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价格战带来的思考

热血小青年

2012/12/28

宜家、Zara开始到中国，价格卖得比国外都贵，因为市场小、供应链长，但是等到本地化采购程度越来越高，也找准了合适的客户群，以其能承受的价格提供产品和服务，使其感觉物所超值，这样市场打开了，价格也下去了。企业一边打价格战，一边能提供高质量的、有技术含量的、独特的产品，才会有竞争优势。

价格战是很好的竞争手段之一，但反对长期使用这样的手段。价格战的方式是：有时，在新产品还未推出之际，企业通过这种办法进行短期促销，抛掉库存；或者企业确定自己具备成为行业老大的能力，拥有技术和资源的储备，在一两个月内通过这种手段把竞争对手赶走，但前提是要确信，有把握。

现在的消费者已经不像过去只一味的追求价格上的优惠，更注重消费前中后的体验，对企业产品的情感寄托。例如：很多公司更看重我们能带给他们的价值以及服务。我们是不是应该更要从这些方面去考虑如何增加客户对我们的依赖程度？

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