呢？针对大肠杆菌检测的方法主要有4种，分别是多管发酵法、膜过滤法、快速荧光检测法和酶底物法，其中前三种认可度较高，且使用较广泛。膜过滤法是目前最常用于水体中粪大肠菌群数检测的一种标准方法，可用于地表水、地下水、生活污水、工业废水及医疗污水等样本的检测。多管发酵法又称最大可能数法或稀释培养计数法，适用于地表水、地下水、生活饮用水等，特别是浑浊度高的水中粪大肠菌群的测定。快速荧光检测法是一种利用ATP荧光原理与微生物特性相结合的快速检测方法，其操作方便，检测与培养时间短（据了解仅为膜过滤法、多管发酵法的1/3），目前被很多大型企业作为内部微生物自检的一种重要手段。酶底物法也是检测水体中大肠菌群、粪大肠菌群和大肠埃希氏菌的一种国标方法。但对于污染比较严重的生活饮用水，酶底物法的定量检测能力不如多管发酵法，测定前需先稀释。日本花了4年时间去整治受污染水域，现在看来效果却不怎么样。究竟是缺技术还是别有想法，我们不得而知。但可以肯定的是，日本并没有认认真真的去为这场奥运做准备。最后，希望我国奥运健儿在取得好成绩的同时，也要注意安全，中国加油！

p 　　 span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 品牌是一种符号，会在不经意间渗透人心，形成不可泯没的无形资产，任何产业的发展都离不开知名品牌的引领。为了探寻和发现国内外主流仪器企业的品牌故事，仪器信息网特别策划2019年度“品牌合作伙伴”系列报道活动。本次仪器信息网编辑特别走进朗铎科技(北京)有限公司北京总部，副总经理盘宜杰讲述了朗铎科技在五年内实现销售额突破3亿元背后的品牌故事。 /span /p p 　　 span style=" color: rgb(127, 127, 127) " 5分钟视频速览朗铎科技成长与使命： /span /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=16BD6962D133ECC39C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script p style=" margin-top: 10px " 　 span style=" color: rgb(255, 255, 255) " strong 　 /strong /span span style=" background-color: rgb(255, 0, 0) color: rgb(255, 255, 255) " strong 一、珠联璧合 共执牛耳 /strong /span /p p 　　2014年，朗铎创立， 成立之初，代理的第一个产品就是Thermo Scientific Niton 手持式X射线荧光光谱仪，2018年增加代理Thermo Scientific ARL easySpark火花直读光谱仪，2019年再次增加代理Thermo Scientific Niton Apollo LIBS、ARL 台式光谱仪、XRD。五年以来，朗铎已经成为Thermo Fisher在中国的重要战略合作伙伴，也是全球手持X荧光光谱仪最大的营销与服务机构，独家占据全球整个手持X荧光光谱仪领域10%的市场份额，占据Thermo Fisher全球手持X荧光光谱仪30%的市场份额。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 450px height: 300px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201912/uepic/4d3d4d53-3e25-479f-9684-4a57cd518ccf.jpg" title=" 朗铎科技与赛默飞科技联合发布Niton LIBS新品.jpg" alt=" 朗铎科技与赛默飞科技联合发布Niton LIBS新品.jpg" width=" 450" height=" 300" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 2019年12月6日，朗铎科技与赛默飞科技在浙江杭州联合发布Niton Apollo LIBS新品 /span /p p 　　之所以能与Thermo Fisher保持长久合作，盘总认为，厂商对代理商要进行精心挑选，同样代理商对厂商也需要仔细斟酌，这是一个双向选择的过程，良好的厂商与代理商的关系，一定是双方强强联合、优势互补，才能长久合作、共赢发展。Thermo Fisher优势主要体现在品牌、产品、研发、技术等方面，朗铎的强项主要体现在对中国市场与客户的深刻了解、营销模式的独特创新、区域与行业市场开发的深度与广度、技术服务团队的投入与培养等方面。这样双方就彼此找到了优势互补的点，形成一个资源共享、共赢的战略合作伙伴关系。 /p p 　　随着合作业务的发展，战略合作伙伴关系的不断深化，双方的合作内容已经不再仅局限于产品销售领域。近几年，朗铎在产品、应用、技术服务等方面的资源投入不断增加，并取得一系列合作成果。比如通过对中国市场与客户的需求深入了解，与Thermo Fisher共同孕育出XL2 100G的手持爆品 再比如开发了仪器检测分析应用方法库、行业应用解决方案、特定行业软件的研发、行业标准的参与，通过产品应用、技术服务形式与内容的多样化，强化与客户的黏性等。