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2023年初，萦绕三年的新冠疫情宣告终结，科学仪器行业扫去阴霾，扬帆起航。　　审视当下，国内厂商积极投身国产仪器攻坚战，外资企业加速布局本土战略新升级。尽管产业升级，成本攀升，给科学仪器企业带来不少经营压力 但人工智能兴起、行业利好政策频发，科学仪器产业发展势如破竹。中国科学仪器产业的春天已经来临，科学仪器企业如何在变革中拥抱变化?　　2023年5月18日下午，北京雁栖湖国际会展中心，ACCSI2023“i100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛”如约而至，特别邀请到安捷伦副总裁兼大中华区业务总经理杨挺先生，就“拥抱科学仪器的春天”主题展开高峰对话，诚邀关注!安捷伦副总裁兼大中华区业务总经理杨挺　　杨挺简介　　杨挺先生现任安捷伦科技副总裁兼大中华区业务总经理，负责安捷伦全线业务。自1996年以来，杨挺先生一直服务于惠普(安捷伦前身)/安捷伦，业务拓展先后覆盖到大中华区的所有地区。他拥有丰富的高级销售运营管理经验，敏锐的商业洞察力和行业前瞻的全球视野。　　加入安捷伦以来，杨挺先生先后担任过安捷伦科技实验室解决方案大中华区整机销售总经理，安捷伦科技实验室解决方案东大区整机团队销售经理等职务。2003年正式加入安捷伦之前，杨挺先生担任惠普/安捷伦的合作伙伴销售。　　深耕分析测试领域27年，杨挺先生一直践行安捷伦人的责任和担当，秉承“信任所托，成就所望”的服务理念，带领销售团队不断地在变化中寻求发展和创新，积极开拓，追求卓越。　　安捷伦2022年在华重大举措(部分)　　1月7日，宣布将扩大安捷伦上海制造中心的生产及能力，将加大投资力度，扩大液相色谱仪(LC)、光谱仪及质谱仪(MS)系统等先进技术产品的生产规模，进一步提高安捷伦在中国国内的制造能力。此外，上海新建的COE lab(生物制药和材料)，将打造成数字创新运营中心，实现五个现代化：自动化、一体化、数字化、智能化和本地化。　　2月22日，宣布与国内领先的机器人与人工智能科技公司镁伽科技达成战略合作关系，双方将致力为中国的实验室用户提供创新的智能自动化方案，尤其针对能源化工行业以及合成生物学研究实验室，该方案能够帮助提升实验室运维效率，从而将更多精力投入业务创新。　　7月15日，宣布与达冕生物(RNAimmune)建立战略合作，双方将围绕基于信使核糖核酸(mRNA)的疫苗应用和新药研发开展深入交流合作。合作建立后，借助安捷伦先进的设备以及达冕生物在广州生物岛设立的顶级研发团队，双方将优势互补，力争打造出国际一流的mRNA药物研发平台。　　8月19日，宣布与北京新领先医药科技发展有限公司达成合作，共同建立“创新研究(北京)实验室”。依托该实验室，双方将围绕CXO制药科研和复杂技术难题展开深度合作，针对特定的复杂机制和课题，开发出符合需求的分析方法 同时，安捷伦也将借助强大的售后体系，帮助新领先提升实验室运营效率。　　9月20日，宣布位于武汉的安捷伦CrossLab消耗品及维修备件前置仓——武汉配件仓库正式投入运营。该仓库的服务范围将辐射湖北、湖南、江西、陕西、河南五省。这也标志着安捷伦CrossLab供应链2.0计划，即“高速发展地区服务提升计划”正式启动。　　9月26日，宣布公司的两款流式细胞仪已获批上市，成为国内可用于体外诊断的医疗器械。此次获批的两款流式细胞仪产品分别为Agilent NovoCyte Quanteon Dx与Agilent NovoCyte Advanteon Dx。