过桥拆河之-------国外大公司对国内的试剂耗材的代理商

agilent最早的消耗品代理,是北京八方和上海中惠,连潮声都是后面的事情,德祥更是近期的事情,当时,南北2个消耗品的代理主要是靠自己发掘消耗品客户,前期做了很多工作,后来又发展进来了迪马和北京潮声,再后来,agilent自己成立消耗品部,自己与大客户直接签合同,大量压缩了代理商的发展空间,八方是最早脱离agilent的,开发自己的产品,包括ABEL这个品牌也跟八方有很深的渊源

迪马最早是做CHROMPACK和DB色谱柱的,后来CHROMPACK被VARIAN收购,DB被Agilent收购,迪马也被逼做了自己OEM的道路

安谱最早是做SUPELCO和KROMASIL代理的,SUPELCO被并入SIGMA后,这块的业务就很深影响,再加上安谱的液相柱的主力也不在SUPELCO身上,因此安谱在SIGMA的地位也是每况愈下,几年前,KROMASIL的代理权也被其他公司夺走后,安谱也逼上梁山,开始走自己开发的路线,不过我感觉他们走晚了,至于OEM样品瓶,我觉得是利润的原因而不只是代理权的原因,毕竟他们还是JG在中国最大的客户

SIGMA的试剂,在国内一直是代理权来回折腾,自从本世纪初,他们跟中科院达成了一个绿色通道协议,他们也就已经做好了进入中国直销的准备,后面的事情,也是水到渠成了

其他消耗品里面,代理和直销一直在折腾的还包括FISHER和VWR