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采购光谱仪器，仅就仪器价格货比三家有用吗？

qlmkk

2012/10/04

综合仪器采购

大家都知道，大一点的光谱仪器生产厂家，在各地都有经销处，或销售经理。有的厂家为了节约成本，只设大区经理。这样的话，只要你能揽到业务，谁都可以成为他们产品的代理商，厂家给这些代理商返利。由此，问题就来了，如果我们决定买某个品牌的光谱仪器的话，仅就价格货比三家，有什么用呢？难道那些代理商们，会把到手的利润分出一点来吗？

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独钓寒江雪

第1楼2012/10/04

还要比技术和服务

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qlmkk

第2楼2012/10/04

这两样，我们知道，采购完成后，都是厂家的事了，与代理商无关。
独钓寒江雪(hzhhqt) 发表:还要比技术和服务

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独钓寒江雪

第3楼2012/10/04

同一个品牌的代理之间就难了

大品牌的会有价格保护

一个代理上报后其他代理很难报价
qlmkk(qlmkk) 发表:这两样，我们知道，采购完成后，都是厂家的事了，与代理商无关

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qlmkk

第4楼2012/10/04

所以呀，这个时候，货比三家，会有用吗？

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独钓寒江雪

第5楼2012/10/04

我买仪器经常遇到同一品牌的代理不给降价

果断用另一品牌的来压

只有不同品牌才会有竞争

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独钓寒江雪

第6楼2012/10/04

这种不能算货比三家啊

你这是一家

不同品牌才是三家
qlmkk(qlmkk) 发表:所以呀，这个时候，货比三家，会有用吗？

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qlmkk

第7楼2012/10/04

这确实是个好办法。
独钓寒江雪(hzhhqt) 发表:我买仪器经常遇到同一品牌的代理不给降价

果断用另一品牌的来压

只有不同品牌才会有竞争

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独钓寒江雪

第8楼2012/10/04

我的产品虽然不是仪器，但是也有代理

我很明确不准代理之间在同一家客户竞争

如果客户选定用我

我何苦降价

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独钓寒江雪

第9楼2012/10/04

我今年上半年采购国外某品牌就这样

这个品牌前面已经采购四次了

代理死活不肯降价

果断把他们的国际竞争对手拉来

不降就换供应

结果乖乖降价~

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zhao001

第10楼2012/10/04

采购仪器，价格不是最重要的，首先要保证你分析的精度和质量，选择比较大一些的供应商，确定技术以后再谈价格
qlmkk(qlmkk) 发表: 大家都知道，大一点的光谱仪器生产厂家，在各地都有经销处，或销售经理。有的厂家为了节约成本，只设大区经理。这样的话，只要你能揽到业务，谁都可以成为他们产品的代理商，厂家给这些代理商返利。由此，问题就来了，如果我们决定买某个品牌的光谱仪器的话，仅就价格货比三家，有什么用呢？难道那些代理商们，会把到手的利润分出一点来吗？

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