你会做检测

近日，流式圈再掀波澜，先是07月23日Cytek在纳斯达克上市（点击查看），接着7月26日珀金埃尔默高价收购Biolegend（点击查看），引起了流式圈的热烈讨论！仪器信息网紧跟行业实时动态，邀请到北京四正柏生物科技有限公司董事长兼CEO罗敏博士分享他的所见所想。此前，他也曾受邀分享DiaSorin并购Luminex的感悟随想（点击查看）。PerkinElmer收购BioLegend随想昨晚的消息刷屏了我的朋友圈，很多朋友第一时间私信来询问前因后果和各种细节，我只能实言相告我既不是公司发言人也不是公司员工，无法提供相关信息。但是，往事却如电影般不断闪现。2000年4月，我移居圣地亚哥，得到Ernie和Gene的诸多帮助，美国晶美得以顺利成立，我也在陈璋老师家暂住一个月后找到房子安家。彼时正好eBioscience成立，我记得Lily Lay拿着刚印好的目录，大家兴奋地围坐翻看，憧憬未来。当年11月，Ernie和Gene给了晶美80万美元，我们在通州张家湾买地建楼，筹备中国研发中心。那是一段热血沸腾的时光。Gene Lay（中）与罗敏博士（右）那时，Gene还在BD做COO。2001年，他决定出来做公司，取名BioLegend。很快，BioLegend就取代了PharMingen在全美免疫学会（AAI）的首席赞助商位置，每年春末夏初，AAI的展馆里，到处可见那紫色基调，能把所有其他厂家的资料袋都装进去的巨大袋子。我见证了BioLegend初创时期的忙碌：大家吃住在公司，晚上打地铺，Gene往返于台湾和圣地亚哥融资......我也见证了BioLegend的发展壮大，从每一次搬家，到规模堪比Illumina的园区落成，期间偶然在超市或展会碰到Gene，会简单聊一下各自生活，对行业看法。我深知，BioLegend的成功是必然的。心无旁骛地做抗体，把验证做到极致，网站信息真实详细，连竞争对手的研发人员都以其为工具；与时俱进开发新产品，不管是磁分选，还是四聚体，单细胞测序产品线，都做得快准狠。一直保持初创公司的激情，客户服务真诚实在，产品现货率做到行业前茅，产品召回认真严谨。1997年，BD以7500万美元现金收购PharMingen。2011年，Affymetrix以3.15亿美元收购eBioscience。今天，PerkinElmer收购BioLegend花了52.5亿美元。大家普遍对这次收购金额感到惊讶，“没想到流式抗体公司这么值钱”。其实，通过比较相关并购案，不难发现答案。刚刚上市的Cytek，Nasdaq市值23亿美元，2020年销售额9284万美元，净利润1941万美元，市盈率约118倍。今年被迈瑞以5.45亿欧元收购的海肽，2020年销售额2800万欧元，净利润657万欧元，市盈率约83倍。2021年4月份索灵以18亿美元收购的Luminex，2020年销售额3.3亿美元，净利润1300万美元，市盈率约138倍。2018年，Luminex以7500万美元从Millipore手中收购流式细胞仪品牌Guava和Amnis，我估计那时候这两个品牌是亏损的。按照我的了解，BioLegend的毛利率在90%左右，净利润率30%左右，按照3.8亿美元销售额估算，净利润1.15亿美元左右，如果套用上面几个案例，其合理价值应该在80亿美元左右。这个并购给我们的启示：1、在全球流式市场，仪器：试剂的市场份额=4:6，不是虚言。2、试剂的毛利率远高于仪器。3、流式是一个完全的开放市场，仪器和试剂厂家可以独立存在。4、试剂和仪器的创新是彼此依存彼此促进的，不是依附关系。5、在一个成熟的市场，私营企业自有优势，上市并不是发展的唯一路径。