深入合作为合作伙伴丰富了产品组合系列和产品应用领域，并使得推出的新品更贴切客户的需求。 /p p 　　 span style=" background-color: rgb(255, 0, 0) color: rgb(255, 255, 255) " strong 二、问渠哪得清如许?为有源头活水来 /strong /span /p p 　　朗铎发展速度也不是凭空而来，“问渠哪得清如许?为有源头活水来”。 /p p 　　 strong (一)适应市场潮流的管理机制 /strong /p p 　　朗铎结合多年累积的市场营销经验，加强了对行业市场的前期培育、客户挖掘、销售机会转化的系统性营销工作，形成了一系列朗铎独特的营销管理机制，该模式是将营销工作科学的拆分成多个阶段，每一个阶段由经过专业培训的团队进行开发，就像接力赛跑一样，利用团队间的密切配合将销售机会一棒一棒的传递，最后赢取订单，赢得客户。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 450px height: 313px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201912/uepic/dacb5856-55b0-49e0-b146-e69545b5316e.jpg" title=" 香港旅游.jpg" alt=" 香港旅游.jpg" width=" 450" height=" 313" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 朗铎团队香港游 /span /p p 　　本着“一切成交为了爱”的信念，帮助客户解答遇到的检测分析问题 通过前期的沟通做好市场开发及客户培育工作，为销售人员的后期拜访做好铺垫。很多时候销售人员第一次与客户交流便可以与客户成为很好的朋友，这得益于前期的良好沟通和铺垫，同时这套机制也可以将销售人员从繁杂的事务性工作中解脱出来，更高效、更专业的投身到核心业务交流中。 /p p 　 strong 　(二)不是买卖，而是服务 /strong /p p 　　朗铎文化中，朗铎人与客户的关系不是买卖关系，而是服务关系。认为最重要一点是“关注客户需求”，朗铎现在有17名技术服务工程师，每一位都经过了原厂培训与授权认证，这群专业、专职、专心的工程师队伍专注于针对中国各行业市场的客户需求，这也是朗铎突出优势所在。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 450px height: 617px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201912/uepic/2fecbaef-4d20-4abb-bd27-e2f8f2760ac2.jpg" title=" 未命名.png" alt=" 未命名.png" width=" 450" height=" 617" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 朗铎服务万里行 /span /p p 　　朗铎人认为，真正的压力就是来自于客户，要对得起做过的产品，对得起处过的客户，包括如何给客户带来更多的价值、如何让客户开心地接受服务& #8230 & #8230 朗铎今年在手持仪表领域首创的“技术服务万里行“，用行动诠释“关注客户需求”的服务理念，一大批朗铎技术过硬、经验丰富的工程师前往各个省市，让全国各地的客户都能体验一把“上门服务”的感受!所到之处反响热烈，为沿途各区域客户解决了诸多设备维护、应用及使用操作方面的问题。作为提升客户服务质量和客户体验的重要活动之一，朗铎表示将继续以专业的姿态、精湛的技术和饱满的热情踏上接下来的技术服务之旅。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 600px height: 220px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201912/uepic/14d7b7d8-c8bc-464b-b53f-f5001cc9139c.jpg" title=" 未命名.jpg" alt=" 未命名.jpg" width=" 600" height=" 220" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 朗铎与用户线下互动 /span /p p 　　正因为以客为尊，从客户中来，到客户中去，朗铎每年的销售成单中，达25%是历史用户贡献，这也更坚定了他们要做好历史用户的服务工作。 /p p 　　 strong (三)发展中带来的问题，在发展中解决 /strong /p p 　　在业务发展过程中，朗铎也觉察到市场营销趋势变化——近些年互联网带来的市场透明化、信息越来越对称已成为一个趋势。也许未来一切商业都将在阳光下进行，寄希望于信息差做竞争壁垒，将会越来越乏力。在这种情况下，如何在信息对称的环境下实现商业价值?如何从单纯的“产品买卖关系”升级成为“客户服务关系”?