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【分享】低智商营销思维的主要体现方式

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2011/01/25

当企业试图以最投机的方式进行营销的扩张时，就意味着低“智商”主导了一个营销时代，而这个时代正在受到挑战。企业家越来越需要神话般的简单的“即学即用”的学习方式，本身说明了中国企业的思维能力不是在进步，更可能在倒退。不愿意动脑不仅仅是“80”后的特征，同样也是诸多民营企业家的共性。

　　一、培训方式太过幼儿化

　　说什么培训最容易受到企业的欢迎，其实就是幼儿园的方式最管用。你只需要把对幼儿园的玩的方式送到企业，企业中的年轻人肯定喜欢。玩，就成了一个时代的惰性思维唯一思考的方式。这种思辩能力的弱化，必然导致中国企业竞争力的弱化。

　　如果是不好玩的事，一概排拆。永远长不大，中国年轻人思维的成长似乎远跟不长身体的成长。思维的幼儿化，已经让企业不得不花费大量的精力对入职员工进行成人化的营销培训。首先要学习的不是工作能力，而是自理能力。

　　二、反智倾向的学习模式

　　说到理论，往往成了所谓“实战派”人士否定的首要口号。似乎一提理论，就不适合企业的需求。这一点被习惯于惰性思维的年轻人放大得更加突出。每到一个地方培训，总有人提到一定要实战、实战、再实战。恨不得培训老师直接帮学员把事情做好算了。

　　理论是经得起实践的考验，否定理论的实战言论，其实在实战中也变成了玄学。那种大呼实战的技能当面临企业实际营销决策时，往往却真正落不到实处。我们帮助过美的厨卫三年做到行业第一，也帮助过比亚迪初入汽车时的营销战略、品牌和组织规划。而在这些项目中，我们也充分的应用了理论所提供给我们的思维与方法。而今企业这种反智的倾向，恰恰被某些咨询培训机构加以助长。本质上不是在帮助企业，只是助长了企业的低智化倾向而已。

　　三、期盼“不劳而获”的奇迹

　　企业也越来越不相信“劳动创造价值”了。他们更加热衷于一夜暴富的营销思维方式中。喜欢“不劳而获”不仅是体力的劳动上，而且在脑子上更加显得懒惰。只要是稍加需要思考的问题，他们都嫌麻烦。

　　培训中，学员最后绕去绕来只会问到：“我如何才能完成营销任务呢？”就凭这个问题，就注定了他只能永远关心“我如何才能完成任务呢？”只要不是直接产生销售回款的知识、技能和方法，他们都不关心。

　　所以我只能回答：“那你只有跟着宋江干了，抢钱是最快的了”。但是就算跟着宋江，企业也是“只看到强盗吃肉，没看到强盗挨打”。连打都不想挨，连“强盗”也做不了了。这种低智商的营销思维在各方面都可以有看到，如何改善这些思维，让企业真正建立现代科学的管理思维，仍然任重而道远。

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