该产品与流式试剂联用，在临床上用于对来源于人体样本中的细胞或微粒逐个进行多参数定量分析。　　11月17日，宣布公司的PD-L1 检测试剂盒(免疫组织化学法)PD-L1 IHC 22C3 pharmDx获批准，可扩展用于辅助鉴别可使用 KEYTRUDA®(帕博利珠单抗)治疗的头颈部鳞状细胞癌(HNSCC)患者。　　12月9日，宣布公司与生物技术公司浙江佰辰医疗科技有限公司达成战略合作，双方将共同为国内市场提供先进的临床检测和诊断解决方案，致力于改善临床检测实践、疾病预防、筛查和治疗。此举促进了电感耦合等离子体质谱(ICP-MS)技术在中国临床市场的广泛应用，为质谱技术应用在临床微量元素检测开启新篇章。　　安捷伦目前在中国有2000名员工，业务遍布49个城市，并在继续增长。安捷伦在中国设有制造基地、研发中心、物流中心，所以在中国有全方位的能力，并继续计划在中国积极投资，扩大其在中国的本地业务战略。安捷伦有哪些成功的本土化经验，如何服务于未来市场需要?对于科学仪器行业时下面临的挑战与机遇，杨挺又将有哪些观点?更多精彩内容，敬请关注第十六届中国科学仪器发展年会(ACCSI2023) !　　附：关于2023第十六届中国科学仪器发展年会(ACCSI2023)　　2023第十六届中国科学仪器发展年会(ACCSI2023)将于2023年5月17-19日在北京雁栖湖国际会展中心召开。ACCSI2023将以“创新发展 产业互联 — 助力北京怀柔打造科学仪器技术创新策源地 ”为主题，预计将吸引千余位科学仪器行业相关政府领导、院士专家、科学仪器及检验检测企业高层参会。ACCSI2023得到了北京市怀柔区人民政府的大力支持，将推进北京市“两区”建设，服务首都科技创新，助力北京怀柔打造科学仪器技术创新策源地。　　本届会议共设置1个大会主会场，21个平行分论坛，内容主要围绕产业发展政策、市场机会解读，前沿技术展望，聚焦主流仪器产业发展，剖析科学仪器在热点领域应用发展，探讨共性难点问题解决等，为参会代表提供最有价值且丰富多彩的内容盛宴。　　会议日程(拟定，以年会官网最终信息为准)时间会议内容5月17日 10:00-20:00注册报到14:00-17:00第四届科学仪器CMO高峰论坛14:00-17:30第三届科学仪器发展战略座谈会（闭门论坛，定向邀请）5月18日 09:00-09:20特邀嘉宾致辞09:20-12:00 大会特邀报告i100峰会之科学仪器产业化论坛13:30-16:00 大会特邀报告i100峰会之中国科学仪器发展高峰论坛16:30-18:00仪采通V2.0”发布会暨 “采购专家顾问团”成立仪式（闭门论坛，定向邀请）16:30-18:00集 "智"入"微" ，尽收眼底——瑞明生物高通量活细胞监测与分析系统上市发布会18:00-20:003i奖：仪器及检测风云榜颁奖盛典5月19日 09:00-12:00 分会场1：第七届中国质谱产业化发展论坛分会场2：分析仪器应用创新论坛分会场3：第二届中药分析与质量控制创新发展论坛分会场4：新污染物检测与监测新技术发展论坛分会场5：怀柔区高端仪器装备和传感器产业推介会暨怀柔区重点企业新品发布会分会场15：仪器研发人才发展论坛09:00-17:00 分会场6：第二届电镜产业化发展论坛分会场7：光谱产业化发展论坛 (近红外光谱、拉曼光谱）分会场8：第五届生命科学仪器发展论坛分会场9：国家贵金属及珠宝质检中心技术联盟2023年度成员大会暨“质量提升与标准化发展”专题研讨会分会场10：第六届检验检测产业峰会同期活动1：国产仪器验证与综合评价认证技术研讨会同期活动2：食品分析及质量控制创新发展论坛 