如何对外部行业形势、内部销售运营数据的抓取与分析，并将这些数据应用于业务指导? 这都是朗铎一直在考虑的问题，并认为这些在发展中带来的问题，都需要在发展中解决。 /p p 　　发展中解决发展中的问题，朗铎的营销与管理模式也在与时俱进：2016-2017年朗铎巨资引入和君管理咨询，在RSP接力式营销模式基础上，为朗铎量身打造“朗铎营销管控八大体系”。2018年导入股权激励，激励员工积极性，实现企业与员工共同成长，共享成功。2019年引入智能可视化Call Center数据营销系统，提升员工效率、优化客户体验。2019年年底还将导入的阿米巴经营管理模式，将完成管理模式从“粗放式管理”向“数据化、精细化管理”过渡，全面优化团队管理体系实现企业的转型升级。 /p p 　　贤才得，事业成。盘总表示，今日朗铎虽已是“群贤毕至，少长咸集”，但依然“青青子衿，悠悠我心”。淋漓尽致地展现了朗铎在逐梦路上对人才的渴望。2019年，朗铎成立了内部商学院，专人、专职负责公司员工培训体系的打造，秉承“用优秀的人培养更优秀的人”的内训理念，让员工在朗铎成长有平台，发展有空间。 /p p 　　当前，朗铎正处于转型升级的重要战略机遇期，在发展中遇到的经营、管理、流程、人才等各方面的问题，朗铎也在发展过程中通过引入外脑、内部升级、人才培养等方式进行了调整与优化。这些举措的落实，或将助于朗铎在市场策略、销售管理、人才建设、绩效激励等方面全面优化和提升，对于下一步的发展提供积极动力。 /p p 　　 span style=" background-color: rgb(255, 0, 0) color: rgb(255, 255, 255) " strong 三、起步，就与世界同步 /strong /span /p p 　　长期以来，国外检测仪器品牌一直占据我国检测仪器市场主导地位。在过去几年，朗铎作为全球最大的手持X荧光光谱仪营销与服务机构，引进世界一流的手持设备，赢得广大客户的支持和信赖，逐步打开了国内市场。但“行之力则知愈进，知之深则行愈达”，朗铎认为掌握市场资源并不能成为朗铎的核心竞争力，分析检测仪器的行业竞争，终归是科技与人才的较量。 /p p style=" text-align: center" img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 450px height: 300px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201912/uepic/22eb4a80-82aa-4ae4-a588-569b1b45348b.jpg" title=" 朗铎首个自主产品FAS 2100产品发布.jpg" alt=" 朗铎首个自主产品FAS 2100产品发布.jpg" width=" 450" height=" 300" border=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 176, 240) " 2019年8月29日，苏州，朗铎首个自主产品FAS 2100产品发布 /span /p p 　　朗铎今年推出了手持X荧光光谱仪自主品牌FAS2100，这是一款“世界品质、中国智造”的国产化产品，在产品设计、研发、全球供应链采购、生产等各方面都是起步就与世界同步，确保产品优良品质。对于朗铎科技而言，FAS2100具有重要的战略意义，它使得朗铎科技由科学仪器渠道商一跃成为科学仪器制造商。这不仅代表着朗铎商业模式的迭代升级，也标志着朗铎科技踏上了自主研发的新征程，向创新型高新技术企业的目标又迈进了一步。 /p p 　　 strong FAS2100的推出，主要为朗铎带来了两方面突破： /strong /p p 　　1. 创新：这是朗铎首次与国外一流光电机构共同研发的产品，迈出了朗铎科研第一步 同时首次将AI技术引入XRF，通过云平台实现数据实时分享与掌控。 /p p 　　2. 市场：朗铎在10-13万之间的用户市场，一直没有合适的产品介入，这次推出的FAS2100，就是为这部分客户提供世界品质的手持光谱仪。 /p p 　 strong 　 span style=" background-color: rgb(255, 0, 0) color: rgb(255, 255, 255) " 四、流年笑掷 未来可期 /span /strong /p p 　　新时代的仪器仪表行业孕育新红利、催生新发展，朗铎认为，处在大有可为的重要战略机遇期，有更广阔的空间以施展才华，机遇更加多样，前景也更加美好。同时朗铎也看到了当今世界经济社会发展的诸多不确定性，于企业而言，外部变化诸如中美贸易摩擦，经济从高速增长转向高质量发展，科技革命、产业变革、社会全面转型等 内部变化诸如企业转型升级提质增效，市场需求个性化等多重因素的叠加影响。这些影响对企业而言，都是极大的挑战。 /p p 　　柳传志曾言：有理想而不理想化。朗铎创立初心，就是要将朗铎打造成中国最具有竞争力的工业品检测分析平台。朗铎认为，要实现这个理想初心，唯有练好内功，不断提升企业核心竞争力，才是正道。比如朗铎在科技研发上更加专注于市场的多样性、竞争的差异性、专业的精益性 在引入世界一流工业产品上，也将更加谨慎，更加切合中国市场与客户需求。