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采购杂谈：站在采购的角度做销售如何？

qlmkk

2013/05/13

综合仪器采购

在大家的印象里，销售就是把自家单位的产品卖出去，采购就是把别人的产品买进来。因此，销售整天研究的是如何把产品卖出去，很少有销售会关心采购如何去“买”。其实，站在采购的角度看销售，销售所做的，不应该是卖，而是和采购一起买。道理其实很简单：帮助别人就等于帮助了自己。有时候采购需要的不是回扣，而是销售真诚的帮助。如今的仪器市场是买方市场，销售如果能站在采购的角度，跟采购一起买仪器，不仅能把你们的性价比高的仪器卖出去，更会赢得采购的信赖，生意也就越做越顺了。。。。。。

不知道大家觉得怎么样？欢迎各位拍砖

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wccd

第1楼2013/05/14

应助达人

以前说“知己知彼”，现在叫“换位思考”。

销售和采购都是一门值得研究的学科。

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lixinwang123

第2楼2013/05/14

对的，我们希望看到的是诚恳的态度，问这个你不知道问那个你不知道，谁愿意买你的东西啊！

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qlmkk

第3楼2013/05/14

现在光是换位思考还不够呀，还得互相帮助
wccd(wccd) 发表:以前说“知己知彼”，现在叫“换位思考”。

销售和采购都是一门值得研究的学科。

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qlmkk

第4楼2013/05/14

诚实、守信很重要，这是做生意必须具备的条件
习近评(lixinwang123) 发表:对的，我们希望看到的是诚恳的态度，问这个你不知道问那个你不知道，谁愿意买你的东西啊！

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阿德塞

第5楼2013/05/15

而一般现在的采购却是是人非，特别是政府部门的

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qlmkk

第6楼2013/05/15

能否举例说明一下呢？
阿德塞(v2717465) 发表:而一般现在的采购却是是人非，特别是政府部门的

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努力就好

第7楼2013/05/16

如果都能站到对方的立场去考虑问题，生意就不会这么难做了！

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小H

第8楼2013/05/16

互换角度来考虑问题，会使一些事情变得更简单

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qlmkk

第9楼2013/05/16

因为有些东西没想明白，所以才不会去换位思考
努力就好(ayy_099) 发表:如果都能站到对方的立场去考虑问题，生意就不会这么难做了！

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qlmkk

第10楼2013/05/16

这种互换角度的前提，应该是不要过分追求某些东西（比如利益）否则，说起来容易做起来很难
小H(kinddy1289) 发表:互换角度来考虑问题，会使一些事情变得更简单

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