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【分享】事实说话让医药招商市场又一次腾飞

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2011/02/16

不可否认的是，在目前绝大多数企业的经营过程中，医药招商企业内外部总会存在这样那样的问题在制约着企业的发展。特别是在目前因美国次贷危机引发的全球性经济大萧条背景下，理顺这些关系在下一个经济强劲发展周期获得医药招商市场的又一次腾飞就显得弥足珍贵。

　　医药招商企业的经营，建立在内外部资源共同作用的基础上。两者相辅相成、互为补充，缺一不可。企业的经营发展的过程，也就是内外部资源整合、调配发挥作用的过程。内外部资源整合有效，就会促进企业的发展；反之，则会影响企业的发展那么，这个问题没有什么捷径可走，唯有实打实的来落实各项工作。

　　说实话

　　说实话是一种踏踏实实的态度，要求参与企业经营的所有人员都要具备。同时，要通过不同的方式来支持所说的话是真实可信的，不仅能真真切切的反应工作的进程，还为医药招商企业经营提供最真实的依据。

　　用数据说话

　　在企业内部必须要建立的就是“没有数据不说话”的理念。企业经营中的两大方面：投入和产出，并根据两者的相关性产生比例，则是印证企业经营效果的一个重要方面。对于大多数企业而言，销售数据对企业的重要作用自不必说。但是，对于围绕销售数据相关的其它方面数据的重要性，则许多企业没有给予充分的认识。无论哪个部门、哪个岗位、哪个职位都要建立起这样一种认识，习惯于用数据来总结自己工作的得失和利弊，来指导个人和企业的发展目标，有针对性的看待问题、分析问题取得更好的效果等。

　　用实例说话

　　例子的作用是用来佐证观点的。企业经营过程的每一次经营变革、促销实施、渠道政策等关系到企业发展的重大问题，都必须要有足够的论证才能实施，否则是会害了企业的。但是，在例子的选择方面，一定要有科学、严谨的态度。所选择的例子一定要与企业发展联系紧密，与企业所处环境相似度高，具有较高借鉴的前提下，才能最终指导企业的经营发展。

　　用对比说话

　　目前的医药招商市场大环境下，企业的相似度空前高。因为，作为这样大环境中的企业，就必须经常拿自己的企业与其它规模、渠道、经营产品相似的企业进行对比。从而通过在经营、管理、营销策略、人员构架、产品组合等多方面的对比，来明确企业自身的优势和不足，从而为企业的发展奠定坚实的基础。但是，发展情况类似的医药招商企业因为经营方式和营销策略的不同，最终导致企业的医药招商市场影响力、行业地位、盈利能力、市场占有率等情况确是完全不同的。

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