【讨论】仪器采购时供应商的第一印象在采购过程中起的作用有多大（9楼有更新）

基本上第一印象占到60-80%。

30%,关键是后续的沟通

供应商的销售人员的服务态度印象对采购结果有没有影响呢

第一印象很重要，尤其是用词方面。

当然有影响。如果一上来就给你喋喋不休的说，他的产品怎么怎么好，然后又点评别家的产品怎么怎么差……，或者是爱理不理的摆谱，一般就会引起反感，第一印象就不会好。

第一印象太重要了，一定要好的印象。

在采购时第一印象很重要，国产仪器在做这个方面要特别注意
只有这样才能推销出您的产品

有没有碰到过类似的情况，

我最近碰到过一次，不过不是仪器，而是实验室用的通风橱，由于原来的通风橱时间长，需要更换就重新购买了一个，新的厂家在安装拆除旧的通风橱时，我要求尽量不要破坏能用的板材，这样可以用到其他地方，安装人员回答说：“这些垃圾还要它干什么？”我当时听了很反感，就毫不客气的反问道“：如果别人说的设备是垃圾你会怎么想，不管怎么说，这个通风橱也为我们服务了四年多了，你的设备能保证四年后还能保持这个水平？”当时这个安装工人就无语了。这些都有国人的通病，总喜欢诽谤或压低别人来提高自己，也许换个工厂他又会说自己原来的工厂不是了。
大家对这种情况有什么看法？