迪马科技(集团)公司(以下简称为：迪马科技)成立于1993年，当时是一家色谱消耗品的贸易代理公司；1997年在加拿大设立了第一家海外分公司；1998年起迪马科技开始筹划企业转型事宜，经过几年的努力，企业成功的由贸易型逐渐转向生产型；2001年在国内市场销售自有品牌产品，并陆续上推出了多款自有品牌产品；而后又于2007年在美国设立研发中心和北美销售中心。
将近二十年的时间中，迪马科技一直专注于色谱试剂与耗材的研发与销售。2012年，迪马科技承担了“十二五”国家科技支撑计划《新型分离材料研发与集成示范》课题。此项课题的任务是什么？迪马科技又是如何赢得此次项目？距离上次仪器信息网采访迪马科技也有两年的时间了，迪马科技最近的发展情况怎样？为此，仪器信息网近日采访了迪马科技(集团)公司副总裁张鲲。
迪马科技副总裁张鲲
Instrument：2012年迪马科技将承担“十二五”国家科技计划《新型分离材料研发与集成示范》课题，请您介绍一下该项目的研究背景、合作单位以及迪马科技在其中的地位？
张鲲：长期以来，我国分离材料技术十分落后，缺乏生产高质量色谱柱及填料的关键核心技术。相关生产企业规模小、数量少，在质量和数量上都不能与国际主流产品相提并论。而且有些国外专利产品不仅价格昂贵，且不能按时供货，不适合国内应用需要。在这种情况下，我国新型分离材料的研发是非常必要的。
本课题由迪马科技牵头并负责所有的研发工作，此外还组合了药品、食品、环境以及化学品合成方面的优势单位做各方面的应用工作，主要有：第四军医大学、中国科学院生态环境研究中心、国家质检总局秦皇岛出入境检验检疫局、中国食品药品检定研究院等单位。
Instrument：《新型分离材料研发与集成示范》课题具体任务有哪些?预期目标如何？
张鲲：本课题拟完成的任务有：(1)建立国际标准的色谱填料评价平台，形成示范基地，为相关企业和研究机构提供技术服务；(2)开发分离材料用原料硅烷试剂；(3)开发新型烷基柱、芳基柱、亲水作用色谱柱、极性修饰柱、手性色谱柱、多功能柱、生物大分子分离色谱柱；(4)开发小粒径超高压液相色谱柱、核-壳型色谱柱以及UHPLC/HPLC兼容的新型分离材料；(5)攻关具有离子交换、正相、反相和混合型的固相萃取材料的键合与生产关键技术，形成年生产能力300万支固相萃取柱的规模；(6)建立1条硅烷生产线，3条色谱柱生产线和1条固相萃取材料生产线；(7)开发的分离材料与仪器配套使用，重点开发在食品、环境、药品等领域的应用研究，建立应用方法数据库，提供从样品前处理到分析过程一站式整体解决方案，为同类科研机构和企业提供技术服务和示范；(8)申请专利3～5项。
通过以上各项工作的开展，希望所开发的产品能改变当前国内分离材料的现状，质量方面能赶上甚至超过发达国家的水平，市场方面不仅能满足国内的需求，还希望加强迪马在国际市场的位置。同时，也希望通过该项目的实施，带动试剂、对照品、新药创制、生命科学与生物技术、科学仪器与检测技术、环境保护、公共安全等其它相关领域的科技进步，为新型分离材料的创新研究和产业化建设培养人才，从而推动本行业的高速发展。
Instrument：据我们了解，在“十一五”期间已经开展过“高性能色谱分离材料和色谱柱的研制”课题的研究，请问贵公司此次承担的课题内容与之相比有什么相同或不同之处？
张鲲：总体来说区别还是比较明显的，从横向来说：项目的组织力度、合作单位的层次等都不一样。“十一五”中开展的“高性能色谱分离材料和色谱柱的研制”是科研仪器项目中的一项子课题，是参与；而我们在“十二五”中是项目的承担者，起主导作用，并且还组织很多的合作单位构建了一个强大的应用团队。从纵向来说：硅烷是填料最核心的技术之一，目前来说业内的一些知名公司几乎没有合成硅烷的能力，而我们在硅烷的合成方面有自己独特的专利技术。另外，开发小粒径超高压液相色谱柱(1.8µm)以及UHPLC/HPLC兼容的新型分离材料也是我们特有的技术。
Instrument：当前做色谱耗材和试剂的厂商越来越多，竞争也越来越激烈，迪马科技有什么样的核心竞争力？
张鲲：首先，迪马自1993年建立到现在已经有二十年的时间，这二十年的时间迪马科技一直致力于试剂耗材的研究和销售，致力于品牌的沉淀。其中人是一个最关键的因素，现在迪马科技有数十位十几年的老员工，我自己也是1996年加入这个团队的。
其次，迪马科技有四条非常均衡的产品线：液相色谱柱、气相色谱柱、样品处理、化学品。而且从公司的整体层面来说，每个产品线占销售额的比例都非常均衡。如此完整的产品线也是其它公司没法比的，同时这也是我们能够给客户提供完整解决方案的前提。
