【求助】采购、询价中遇到的郁闷事情

老兵 2011/08/26

[B]采购市场水太深，作为一个过来人的忠告：[/B] 一、可以理解残酷的市场竞争催生各种层出不穷的销售手段，但在这险恶的环境中一定要保持清醒的头脑，切忌违纪违规，让人抓住把柄； 二、不该说的不说，在采购信息未正式公开前，应严守秘密；该说的应在公开场合说； 三、以对等、公平和公正的态度对待与你联系的人员； 四、对许诺回报的，手莫伸，伸手必被捉；在拒绝的同时，语气要婉转不能给对方有幻想再来骚扰；要真是骚扰电话打入黑名单即可； 五、要是东西好了，该买的还得买，行得正，不怕影子歪。 六、对频频上门来访者，最好在公开场所和多人在场的时候，不可私下接触。

水上漂 2011/09/23

你是刚下水，我们碰到的老采购，不想给，他们都明着和我们要，所赚的利润要的回扣甚至要占大头。楼主这边的采购好啊，基本的老采购都是油子，明着要，不给不行，即使产品质量的确很不错，基本都推荐好了，也能让不知名的小品牌给抢到，价格不如人低，回扣也差点

chengjingbao 2011/08/25

这种问题我比你轻多了，无良的厂家毕竟很少。 利润的问题其实很少解决，第一次就坚决否掉，下次就不会了。 回扣是正常的，可以谈，约明后，打入降价空间，不要两次，一次人家就会记住你。 与厂家谈采购一般有两种人，一是采购人员，一种是技术人员。要知道杀出的价，就是为公司降低了成本，有什么苦恼？ 产品质量和品牌保证是第一位的，并不是价格越低越好。从这点看外商和外商代理要比国产厂家简单多了。 其实外商和外商代理的服务是有很大差别的，前者的除了语言和文字外，服务速度是超一流的，代理就差多了。 有次，购买一外国品牌，代理商各家居然价格混乱到差1～2倍，直接联系外商，人家一五一十清单明细列出，国际用户列出，真得让人惊讶，拿到这东西，再与代理谈判，效果可就大不一样了。 三试结果，次次如此。虽然从未直接从国外厂家购买产品，深表遗憾，毕竟咱还是买了他们的东西。 扯远了，做人正，做事相对容易些。这是个人感受。

kevinw 2011/08/31

不管你是采购还是技术，或是销售。首先是一个心态问题，要有一个双赢的思想（win-win)，采购人员需要买到好的设备来满足要求所以需要销售人员的配合推荐合适的产品及方案，同样销售人员需要完成销售业绩就需要有厂家采购设备。当然由于目前部分销售人员水平参差不齐，部分采购人员职业道德出现问题，导致了销售人员不把心思用在提高业务水平及销售能力上，而是陷入了只会给回扣的境地。这也是一个社会风气问题，不是我们能解决的。 相信随着时代的进步，此类销售人员是没有前途的，当然此类采购人员要退出这个行业。 1）如果感觉到销售人员对你产生了骚扰（说明销售人员的沟通能力不行，没有让客户感到舒服） 2）如果销售人员一上来就谈回扣，说明这个公司不行，一个只能培养给回扣的销售的公司，绝对好不到哪里去。 3）如果你每次提供给销售人员的信息都是不真实的，说明自身需要反省的，你让销售人员根据什么给你提供方案呢。不能说的可以不说，但是不能说假的。 4）联系方式还是必要的，销售人员也会提供给你的。 个人观点，只供参考！