博观而约取，厚积而薄发，在未来几年，朗铎表示将会陆续推出更多新产品，为客户带来更丰富的选择。 /p p 　　通过对朗铎的走访，一个直观感受便是年轻有为志无穷，也愿朗铎流年笑掷、未来可期! /p p 　 strong 　附：朗铎科技成长记录 /strong /p p 　　2014年 朗铎科技成立，与赛默飞建立战略合作伙伴关系 /p p style=" text-indent: 2em " 2015年 朗铎科技成立Niton手持光谱仪全国维修中心 /p p style=" text-indent: 2em " 2016年 创造手持光谱仪单月150台的销售记录 /p p style=" text-indent: 2em " 2017年 朗铎科技成为Niton手持光谱仪合金/地矿行业全国总代，同年成立朗铎科技产品研发中心 /p p style=" text-indent: 2em " 2018年 手持光谱仪业务销售额破2亿人民币，占全球市场份额的10% /p p style=" text-indent: 2em " 2018年 朗铎科技成为赛默飞世尔ARL easySpark直读光谱仪全国总代 /p p style=" text-indent: 2em " 2019年6月 发布朗铎FAS 2100手持式X射线荧光光谱仪，实现了由渠道商向制造商的华丽转身 /p p br/ /p

仪器信息网讯 2012年10月16日，Sigma-Aldrich在上海国际博览中心举办的慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2012)上举行了Vetec品牌新品线发布会。期间，仪器信息网采访了西格玛奥德里奇(上海)贸易有限公司总经理王淳先生。 Sigma-Aldrich展位 西格玛奥德里奇(上海)贸易有限公司总经理 王淳先生 　　仪器信息网(以下简称：Q)：Sigma-Aldrich将推出Vetec品牌，请介绍一下Vetec品牌? 　　王淳(以下简称：A)：VETEC是Sigma-Aldrich大家庭中的一个新成员，也是集团旗下品牌之一，是Sigma-Aldrich针对基础实验及生产需求，以不同国家当地市场为导向进行定位的新品牌。主要提供实验和生产中经常用到的通用型生化及化学产品。 　　目前主要提供的产品主要有基础试剂及分子生物学、有机合成及分析化学的常用试剂。10月29日中国客户就能正式订购Vetec产品。 　　Q：Vetec品牌的推出对Sigma-Aldrich发展的意义? 　　A：Vetec品牌的推出能更好地服务于公司积极开拓新兴市场的战略，利用Sigma-Aldrich公司在全球原材料采购、生产、包装、质检等方面的优势，有利于公司继续保持业界领导者的地位。 　　Q：Vetec品牌定位是什么? 　　A：在许多中国客户心目中 Sigma-Aldrich 的产品属于高端品牌，价格不菲，往往只在要求比较高的情况下才会选择。当前中国的低价位试剂市场竞争激烈、品牌商家众多，产品虽然价格低廉但是质量往往难以保证。 　　VETEC 品牌的产品正是针对这一市场而推出的，目标定位就是 　　✓ 以质量稳定可靠的产品 　　✓ 以极具竞争力的价格 　　✓ 以便捷的选购过程 　　开拓低价位实验室基础试剂和产品市场，更好地为本地用户服务。 　　Q：Vetec品牌产品是在哪里生产?品质是否还会延续Sigma-Aldrich一贯的高标准? 　　A：VETEC产品设计到许多环节，比如原料采购、生产、包装、质检、物流、仓储等。为确保产品的质量达标，这些环节都由Sigma-Aldrich全球统一调配和把关，其中就包括原料产地和成品产地，而且这些环节可能会根据不同生产基地的优势在不同地区完成。Sigma-Aldrich在全球拥有几十处生产基地，包括在中国无锡新建的现代化生产基地。不论位置在哪里，所有的生产基地都必须遵循Sigma-Aldrich全球统一的生产和质检标准，并通过严格的第三方质量体系认证。 　　Q：Vetec品牌和其他Sigma-Aldrich旗下品牌的产品相比，有何特点? 　　A：Sigma-aldrich品牌包装规格非常多，试剂等级分类非常细 技术资料种类丰富 产品质检项目全。 　　Vetec品牌只为客户提供只为客户提供经过挑选的最常用的产品等级和包装，通常只有一到二个包装可供挑选。并着力推出多瓶包装(4X或者6X)仅提供有限的技术支持及文档： 　　在网站上公开提供的相应文档，如 COA、MSDS、Specification，原则上不再提供其它的技术支持 技术规格通常只符合基础实验或生产所需要的必要的检测标准，如外观，纯度，水含量等，但所有的检测标准及方法都符合 Sigma-Aldrich 统一标准并通过 Sigma-Aldrich QC检测。 　　Q: Vetec品牌的销售渠道是否有别于Sigma-Aldrich旗下其他品牌? 　　A：Vetec采用直销加经销商的模式，Sigma-Aldrich拥有强大的电子商务平台，我们更加鼓励我们的客户能去Sigma-Aldrich网站直接下订单。 Sigma-Aldrich 团队合影 更多analytica China 2012资讯，请点击：http://www.instrument.com.cn/news/newhotcount.asp?id=2093