13:30-17:00 分会场11：大型科学仪器装置发展论坛分会场12：韧性城市发展论坛分会场13：中国科学仪器标准化论坛分会场14：科学仪器投融资论坛　　参会咨询　　报告及参会报名：010-51654077-8229 13671073756 杜女士　　赞助及媒体合作：010-51654077-8015 13552834693魏先生　　微信添加accsi1或发邮件至accsi@instrument.com.cn(注明单位、姓名、手机)咨询报名。报名链接：　　https://www.instrument.com.cn/accsi/2023报名二维码

近日，内蒙古自治区科学技术厅结合自治区农牧业领域产业发展和科技创新的比较优势和自治区重点实验室新建、重组的申请情况及专家评审意见，公布通过重组的农牧业领域第二批8家自治区重点实验室名单。今年年初，内蒙古自治区科学技术厅公布了遴选出的能源、农牧业领域第一批20家自治区重点实验室。截至目前，通过重组的农牧业领域自治区重点实验室共28家。《内蒙古自治区重点实验室建设与运行管理办法》（内科发〔2022〕34号）要求，自治区重点实验室需具有具有高水平的学科或行业带头人，固定人员在25人以上；具备相对集中的实验用房，面积在1000平方米以上；具备良好的科研设施和仪器设备等实验条件，科研仪器总值在1000万元以上。农牧业领域第二批自治区重点实验室名单序号实验室名称所属领域依托单位主管部门1内蒙古自治区蓖麻育种与综合利用重点实验室农牧业内蒙古民族大学内蒙古民族大学2内蒙古自治区马铃薯产业融合发展企业重点实验室农牧业呼伦贝尔农垦薯业（集团）股份有限公司呼伦贝尔市科学技术局3内蒙古自治区草食家畜兽医基础与疫病防控重点实验室农牧业内蒙古农业大学内蒙古农业大学4内蒙古自治区羊遗传育种与繁殖重点实验室农牧业内蒙古农业大学内蒙古农业大学5内蒙古自治区乳品前沿技术重点实验室农牧业内蒙古乳业技术研究院有限责任公司呼和浩特市科学技术局6内蒙古自治区乳品营养健康与安全企业重点实验室农牧业内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司呼和浩特市科学技术局7内蒙古自治区农牧业装备重点实验室农牧业中国农业机械化科学研究院呼和浩特分院有限公司中国农业机械化科学研究院呼和浩特分院有限公司8内蒙古自治区旱作农业重点实验室农牧业内蒙古自治区农牧业科学院内蒙古自治区农牧业科学院能源、农牧业领域第一批自治区重点实验室名单序号实验室名称所属领域依托单位主管部门1内蒙古自治区新型储能技术与装备重点实验室能源内蒙古工业大学内蒙古工业大学2内蒙古自治区循环经济能源低碳转化重点实验 室能源内蒙古鄂尔多斯电力冶金集团股份有限公司鄂尔多斯市科学技术局3内蒙古自治区能源计量技术研究重点实验室能源内蒙古自治区计量测试研究院内蒙古自治区市场监督管理局4内蒙古自治区电力系统智能化电网仿真企业重 点实验室能源内蒙古电力（集团）有限责任公司内蒙古自治区人民政府国有资产监督管理委员会5内蒙古自治区半导体光伏技术与能源材料重点 实验室能源内蒙古大学内蒙古大学6内蒙古自治区煤化工与煤炭综合利用重点实验 室能源内蒙古科技大学内蒙古科技大学7内蒙古自治区草原保护生态学重点实验室农牧业中国农业科学院草原研究所中国农业科学院草原研究所8内蒙古自治区甜菜品种遗传改良与种质创制重 点实验室农牧业内蒙古自治区农牧业科学院内蒙古自治区农牧业科学院9内蒙古自治区退化农田生态修复与污染治理重 