比较受关注的Q&AQ：PE会做流式细胞仪吗？A：不一定。Q：abcam要是卖的话，会更贵吗？A：abcam是上市公司，今天的市值是29亿英镑。Q：BioLegend卖了以后，会有人再出来办公司吗：A：您说呢？祝贺BioLegend，恭喜Gene，希望看到您能花更多的精力和钱扶持年轻的中国艺术家，买他们的画，帮助他们成功。（约稿整理编辑： 3i生仪社长YOLO）笔者简介罗敏毕业于安徽大学生物系，后获北京大学生物系硕士学位和复旦大学遗传所博士学位，拥有超过27年生命科学市场经验。1992年创办深圳晶美生物工程有限公司，2000年在美国圣地亚哥创办美国晶美，并于2003年主持并购美国Biocarta和Orbigen两家公司。2009年创办北京四正柏生物科技有限公司，2017年四正柏并购北京东方华辉生物医药科技有限公司，专注于流式细胞分析产品的研发与生产。更多业内相关动态，请点击进入相应流式专题更多生命科学资讯，扫码关注3i生仪社

3月29日上海市疫情防控工作新闻发布会上透出信息，截至28日24时，浦东管控区域核酸筛查超过826万人。接下来，浦西区域还有更大规模的核酸筛查。上海能否扛住剧增的核酸检测压力？记者获悉，3月以来，上海核酸检测试剂、设备及第三方检测实验室都在加速扩容，更有大量生物医药企业和机构的专业人士主动请缨，成为核酸检测队伍中的重要外援。3月29日上海市疫情防控工作新闻发布会上透出信息，截至28日24时，浦东管控区域核酸筛查超过826万人。接下来，浦西区域还有更大规模的核酸筛查。上海能否扛住剧增的核酸检测压力？记者获悉，3月以来，上海核酸检测试剂、设备及第三方检测实验室都在加速扩容，更有大量生物医药企业和机构的专业人士主动请缨，成为核酸检测队伍中的重要外援。 另外，科华生物遍布全国的医学仪器售后工程师们也闻风而动，其中济南和石家庄有两位工程师专门赶到上海加入志愿者队伍。实际上岗的志愿者们表现出了极强的战斗力。之江分队队长栾琳琳告诉记者，之江实验室内的仪器，由于此前从未承受过如此高负荷24小时不停运转，难免出现宕机情况，这会直接影响整个班的检测速度。比如在预分装环节，志愿者首先要用预分装板加注样本，一块板96个孔，熟练操作约20分钟，慢则40分钟。志愿者好不容易加注完毕，放到提取仪内，提取仪却在半程突然罢工，这往往会令人崩溃，意味着样本加注需要从头再来。好在，科华在之江的7人志愿者团队中，有4人拥有售后工程师基础。如工程师王鹤，孩子出生仅一周他就从石家庄赶来上海，他熟悉仪器机理，一眼就能看出宕机症结，从而及时挽救流程，避免了重新加注。“工程师们抢回了许多个30分钟，这其实就是在为上海抗疫攻坚争取时间。”栾琳琳说。 “单手之功”一班重复3000次从事基因治疗药物生产和研发类外包服务的科创板上市企业和元生物，也在3月16日接到市经信委来电，公司仅用两小时就完成了25名技术人员的集结，翌日即增援位于奉贤东方美谷的上海鉴研医学检验实验室。核酸检测专业性很强，但对于像和元生物这样的生物科技公司来说，却是最为基础性的工作。研发部大将马佩敏也是一名“90后”，主要做“体外表达检测”，孵化和养育病毒、利用病毒载体将目标基因传递至培养的细胞或完整活体中，这是她的工作日常。她刚生完宝宝不久，但在看到公司征集帖后，与家人三言两语一商量，便果断报了名。她有一种舍我其谁的心态：“核酸检测缺口这么大，我既然会做、又能做好，干嘛不去做？”马佩敏犹记，3月17日上岗首日，志愿者们分为两班，每班连做12小时，一天下来，上海鉴研医学检验实验室的核酸检测量超过了1万管。但此后，检测量仍直线上升，到3月29日，日检测量已超过3万管。 