再次，现在是一个网络年代，我们也在不断的调整销售途径，注重网络宣传和推广手段。公司现在设有VIP事业部，专门针对大客户，对小客户来说主要通过网络化的营销通道。未来还将考虑和其它公司开展电子商务方面的合作。
Instrument：距上次采访贵公司已经有两年多的时间了，在这两年中，贵公司的整体发展状况如何？
张鲲：保持持续健康稳定的发展一直是我们公司推崇的理念，这两年公司的发展也比较稳定。虽然当前经济大环境不是很好，但我们今年的销售情况还不错，国内业务中的核心产品比如色谱柱和固相萃取产品等增长30%，国外业务基本翻了一倍。2011年我们送检的9款色谱柱全部通过并列入美国USP-NF数据库推荐产品，其中的一个品牌SPURSIL C18-EP还是第一款美国药典L60色谱柱，而且我们今年年底或者明年年初会推出新的液相HPLC色谱柱。
Instrument：迪马科技未来有什么样的发展规划？
张鲲：我们认为公司现在的产品布局是比较合理的，目前来看近几年，起码在“十二五”这几年产品布局不会有太大的改变。今后公司重点发展的领域是样品前处理和化学标准品业务，而且有往生命科学领域拓展的想法。此外，解决方案也是未来我们主力做的一件事情，现在集中在天津的应用团队有十几位员工，员工也是按照环境、食品、医药这三个行业进行配置的。现在或者未来有相关应用的问题，负责相应领域的同事能快速的拿出相应的解决方案。
在生产方面，国内外比例约为1:1，国外主要做理论方面的研究，国内主要是将理论转化为实验室的产品。未来，如果一个产品在国内外都能生产，鉴于资源的合理配置，我们会尽可能将其转移到国内来生产。
另外，我们之前在国内进行的合作相对比较谨慎，虽然在“十二五”的这个项目中已经开始与一些单位合作，但是合作不应仅仅限于这几家，我们希望利用此次机会与更多的专家和单位进行合作。除“十二五”项目之外，我们也非常希望在其它项目上与各单位洽谈合作，将一些有特色的或有市场前景的技术转化为产品。
Instrument：作为“十二五”项目的承担单位之一，您认为国家的这类项目能给分析行业产生什么样的影响？
张鲲：首先非常感谢科技部的支持，“十二五”的这个项目对我们是一个非常好的机会，不仅仅是经费的问题，也在很大程度上反映了我们公司的实力和大家的认可，更是荣誉的象征。从另一层面来说，试剂耗材常常被大家认为是“小生意”，而正是这样小的领域获得了此次项目，也反映了国家对分离材料的重视。
近年来，国家科技支撑计划越来越多的以企业为主导，越来越市场化，这是未来发展的一个趋势。借助政府主导力量，企业广泛参与，深入开展项目的研发和推广工作，做出的产品肯定能符合用户的需要。因为在这个过程中企业还要拿出更多的资金去配合项目的开展，换一种说法就是企业花的是自己的钱，就一定会踏踏实实的做出产业化的商品。这必将是一个良性的循环。比如，通过此次项目，我们就可以把行业内的一些单位联合在一起，实现产学研用一体化。
Instrument：长期以来，我国在分析仪器行业，如色谱技术上落后于发达国家，大家也普遍认为国产产品品质不太好，在选择产品时往往更倾向于购买进口的产品，您如何看待这个问题？
张鲲：当前，国内和国外的产品差异是现实存在的，这也是国产产品发展过程中的一个必然阶段，没必要指责。随着技术的进步，国产与进口的差别将越来越小，未来一定是一个注重品牌的时代。而一个品牌的沉淀必须经过“大浪淘沙”，必须获得客户对品牌的认知。所以，作为企业首先要树立在用户心中的品牌效应，练好内功，洁身自好，专注于专业，做好自己的事情，将来一定能够得到用户的认可。
后记：
在采访的过程中，笔者感触最深的一点就是迪马科技比较“静”，所谓的“静”是指迪马科技不浮躁。在当今行业繁杂的“诱惑”中，迪马科技专心致志做试剂耗材领域近二十年，而且之后也还将继续专注于这个领域，不会涉足仪器等其它领域。
再者，迪马科技做事情还很仔细，这从工作中的一些小事情上可以看出来，比如为了保证专业性，也为了保持迪马科技的风格，该公司的宣传资料一直都是自己排版的。此外，笔者还注意到，迪马科技还设立了公司自己的餐厅，并配备了专业的厨师，为客户和朋友等提供“宾至如归”的服务。
个人简历：
张鲲，男，毕业于南京化工学院(现南京工业大学)应用化学系。
1993-1996年供职于沈阳化工研究院国家染料工程研究中心仪器分析中心，主要负责染料及染料中间体的过程控制和方法开发。精通HPLC/GC色谱分析理论，有丰富娴熟的实验技巧。
1996年加入迪马科技，历任技术支持、信息系统主管、采购主管、市场部经理和产品经理等职务，现任迪马科技副总裁，负责公司产品生产、技术服务和网络销售等方面的管理工作。
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