点实验室农牧业内蒙古自治区农牧业科学院内蒙古自治区农牧业科学院10内蒙古自治区作物栽培与遗传改良重点实验室农牧业内蒙古农业大学内蒙古农业大学11内蒙古自治区向日葵栽培和种质创新企业重点 实验室农牧业三瑞农业科技股份有限公司巴彦淖尔市科学技术局12内蒙古自治区北方寒地水稻育种创新重点实验 室农牧业兴安盟农牧科学研究所兴安盟科学技术局13内蒙古自治区旱寒区植物逆境适应与遗传修饰 改良重点实验室农牧业内蒙古农业大学内蒙古农业大学14内蒙古自治区杂粮育种重点实验室农牧业赤峰市农牧科学研究所赤峰市科学技术局15内蒙古自治区牧草育种与良种繁育重点实验室农牧业蒙草生态环境（集团）股份有 限公司呼和浩特市科学技术局16内蒙古自治区乳品生物技术与工程重点实验室农牧业内蒙古农业大学内蒙古农业大学17内蒙古自治区肉鸭育种重点实验室农牧业内蒙古塞飞亚农业科技发展股份有限公司赤峰市科学技术局18内蒙古自治区山羊绒材料与工程技术重点实验 室农牧业内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司鄂尔多斯市科学技术局19内蒙古自治区草食动物营养科学重点实验室农牧业内蒙古自治区农牧业科学院内蒙古自治区农牧业科学院20内蒙古自治区马属动物科学研究与技术创新重 点实验室农牧业内蒙古农业大学内蒙古农业大学

安捷伦作为改革开放后第一批进入中国的外企，中国已成为安捷伦在美国以外的最大单一国家市场，是安捷伦全球战略的重要组成部分。面对当前经济环境变化，中国市场对于安捷伦的战略意义是否会发生改变？整机业绩下滑的情况下，安捷伦整体战略将做何调整？ 在安捷伦看来，2024年新的业绩增长点又将在哪里？带着以上问题，仪器信息网于第十七届中国科学仪器发展年会(以下简称“ACCSI2024”)期间，与安捷伦副总裁兼大中华区总经理孙大鹏和安捷伦副总裁兼大中华区业务总经理杨挺两位中国区最高领导展开了深度对话。采访嘉宾（左：安捷伦副总裁兼大中华区业务总经理杨挺；右：安捷伦副总裁兼大中华区总经理孙大鹏）科学仪器行业将迎来高质量发展的时代中国的经济在过去二十多年里一直在增长，没有经历明显的停滞期，但市场发展到一定阶段必然要经历调整期。杨挺认为：“当前经济下行受多方面的影响。首先，中国的宏观经济大环境在现阶段面临波动，这对安捷伦中国的业务产生了显著影响；其次，中美关系的复杂性也为跨国企业经营带来了一些挑战。” 从目前情况来看，杨挺认为，科学仪器行业快速发展的阶段已经过去， “减速、提质”是接下来的发展趋势，科学仪器行业将迎来高质量发展的时代。“未来，新兴行业和新兴机会将成为引领整个科学仪器进步的关键驱动力。同质化竞争加剧的背景下，未来的竞争将不再局限于硬件本身，而是将重心转向数字化、自动化和智能化等方面。”杨挺在ACCSI2024的第四届科学仪器发展战略座谈会上发表讲话那么，在安捷伦看来，2024年的中国科学仪器市场的业务机会在哪里呢？谈及业绩增长点的时候，杨挺认为中国从来都不缺机会，而是时刻等待着爆发，比如食品和环境样品中新型污染物的监测，欧洲和美国对此已经出台了相关法规，这些法规的推出为市场带来了大量机遇。而中国目前尚处于准备阶段，只要有相应的政策导向和国家新规出台，中国市场也将迎来快速发展。此外，杨挺还看好食品、新材料、精细化工等行业领域的增长空间。生物制药作为科学仪器行业主要的应用领域之一，在2023年整体“遇冷”。资金短缺问题凸显，过去大量风投的涌入在一定程度上造成了行业泡沫，投资收紧导致生物制药产业出现了约50%的下滑，众多仪器厂商的业绩受到了不同程度的影响。