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参加26日下午的“仪器创新沙龙”代表发言摘要

论坛管理员

2006/05/30

2006年5月26日下午一点半，由中国仪器仪表学会分析仪器学会与仪器信息网（www.instrument.com.cn ）联合主办的“2006年仪器创新沙龙”在北京师范大学英东学术会堂小会议室召开，由中国分析仪器学会副理事长闫成德先生担任主持人。在参加了上午仪器新品论坛发布活动后，来自仪器厂家，用户单位的40多位特邀代表不顾窗外下着的大雨，兴致勃勃地参加了本次沙龙活动。

主持人闫成德先生：下午的仪器创新论坛主要以“仪器创新”和“营销创新”为两大主题。当前，70％的国家科研成果无法进行产业化，如何扭转这一局面，请大家踊跃发言。

北京纳克分析仪器有限公司高宏斌总经理认为：创新应当建立在别人的成功基础之上，要能够解决用户的实际问题，而不能为了创新而创新。创新的同时要结合应用，控制质量。

北京化工研究院胡满江教授认为：创新分为几种：概念上创新和应用上创新等。石油化工行业中，红外光谱，色谱，质谱，核磁共振这四种是主要应用仪器。我国要想在石油化工行业走在世界前列，就必须在这四种仪器的创新研发和产业化方面有所作为。国外仪器公司经常会有兼并合作等举措，扬长避短，扩大市场占有率。国产厂商也可以借鉴，共同合作，实现资源整合。

中国药品生物制品检定所医疗器械中心冯晓明高工谈到：大家可能以为中检所都采用进口仪器，其实我们用了很多国产仪器。国产仪器中有很多优秀产品足以与国外同类厂商抗衡，可是国产仪器厂家很少来用户单位进行仪器推广活动。希望国产厂商能多和检验部门合作，与仪器用户保持互动。国产仪器的标准化是需要重视的问题，很多仪器已经投入使用，但是非标准化，给用户造成不便。国产仪器厂商在研发仪器时就应该收集相关方法，整合标准并报批。同时，厂商与用户的沟通能拓展仪器应用领域，开阔仪器设计的眼光。而国外厂商在与用户的沟通合作和标准化方面已经形成良性循环，利于销售。

钢铁研究总院分析测试研究所陈吉文副所长认为：标准报批周期太长，比如现在ICP-MS的国际标准由我们制定，而国内标准还没制定出来。而且相关部门不太了解某些行业为什么需要多种标准。希望学会和仪器信息网能帮助厂商与相关部门一起推动此事。

中国分析仪器学会名誉理事长朱良漪先生建议就此事撰文，呼吁国家有关部门缩短标准建立的周期，我们要有自己的标准，不能老用国外标准，推销外国仪器；外国标准可能也不符合中国国情。

中科院北京基因组研究所万戈江研究员发言：以前我代理销售外国仪器，现在在华大从事DNA测序仪的研发工作。华大的DNA测序工作每年需要几百台进口仪器，耗费大量资金。中国人也可以自己研发比较前沿的仪器，其实在美国掌握仪器核心研发技术的也是中国人。科研人员研发仪器面临资金不足的难题，希望仪器厂商能关注科研单位仪器研发人员的工作并提供合作支持。希望我们的仪器厂商能多参加国际展会，了解最新资讯，尤其是相关器件方面的信息。国内厂商对仪器研发的核心技术需要给予更多的关注。

中国化学会秘书处焦斌高工认为：国产厂商要与用户多沟通，仪器的某些新用途可能厂商自己都不了解。科研一线工作者的实际需求能为仪器的创新研发提供最好的建议。

中石化北京石油化工研究院苏焕华高工发言：目前，国内用的质谱都是进口的。虽然国内的科研单位和厂商也做过相关工作，可惜有研发没有批量生产。实际上，目前质谱中最高档的傅立叶变换离子回旋共振质谱，国际厂商也不能自己独立生产整台仪器，需要数百个仪器厂商合作。这种模式值得国产厂商借鉴。仪器研发和应用的脱节问题，审查报批方面的问题都需要各界的关注。国产厂家需要提高人才的素质。

原北京分析仪器厂总工庞增义研究员则认为：国产厂商的很多难题最终还是资金的问题。现有情况下，国家如果没有相关倾斜政策，底子薄、基础差的国产仪器厂商总在生存线上挣扎，很难有能力真正创新。国外仪器厂商是博士生搞营销，而国内厂商是大专生、高中生搞营销。另外，国家宁愿花大笔的外汇进口仪器，也不愿意真正为国产仪器的研发投入很多。而且很多用户多少有些崇洋思想，以用进口仪器为荣。另外，用户的应用水平不高，也是很让仪器厂商头疼的问题，对于“洋”仪器，用户一般都很“大度”；而对与国产仪器，则非常挑剔。因此，大力地提高仪器使用单位的水平也是刻不容缓。希望国家能制定相关政策支持国产厂商，当然，国产厂商也要提高自身研发培训营销队伍的素质。