激增的检测量，以及“日日清、零积压”的目标，无不考验志愿者的耐力与效率。核心要义，在于每人的“通量”，即经手的样本量必须上去。为此，志愿者们在取样时，练就了一套“双手协同”连贯动作。马佩敏告诉记者，具体步骤是这样的——用左手单手旋开样本管，与此同时右手持移液器，取枪头，随后枪头取样。取样瞬间完毕的同时，左手再次单手拧上样本管，而右手又同步将枪头打至废液缸。此套动作行云流水，一气呵成，前后不超过5秒。 事实上，动作看似连贯，却尤其吃劲。样本管的旋开和再拧紧、移液器要取枪头，都是用力旋转和按压的过程，原本是需要双手操作、彼此借力的。但现在，志愿者们为节省时间，硬生生练就单手之功，却因此导致手指和手肘反复摩擦和破损。为确保效率不打折，每次上岗前，志愿者们都会彼此帮忙，将厚厚的邦迪创可贴或胶带缠绕在手指和手肘上。记者测算，以整个实验室每班12小时完成1.5万管计，每位检测员的“通量”约3000管，这意味着那套高效取样的动作须机械重复3000次，以每次5秒计，耗时也在4.16小时。而后续，检测志愿者还有配试剂、提取核酸、录入样本、最终核查样本信息等繁琐任务，12小时内的劳动强度之大可想而知。“你们硬生生从志愿者干成了主力军。”这是上海鉴研医学检验实验室对于外援和元生物的由衷感激。但当下，随着上海新一轮核酸筛查正分批有序进行，外援们即将迎来核酸检测又一场硬战。第一个节点出现在3月26日。当天，鉴研实验室被分配的样本量超过3万管，这天，马佩敏与其他志愿者们已开始挑战一班连续工作24小时。她知道，这是确保当日样本当日清的唯一办法。当眼皮要打架、体力也总有不支的时候，她总会想到和元生物董事长潘讴东关于“本色做人、本分做事”的教诲。她觉得，此次“若有战，召必回”的增援，是对公司价值观和员工凝聚力的一次最佳检验。每每想到这些，马佩敏便又抖擞了精神。后续，检测队伍的工作时长可能还会加码，但她和其他志愿者们都已做足心理准备：“我们愿意和这座城市一起扛下去。”

北京市教工委、市教委、市政府教育督导室日前联合公布了2017年工作要点，部署今年教育功能疏解、城市副中心教育设施规划、校园基础设施建设等方面工作。其中，北京市教育部门今年将研究出台《北京市中小学校合成材料运动场地质量控制标准》(试行)，并做好中小学校幼儿园安装空气净化设备试点等工作。　　在学校基本建设和后勤管理方面，工作要点显示，今年市教育部门会完善和落实基础教育设施专项规划和“十三五”时期教育基本建设计划，研究出台《北京市中小学校合成材料运动场地质量控制标准》(试行)和《市属高校基础设施改造项目管理细则(技术指南)》等，提高教育设施建设质量。　　今年1月，市教委有关负责人曾在一年一度的北京市政务咨询会上透露，北京版塑胶操场建设标准有望在2017年年内出台，该标准将参考已出台的省市相关标准，有关剂量检测范围可能更加严格。　　他还介绍，操场“京标”主要包括物理性能和化学指标两项，会把安全问题放在首位，有可能会扩大化学物质的检测范围，并对塑胶操场的原材料、生产加工等全链条进行监管，以杜绝可能出现的偷工减料导致的质量问题。　　记者曾梳理目前已出台的上海、浙江、深圳等地的塑胶操场，发现其内均增加多环芳烃、短链氯化石蜡等物质检测。有专家指出，厂商为降低成本违规使用有毒有害的原料，是上述化学物质出现的根源。　　据了解，新标出台之前，全市各校在建拟建操场均暂停施工，据统计目前共有40多块拆除，300多块在建拟建的塑胶操场停工。在此期间，采取使用土操场、透水砖、水泥操场等多元方式过渡。　　此外，今年北京市教育部门还会做好中小学校幼儿园安装空气净化设备试点工作。目前各区已经陆续着手进行此项工作