但杨挺认为2024年的生物制药领域将慢慢变好。“从今年3月开始，美国和欧洲的生物制药市场机会正在逐渐显现，资金也在重新流向这一领域。在中国，近一两个月内，一些风投企业开始重新关注生物制药公司，并与他们洽谈新项目。生物制药的客户也始终保持着活跃状态。虽然这个行业可能很难再次出现50%、100%的高速增长，但这些现象对于生物制药行业来说无疑是一个积极的信号。”相比产业端，杨挺更看好基础研究领域的业务机会。“基础研究是下游行业发展的稳固基础，尽管在应用领域中国的发展速度非常快，如锂电和半导体等行业，但基础研究的薄弱限制了整体创新能力的提升。目前，中国与欧美国家相比基础研究仍存在一定差距，但国家对此也投入了大量资金，期望能够与国际先进市场相媲美。”“目前，安捷伦整体业务表现正在逐步企稳。我们对中国经济仍然充满信心，特别是对于那些新兴行业。随着政策的调整和国家经济的逐步复苏，我相信未来将会涌现出更多的机会。”孙大鹏说。当前，安捷伦正在加快将不同产线移至中国，不断扩大本土制造能力，这些均是安捷伦本土化战略的体现。虽然安捷伦的分析仪器产品原先以化学分析为主，但如今已涵盖病理诊断仪器以及细胞分析仪器等多个领域。这些仪器的产线也在陆续准备进入中国市场，实现中国制造。“中国制造的核心在于供应链的整合与提升。安捷伦多年来一直通过外高桥工厂的运营，建立并积极带动供应链的优化与升级，期望将对供应链的高标准引入本土化供应链的整合中，帮助国内企业适应并了解国外厂家对供应链、品质及生产流程的严格要求，从而推动整个行业的进步。目前，安捷伦已经在与国内的一些合作伙伴探讨合作方案，并期望在完善后将这些方案推广至美国和欧洲市场。”仪器后市场日趋成熟，用户认知在发生转变除了整机市场之外，售后服务也需要“提质”，中国在服务理念方面与欧美国家仍存在差异，特别是在当前市场不景气的情况下，这种差异带来的业绩波动就显得尤为明显。孙大鹏解释道：“其差距的原因主要在于市场的成熟度不同。在欧美市场，用户已经习惯了定期投入一定比例的费用用于售后服务，因此，即使由于预算不足无法购买新仪器，也会为保证原有仪器的正常使用提供相应的维护预算。在此背景下，发达国家仪器后市场的业务体量与整机业务体量不相上下，后市场相对成熟，这也保证了仪器公司在欧美市场环境较差的情况下业绩所受波动相对较小。”相比之下，国内用户对售后服务的认知与理念有所不同，十年以前，大多数国内用户的观念普遍认为售后服务应该免费，然而近些年这种声音在逐渐减弱，用户理念在发生转变。此外，厂商也已经认识到售后服务是一种重要的业务模式，而不单单是一种增值服务或补充业务，越来越多的本土维修企业和第三方企业开始进入后市场，他们的加入进一步地促进了后市场的壮大。孙大鹏介绍说：“后市场业务主要分为两类：‘持续业务’（即每年可以持续增长的业务，如定期合同和保养服务）和‘一次性业务’（如安装、临时维修、实验室搬迁等费用）。以前，安捷伦后市场业务国内市场持续业务所占的比例一直≤50%，但2023年已经突破了50%，这与最初的20%-30%占比相比，足以表明国内的后市场正在逐渐成熟。” 安捷伦也正在通过主动式服务、短期租赁、仪器升级翻新等业务，旨在帮助众多企业，尤其是对那些政府单位和资金紧张的第三方机构，节省大量购买新机的预算。此外，安捷伦还加强了对用户购买行为方式变化的关注，特别是对电子商务的利用，以适应越来越年轻、具有新电子商务体验的客户群体。孙大鹏在ACCSI2024上作题为《应对科学仪器行业变化，如何决胜后市场业务》的大会特邀报告在谈及安捷伦后市场的优势时，孙大鹏主要提及了五点：第一，体系化。