清华大学分析测试中心邢志副教授认为：国产分析仪器目前要走三步：保持、提高和创新。保持即在现有仪器制造基础上，保持自己的特色，充分发挥自己的优势；提高是进一步提高产品质量和服务质量，只有提高产品质量与服务质量，才能争取更多的客户群。国产厂商在仪器生产方面不仅要完善技术指标，还要追求细节的设计，如降低噪音，便于使用等等；第三步要走的就是创新。同时技术及人员的储备对于创新十分必要，需要有前瞻性……

北京英贤仪器有限公司姚建桓总经理提到：从世界范围来看，很多创新都是在小企业进行的。而在中国，小企业创新很难，我们经常是脑子里有想法，可是兜里没钱。我们公司成立的这些年，一直都追求仪器的创新研发，涉及近红外，在线控制仪器，荧光PCR仪等多方面。我们小企业在创造就业机会，迫使国外厂商降低同类产品售价方面功不可没。我们特别渴望科研单位能积极支持国产仪器，建立某种机制将国产小企业整合起来，大家联合起来干好几件事。另外，国内某些标准件制造工艺不过关，这也对仪器制造的进一步提高带来很大困难。

上海屹尧分析仪器有限公司倪晨杰经理与姚经理有同感，创新对小公司来说是非常难的，需要借鉴国外仪器厂商的先进经验。其实，某些国产仪器从硬件成本上看，与同类进口仪器已经相差无几，可是客户认为国产仪器价格必须是国外同类仪器价格的一半甚至更少，这样的价格定位，使得采取进口器件组装的国产仪器毫无利润可言，就谈不上拿出专门的资金来搞创新，还有，仪器厂商也希望能和科研单位紧密合作。

上海伍丰科学仪器有限公司马昱经理也对此看法表示同意，并认为，国产仪器厂商应该更重视品牌的塑造，应该和客户经常保持联系。他认为并不一定要开发出领先于世界的技术才算是创新，开发出满足客户需求的产品或者说生产出可替代进口产品也可以是一种创新。

本网代表对结合本次沙龙主题推出的网上调查，论坛，热点应用，仪器专场，网上培训等多种服务进行了具体的介绍后，闫局长总结了各位来宾的发言，也提出了令人深省的问题：我国如何能在既保持对外开放，引进跨国公司先进产品的同时，又能保持和提升本土仪器厂商的市场份额和自主创新能力？希望国家能制定哪些有效政策扶持本土厂商，做到以弱胜强？由于时间有限，很多厂商和专家意犹未尽。

本次沙龙使得大家感到：要想让中国仪器制造业能够快速良性发展，需要从政府，仪器厂商，科研单位，仪器用户，配套供应商，学会和媒体全社会的关注和支持才行，仅靠某个单位的努力是不行的。大家都感到这次的沙龙加强了厂商与专家及用户间的直接交流，对各自的工作都有所启发。将来，学会和仪器信息网还将组织更多政府相关单位与用户，厂商进行专业的讨论交流，为提升中国的仪器制造和应用水平而努力！

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wsy18

第2楼2006/06/05

朱良漪老先生的建议真是好极了！是对国产仪器发展的极大支持！中国人不能老是被外国人牵着鼻子走！

0

Shineso

第3楼2006/06/08

是啊,听了代表们的发言很受启发.
仪器研发中深入分析客户需求,努力研发新技术很重要,
和政府主管部门以及标准制定部门沟通也很重要.
这样既促进国家标准更新,又促进销售.

0

skym

第5楼2006/06/26

我对国内仪器的看法如下：
国内的东西说创新未尝不可，不过给人的感觉却十分不爽，拿一点点的成果就搞产业，还不肯跟别人合作，买来以后用起来是十分难过，各种bug层出不穷，简直不拿用户的钞票当回事，怎一个气字了得！
如果想把中国的仪器行业搞起来，应该仔细研究一下国外的成功经验，不要拿用户开玩笑。
就比如浙大的色谱工作站，我们是N2000的老用户，其中辛酸真是一言难尽，当然浙大的出发点是好的，要出性价比高，用户用起来实惠的产品，我们欢迎，但是不应该出那么多的问题吧！
应该是国内仪器行业深思的时候了！

0

清风

第8楼2006/07/27

要振兴我们自己的民族仪器

0

douerdun1990

第11楼2006/07/29

好好好好好

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caosi

第12楼2006/07/29

发投入很多。而且很多用户多少有些崇洋思想，以用进口仪器为荣。另外，用户的应用水平不高，也是很让仪器厂商头疼的问题，对于“洋”仪器，用户一般都很“大度”；而对与国产仪器，则非常挑剔。因此，大力地提高仪器使用单位的水平也是刻不容缓。希望国家能制定相关政策支持国产厂商，当然，国产厂商也要提高自身研发培训营销队伍的素质。

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普析通用

第13楼2006/07/30

真好,我也想参加

0

kofi

第17楼2006/08/08

朱良漪老先生的建议真是好极了

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benjamin1121

第19楼2006/08/08

谢谢分享，好帖

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