【讨论】攻心为上！

基础销售培训一般分几个层次，按照一般正统的理解，适合仪器销售的培训，有技术层面的，固定流程层面的以及商务技巧层面的（比如电话营销技巧和客户访谈技巧等等）。

您所说的心理战，已经到了销售培训的中高级层面了，即激发个人潜能和客户需求深度挖掘和成交意愿诱导层面：
从心理学来讲，销售人员在下列层面的认识和受关注度是非常重要的：
1.销售人员个体与销售系统(组织）的关系
2.个人的身份定位，不同阶段的侧重点；
3.个人的信念和价值观；
4.个人能力储备，潜在能力，可激发能力，可补充能力；
5.环境,对方特点和个人行为关系和准则。
如果在销售培训的时候只关注于能力和行为的培养，但是没有个人主观能动性的激发，培训就不会起到积极的作用的，因为人不是马，只拿鞭子抽是不起作用的。
通过培训激发业务人员深层次的需求，方能调动积极性，同时使业务人员掌握一定的心理学方法，增强用户的信任感，并激发用户的购买热情，这是所谓的心理战所要探讨的内容。
有关内容的交流，请联系： dongnan@sinoinstrument.com
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应助达人

心理学能贯穿于一切行业

我这里有一些我们培训的课件：
比如：
《提供恰当的信息给顾客》
《发现客户，销售成功的起点》
《价值销售》
《客户访谈技巧》
《装扮自己，以服务为导向赢得客户信赖》
等等

欢迎内部交流：联系地址： dongnan@sinoinstrument.com
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谢谢分享啊！

柔性管理，感情投资

个人认为：管理就是军队中的政工，，
首先要学习的是心理学，，管理么就是跟别人斗心眼，你要让他心甘情愿的按照你的思路为你（公司）工作，而不是与你对抗

好像是这个感觉啊！