综合仪器采购
hsz123456
第1楼2012/02/19
当卖方占优势时,应采取灵活多变策略,尽量满足自己的需求。
tangtang
第2楼2012/02/19
货源为独家的时候,卖方占据主动。但是卖方也会考虑重点用户,适当倾斜的。买方就是要成为重点用户。
yuduoling
第3楼2012/02/20
应设法做到自给自足应积极寻求替代品。要不然,一直处于被动地位
donnering
第4楼2012/02/21
碰到这个问题采购一般比较头痛,有时只好忍气吞声,但是作为卖方来说,如果聪明的话,应该懂得为自己留条后路,细水长流。给买方适当的甜头,避免矛盾尖锐后。买方会想法设法的寻找替代品
happyalife
第5楼2012/02/27
卖方占优势首先是保证利润足够,然后争取签一个长期供货合同
zuotao
第6楼2012/02/28
果断选别的厂家。还没有哪个仪器是到了垄断的地步吧?
qlmkk
第7楼2012/02/28
以静制动,垄断终将被竞争打破。。。。。。
wccd
第8楼2012/03/07
现在是货比三家,卖方的优势已经不再明显了。
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