“我认为这也是最重要的一点。自2007年起，安捷伦便在售后服务领域引入了ISO9001质量管理体系。尽管当时在制造业中引入管理体系并不鲜见，但在服务行业引入质量管理体系却很罕见。体系化的最大优势在于削弱了个体因素的干扰，因为每个工程师的服务质量可能各不相同，通过这个体系化管理可以确保每个个体服务的最低标准化和整体服务的持久性，为用户提供了更为稳定可靠的服务。”第二，广泛引入定制化服务。无论是定期巡检、维护的频率，还是整体搬迁、客户关怀计划的设计实施，亦或是人才培养方面，安捷伦都可以根据用户的特定需求进行定制，这种定制化服务大大满足了用户的个性化需求。第三，员工的专业性。安捷伦在多年前便在成都设立了专门的工程师培训中心，所有工程师都必须经过严格的培训和考核，方能持证上岗。“这种专业化的培训不仅提升了工程师的服务水平，也确保了服务质量能够达标。”第四，备件管理。鉴于中国海关的严格管控，从国外订购备件往往需要耗费大量时间。为此，我们在中国本土加大了对备件的仓储投入，当前，95%~96%的备件在中国本土备件物流中心即可获得，不需要耗时从国外订购。安捷伦在中国设立的六大物流中心，确保了备件隔日达的比例高达90%以上。这种高效的备件管理不仅提升了我们的服务效率，也进一步增强了用户的满意度。第五，数字化。安捷伦在2017年便将微信平台引入到服务系统中。“通过微信小程序，用户可以直接与我们的在线工程师进行联系，快速获取历史信息和服务支持。我们的人工智能机器人也能够独立解决近30%的问题。目前，近2/3的用户习惯使用微信小程序与我们进行沟通，这无疑为我们的服务效率和质量带来了极大的提升。”孙大鹏表示：“在未来，安捷伦将继续深化对中国用户需求的理解；加强人才培养；提供更多创新应用方案，以保持安捷伦后市场业绩的持续增长。” “大规模设备更新”：虽是机遇，但要审慎对于当前话题度较高的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，杨挺认为 “当前高校和科研院所的报批项目与去年的‘贴息贷款’目前来看似乎稍显逊色，此外，大规模设备更新的步伐尚未触及企业端。但毫无疑问，国家将会重点加大这方面的资金投入，我相信这部分资金会得到国家的充分保障，且2024年的资金投放量将会超过2023年，这也为科学仪器行业带来了新的机遇。”对此，安捷伦提出的解决方案不仅限于整机，更涵盖了后市场。杨挺表示：“我们更关注用户存量仪器设备的状态，力求为他们制定个性化的、针对客户的整体设备更新计划；此外，无论仪器、服务还是整体的解决方案，我们都在尝试创新。例如半导体行业，杂质控制对于半导体产品来说十分重要，如果杂质超标整个晶圆都会报废，因此安捷伦的目标不仅仅是简单的替换掉一台仪器设备，而是从整体的解决方案出发，对整个工艺流程质控检测进行创新升级，助力产品达到国际标准。”两会期间，“新质生产力”一词被广泛提及，杨挺认为“大规模设备更新”实际上是新质生产力的补充，而新质生产力的崛起离不开创新的推动，在创新的过程中离不开科学仪器这座“桥梁”，通过科学仪器可以带动新质生产力高质量、高标准地形成。孙大鹏也认为“新质生产力”与我国众多关键发展领域紧密相连，例如电动汽车、锂电池以及太阳能光伏等领域，这些都是新质生产力重要的切入点。安捷伦可以通过产品、人才、解决方案等各方面，帮助用户将新质生产力落实到持续的创新与赋能。嘉宾合影（嘉宾从左至右：仪器信息网编辑李兆坤、杨挺、孙大鹏、仪器信息网CEO赵鑫）