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在医疗器械销售领域,政策只能起到10%的指导作用,更重要的是执行和应变能力。因此,销售组织建设更为重要,一支有战斗力的团队正确而灵活地掌握和运用好的销售政策,就可以无往而不胜。在总的销售力中占据20%的重要分量。 医药招商品牌产品渠道的维价工作必须有步骤、有计划、循序渐进地进行,并做好各项措施关键点的设计、各环节之间的有序衔接等工作,这也是决策者事先应考虑的问题: 一、选择好协议商业公司 确定各区域市场的一级商和与其相对应的二级分销商作为协议销售单位,使其享受协议的销售价格和服务。筛选一级商的主要标准是:区域市场主流医药物流配送企业,其配送能够有效解决区域市场产品覆盖的要求,同时还必须有较好的资金实力和仓储能力。 一级商的经营理念,特别是对医药招商企业产品价格的管控思路,要能够与上游工业保持高度一致,并具有强烈的合作意向和提供相关资源及管理的能力,如监控品种专库储存和发货、仓库发货流向跟踪记录等。 一级或二级商的数量,应根据目标区域的市场覆盖情况确定,相同区域不同商业渠道的重复覆盖率不应超过40%,以避免因商业渠道之间暗地里的价格竞争而扰乱市场价格的稳定。 二 药店可做区域二级商 医药招商市场人员商务工作的重点是对二级商的管理,要将二级商有序地归并到指定的一级商业渠道进货,以便于定向渠道流向链的管理。二级商主要担负着产品的终端分销工作,管理的核心在于有序地规划终端覆盖区域,并促使分销商有序覆盖市场终端。 区域市场的主流连锁药店可以定位为该区域的二级分销商,并进行归拢管理,指定其进货的一级商,以便于其后相关工作的顺利开展。 不建议将医药招商区域主流连锁药店列为一级和三级商,建议尽量避免三级商业渠道的设置,要尽可能简化渠道环节,为实行定向渠道流向链管理奠定基础。 三 要切实做好区域市场一线基层员工的思想教育 要切实做好区域市场一线基层员工的思想教育,确保维价工作在各个环节能强有力地得到执行,不打折扣。支持维价工作,必须在医药招商企业内部达成高度一致的认同,尤其是企业中、高层管理人员和各区域市场的负责人,认识必须高度统一。 医药招商企业必须在思想上高度认可和支持维价工作,有决心、有信心彻底整治市场现状,并能够准确把握当前销售量与未来发展之间的平衡关系,有以牺牲当前暂时的销量为代价来换取市场价格稳定的决心。
在海南省科学技术奖励大会上,海南黎药资源的收集保护、物质基础与创新利用研究项目获海南省科学技术进步一等奖。黎药是海南黎族民众在长期与各种疾病斗争实践中,不断累积和总结的宝贵经验基础上逐渐形成的,是中国中医药宝库的一个重要组成部分。中国热带农业科学院热带生物技术研究所副所长戴好富介绍说,在过去的11年里,他与项目团队成员始终坚持野外调查,足迹遍布海南黎族同胞聚居的11个市县的黎村山寨,走访乡间黎医,收集民间验方,系统摸清了黎药资源现状,为全面保护和综合开发利用黎药资源取得了第一手详实的资料。他说,首次科学规范地从植物学名、拉丁学名、黎语发音、药名、植物来源和民间应用等方面编研了黎药632种,整理验方7776首,涉及病种660个,翻译确证黎族语言文字药名636个,确证附方使用药物基原1351种,出版了《黎族药志》(共三卷)和《海南黎族民间验方集》。戴好富表示,将上述2部4卷系列黎药专著共219.4万字进行了数据化处理,建立了海南黎药资源数据共享平台,提高了调查研究成果信息共用共享的实用性和公益性;首次建立了黎药资源种植圃,对511种黎药植物进行迁地保护,其中珍稀濒危植物12种;完成了29种特色黎药的药效物质基础研究,共分离鉴定新物质86个、有开发应用前景的活性物质193个;在此基础上研制了30个黎药相关新产品。该研究成果填补了中国热带地区重要天然药物及黎族药相关研究的空白,构建了海南特有黎族传统医药知识系统,全面抢救和传承了黎族传统用药经验,避免了黎族传统医药面临遗忘及失传的危险。
[img]http://www.instrument.com.cn/bbs/images/affix.gif[/img][url=http://www.instrument.com.cn/bbs/download.asp?ID=35825]中国医药企业与知名产品精选1[/url][img]http://www.instrument.com.cn/bbs/images/affix.gif[/img][url=http://www.instrument.com.cn/bbs/download.asp?ID=35826]中国医药企业与知名产品精选2[/url][img]http://www.instrument.com.cn/bbs/images/affix.gif[/img][url=http://www.instrument.com.cn/bbs/download.asp?ID=35827]中国医药企业与知名产品精选3[/url][img]http://www.instrument.com.cn/bbs/images/affix.gif[/img][url=http://www.instrument.com.cn/bbs/download.asp?ID=35828]中国医药企业与知名产品精选4[/url][img]http://www.instrument.com.cn/bbs/images/affix.gif[/img][url=http://www.instrument.com.cn/bbs/download.asp?ID=35829]中国医药企业与知名产品精选5[/url][img]http://www.instrument.com.cn/bbs/images/affix.gif[/img][url=http://www.instrument.com.cn/bbs/download.asp?ID=35830]中国医药企业与知名产品精选6[/url]主要讲的是这些公司生产的品种包括原料药与中间体!!!感兴趣的可以看看!!