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采购回扣大揭秘

水星

2014/01/25

综合仪器采购

何谓“回扣”是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。回扣是采购和销售之间难以避免的问题，处理得如何直接影响订单的结果，我们来看看二者的对话吧：

　　采购心理对话：

　　A:“想做生意，可以，对我有什么好处，看你们表现吧”

　　B:“谁不是在挣钱谁不是想多挣钱呀,更何况是送上门的，不拿白不拿，反正大家都是在挣钱，老板也在挣钱，不然我的房子我的车子我的好日子怎么实现”

　　C:“个人觉得是职业道德观念原则问题，别人怎么送都是枉然，我只选质优价美的供应商，对得起自己的公司!”

　　销售员对话：

　　A:“我的终端机报价已含了百分之几的你的茶水费了”，

　　B:“这是我给你的底价怎么报给你公司你告诉我就成，我来配合你吧”

　　C:“订购电脑终端机产品达到多少万我给你返多少吧”

　　D:“有空出来坐坐，哪的什么特色菜特好吃，欢迎赏光（坐下来聊回扣的问题）”

　　E：“我有朋友是开车行的，啥时候出去试下车吧，到时给你留辆好车子”

　　F:“小孩喜欢玩电脑吧，家里电脑不够用吧，给你带台NComputing L300的瘦客机让小孩学习看动画片吧”

　　G:“这里有张点趣商城的购物券，消费券，电话卡或美容券等”，

　　H:"我知道你有做事原则，我也很敬配，夸赞做事有原则强调自己的优势，共鸣点，同理心，然后提出哪里能买到价优促销的产品如（衣服，化妆品，好吃的），带她一起去逛逛，陪她玩再加送点小礼品，或自己有哪些资源可以跟他一起分享，以达到他想跟咱们交往的目的，成为朋友后什么生意都好谈了，呵呵”
　　既然问题不能避免，那就正视问题存在，大家有更好的处理方法拿来出与大家分享，让天下没有难做的生意，谢谢大家！

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fanchuangang

第1楼2014/01/25

很难做到两全其美的，关键是产品质量，很多时候回扣起不了多少作用

0

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漠独

第2楼2014/01/25

对大多数采购来说，产品质量还是放在第一位的（我是这么认为的哈），在同等产品质量的时候，业务的人情战术就要起到很大的作用了。业务跟采购，他们之间的利益、情谊似乎总是扑朔迷离啊

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jlszhoujidai

第3楼2014/01/25

所谓的销售返点就是回扣的一种变相形式吧^_^

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zyl3367898

第4楼2014/01/25

应助达人

回扣不好避免。

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漠独

第5楼2014/01/26

抓住业务员的心理，采购就能牵着业务走；而抓住了采购的心理，业务就得心应手。采购和业务也是在斗智斗勇啊

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happyalife

第6楼2014/01/26

我晕，这也叫揭秘啊，就是一些话语

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happyalife

第7楼2014/01/26

存在即是合理的，没什么可揭秘的，基本上每个大公司或多或少都有这个情况，你可以不送，但是也不能让别人不送

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fanchuangang

第8楼2014/01/26

很有道理
漠独(topeyzhou) 发表:对大多数采购来说，产品质量还是放在第一位的（我是这么认为的哈），在同等产品质量的时候，业务的人情战术就要起到很大的作用了。业务跟采购，他们之间的利益、情谊似乎总是扑朔迷离啊

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fanchuangang

第9楼2014/01/26

是啊，也是常用的方式，不知道返点多少，希望知道的人曝光一下
jlszhoujidai(jlszhoujidai) 发表:所谓的销售返点就是回扣的一种变相形式吧^_^

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fanchuangang

第10楼2014/01/26

必需品
zyl3367898(zyl3367898) 发表:回扣不好避免。

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